【微酒观察】洋河给白酒行业带来怎样的发展思考？

文 | 张强

2023年是“机遇与压力并存、乐观与焦虑并存”的一年，行业调整持续加深，市场进入由增量发展到存量竞争时代。

就是在这样不平凡的一年，如果说白酒行业有什么高质量发展的样本的话，那么就是洋河了。在2023年，洋河的高增长、高价值、高质量为正处在新调整期的行业注入了宝贵的活力和信心。

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高增长、高端化、全球化

洋河的发展质量确实“高”！

高质量的背后，洋河的发展有着哪些“亮点”？

简单来说，可以从三个方面来看：

首先是经营层面的高质量，2023年1-9月，洋河实现营业收入302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%。

在2023白酒行业整体承压的背景下，洋河依然实现了超越市场预期的成绩，不仅收入和利润突破历史，且主要指标增幅均在双位数以上，应该看到这份业绩的质量和重量。

其次是增长质量与业务均衡性的高质量；洋河的整体毛利率再创新高，以梦之蓝为代表的高端酒表现进一步增强。

与此形成对比的是，今年以来，整个行业的高端产品和品牌整体承压，而洋河在这个价位段的稳健也突出了其品牌力和市场战略定力。

洋河高端化的战略获得了市场积极的反馈，高端化路径畅通，为产品结构的持续优化提供了顶层保障。

最后是全球化的高质量；2023年洋河的全球化持续时间之长、覆盖范围之广、影响人群之多、活动规格之高、参与程度之深，在行业都绝无仅有的。

2023年，从年初的“梦想的朋友——时代晚宴”联合国站、夏季达沃斯论坛、欧洲文化行、世界看酒都、第六届丝绸之路（敦煌）国际文化博览会、梦之蓝美国乒乓球公开赛、冬季达沃斯论坛、德国PROWEIN展、新加坡TFWA展......

目前，洋河已实现出口63个国家和地区，覆盖西班牙、英国、法国、德国、荷兰、葡萄牙、意大利、匈牙利、波兰欧洲主要经济体，并在荷兰设置欧洲仓，并在多个国家建设了品牌体验馆，2023年洋河品牌推广活动近200场，覆盖德、法、西班牙等五大洲近30个国家。

招商证券首席分析师李佳琦认为，经营层面再创新高、高端化与全球化迎来新突破，而这样的高质量发展的背后也反映出洋河市场的良性、模式的先进性与有效性。

在“变”与“不变”中，洋河正取得更大历史性成就，再次展现出穿越周期的强大能力，洋河似乎不断在用速度和质量，强化自己在行业中的地位。

在行业调整及市场承压的背景下，洋河以坚实业绩和高质量发展节奏，充分鼓舞行业、经销商及消费者信心。

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管理团队再扩容

为洋河二次跨越注入新能量！

俗话说，火车跑的快，全靠龙头带。洋河作为白酒行业的火车头，带领行业向高质量发展的道路上行稳致远。

而驾驶这辆火车头的，则是洋河的管理团队。2021年，在复杂的外部环境和变幻的消费市场下，新任掌门人张联东正式喊出了“二次创业”的攻坚发令号，此后便在业内上演了一场为期三年的“变革”之旅。

从产品结构、品牌建设、技术创新、渠道建设等进行全面调整，并提出了“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，对双沟也确立了“年轻化、国际化、艺术化、高端化、品牌化”的发展布局。

海、天、梦三大系列的产品重塑，通过布局高端梦之蓝M6+、超高端梦之蓝M9和手工班，以及更多的营销来提升品牌力，同时改善了渠道利润率；加深经销商模式，目前有8000多家经销商，遍及全国。

产业结构、产品结构实现持续优化；量价协调的市场运营模式初步建立；营销组织改革创新求进；渠道建设全面提升，数字化转型助推企业运营管理全面进入新阶段。

从结果来看，面对前所未有的压力与挑战，洋河管理团队承受住了市场的充分检验，经过三年布局后，洋河跑出加速度。

瞩目2024年，洋河进入二次创业关键时期，企业转型发展迎来重要时期，洋河要完成从“二次创业”到“二次腾飞”再到“二次跨越”的进化。

为了实现更高质量的发展，在2023年底，洋河高管队伍明显扩容：董事长张联东之外，钟雨担任总裁、陆红珍担任董秘，周新虎任总工程师并负责西藏地球第三极业务，副总裁队伍中新加入了范晓路、张学谦、陈太松、宋志敏。

可以明显看出，此次调整后，在洋河体系内部，双沟、贵酒的重视程度得到提升，尤其是双沟酒业：有三位高管都有双沟相关工作经历，同时董事长张联东目前也是江苏双沟酒业股份有限公司的董事长。

盛初咨询总经理杨大玉指出，洋河的管理团队均有多年从业经验，对行业理解深刻且对公司文化高度认同，看好洋河的管理团队为发展战略及经营管理注入新能量，帮助洋河实现二次跨越。

03

韧性足，潜能大

洋河的发展空间还很大！

博观而约取，厚积而薄发，三年后，行业不仅看到了洋河的韧性，也看到一个由内而外不同的“新洋河”。

近两年，“不确定性”成为年度最热词汇，而对抗“不确定性”的最好办法，就是拥抱“确定性”。从这个角度来看，在马太效应、需求变化、疫情冲击等外部压力和潜在风险下，当大多数酒企都在以“守”代攻时，洋河继续加码“高端化、全球化”战略，依旧保持进攻性。

从2024年1月1日起至2024年2月29日，“洋河新春行龙运”福运活动正式开始，活动期间只要购买海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+扫描瓶盖内二维码可以集字卡赢祈福红包，100%得福运字卡，集齐福运字卡并合成可获得6666元到36666元不等微信现金红包。

不仅如此，消费者还有50%机会同时获得春节福袋，赢万元新春好礼：999足金洋河龙运卡、洋河美人泉龙运窖藏限定版2.58L、洋河新春行龙运限定礼盒等贺岁好礼。

与此同时，在2024年春节期间，洋河还在江苏省内推出“订购年夜饭，赠绵柔好酒”活动，在BC两端产生联动效应。

本轮行业发展中，白酒企业的表现与上一轮有本质的不同，一二线龙头更加成熟理性，市场策略的运用更加符合行业规律，而且通过内部改革可释放的潜力还有很大的空间。

几十年来对产业发展规律与法则的敬畏，以及对品牌与品质初心的坚守，让洋河更加行稳质坚，也让更多人对其充满期待。

凭借多品牌、多品类、多地域、多储能优势，洋河将持续受益于白酒高端化趋势及健康化白酒的高增长潜能。

尽管当前经济环境、行业环境还存在一定困难，但行业人士普遍认为，洋河坚守战略定力、坚守长期主义、坚守共创共享、坚守创新突破，会实现更大增长。

有券商对微酒记者谈到，洋河具备内生增长、加快发展的能力和条件，在白酒消费市场高端化扩容的背景下，洋河将继续引领着白酒行业的结构性成长。