一米八大黄鱼没有一米八

快过年了，假设采买年货的你，在超市看到下面这张海报：

是不是会惊叹，嚯，一人高的黄鱼！

那不得一米五的刀来切，两米的锅来炖？

肯定要开开眼界，亲眼瞧瞧这黄鱼王长啥样啊！

转了一圈，走到柜台。Emm……这黄鱼王看着还真有一米八，而且吊在屋顶上随便看随便摸，就是不能吃。

下边冰柜里倒有一些能吃的，但也就30公分长，分明是菜场最常见那种一斤大小的黄鱼。

这时你可能会怀疑，是不是自己来得太晚，一米八的卖完了？毕竟这是在正经的、注重体验的、代表高品质生活的连锁品牌超市。

研究半天，最后发现，原来“一米八”是品牌名，所以海报上的一米八大黄鱼不等于一米八长的大黄鱼。就像你刚买的头茬（牌）枸杞，不等于头茬枸杞一样。

那网友说了，既然海报可以这样做，品牌名可以这样起，那我是不是也可以注册一个品牌叫“当天捕”或者“纯野生”，然后出大海报卖当天捕大黄鱼，纯野生大黄鱼呢？

当然，你要说这是有意欺诈，那肯定也不是。

毕竟市面上根本没有一米八的黄鱼，三斤大就已经了不得了。在常识上一米八的大黄鱼就不成立。所以“一米八”的品牌名只能算是夸大修辞，玩梗式宣传。

无论是盒马还是品牌方，都很热衷于用“一米八大黄鱼”这个颇具误导性的梗来做传播，引起话题。

能让盒马这么卖力宣传，“一米八”的来头可不小。

公开新闻资料显示，一米八黄鱼的出品方一米八农业科技公司，是马云带着多名阿里巴巴“老人”于2023年12月18日创立的，由蚂蚁集团前CEO、前阿里合伙人胡晓明任董事长兼首席品控官。因此，一米八农业科技公司也被媒体视作马云在农业领域的新动向。

据胡晓明发在微博上的公开信，“一米八”的公司名和品牌名源于马云参与农业的一个初心——“天底下所有的妈妈，都希望自己的孩子能够健康成长，身高超过一米八”。

出于这层嫡系关系，一米八与盒马也是深度绑定。一米八大黄鱼去年10月首发选在盒马，并且被盒马标注为自营产品。

虽然胡晓明还说过，一米八的使命是“让农业因技术创新更美好”，但从品牌宣传上看，技术创新的部分是真没记住，光被洗脑“一米八”了。肉眼可见，为了将马老师“一米八”的初心发扬光大，他们真的很努力：

比如，把公司注册日期选在12月18日；

把大黄鱼首发上市选在10月18日；

去年7月，盒马参展上海ChinaJoy，展台打卡免费赠送的黄鱼抱枕莫名奇妙火了，他们赶紧给黄鱼加上“身高一米八”的tag。

尴尬的是，后来有主播在直播间给黄鱼量身高，发现只有172，主播量出来都傻眼了不知道怎么说，只能自言自语“我们宣发都说一米八啊！”

一个有趣的点是：

去年盒马在ChinaJoy游戏展不务正业“卖黄鱼”，大家是很追捧的，排队打卡领黄鱼，高峰时排队超过一个小时。

后来咸鱼上这款官方只送不卖的大黄鱼一度被炒到666元。但因为“摸鱼”、“内鱼顶流”这些网络梗的流行，依然有很多年轻人在网上喊着“想要”。

但今天，当盒马拿出真正的“一米八大黄鱼”，尤其在宣传上试图延续内鱼顶流的梗时，消费者却明显没有那么买账。甚至不少人在网上质疑这是误导宣传。

原因很明显，陪你玩梗的，和买你产品的完全不是一群人！

年轻人可能愿意花666买一米八的大黄鱼抱枕，却未必愿意花99买一条玩梗的真黄鱼。对get不到这个梗的家庭生鲜主要采买者来说，这个梗就一点都不幽默，近乎是戏弄了。

另外，一米八黄鱼在游戏展上爆火，有很强的偶然性。其中一个重要原因，就是去年游戏展本身宣传点实在匮乏，媒体能报道的有限。这点很多游戏迷也吐槽过。

虽然把产品做成话题，做成奇观，是顺应当下互联网传播规律的可行产品思路，但它显然更适合年轻人做消费决策的小众品类，尤其是零食饮料。

要想把农产品做成奇观，产品上几乎是不支持的。

因为你不可能突然种出西瓜大的草莓，或者草莓大的西瓜。所以只能在宣传和包装上硬靠。就像一米八大黄鱼，还有一颗大粉番茄（是的，品牌就叫一颗大）。

营销上，也很容易出现人群的撕裂。年轻人在网上哈哈哈疯狂转发，实际的消费决策者不明就里。

同样因为名字和包装的误导，一颗大粉番茄也有消费者在网上吐槽，买的时候以为是一颗很大的番茄，打开发现是普通大小的几颗番茄，觉得上当受骗了。

其实不管是奇观，还是话题，本质都是为了做出差异化。而差异化就能拥有定价权，打造更好的利润空间。仅靠奇观和话题，能支持的溢价有限且短暂，尤其当话题热度过去之后。

以一米八大黄鱼为例，市场上这个规格的生冻黄鱼价格不会超过30一条。但海报上，除了“一米八”的谐音梗，其所谓的农业技术创新几乎没有体现。（后来我去查了一下，他们是远洋深海养殖，模拟野生环境，鱼的品种也是遴选过，其实还是有创新的。）

总之，抛开产品本身来说，这个品牌宣传策略明显是有偏差的。

马老师的初心挺好，但“一米八”就是品牌要向受众灌输的全部吗？全程看下来，都有一种领导命题作文，不得不做的生硬。更别说让孩子长到一米八这种期望，真的是老一辈的了，很难引起现在家长的共鸣。

过度玩梗，也挤占了消费者对技术和产品创新的关注。比如模拟野生环境养殖让黄鱼的口感和普通的有什么差异。既然你是技术优势，一句笼统而模糊的营养更好、口感更好，不应该也有技术分析的支持吗？

玩笑归玩笑，当你想让人实打实掏钱买单时，古典的消费决策逻辑，依然是王道。