“利特舜”供给侧改革之路越走越畅

聘请电竞明星选手简自豪（网络ID：Uzi）担任品牌代言人，组织一系列新款产品在家家福直播间销售……进入2024年，宁波利特舜有限实业公司接连使出“新招”，加大国内市场开拓力度，企业呈现产销两旺的红火势头。一家插座、插线板销售在美国市场排名第一的外贸企业怎么转身进军国内市场了？昨天，该公司董事长陶岳凌对记者的疑问作出了回应：“这是我们针对国内消费升级采取的应对措施。企业只有更加精准地提供市场需求的产品，才能获得更大的发展空间。”

“利特舜”创办于1995年，在其20多年的发展历程中，曾经有过一次“由内向外”的转身——头几年，这家公司不仅生产插座、插线板，也生产相关上下游产品。产品种类多、销售渠道杂，对企业提高管理水平及产品质量等方面带来了制约因素。针对这一短板，“利特舜”果断作出做好“减法”的决定，停止部分产品生产，专注于插座、插线板市场，同时在销售上重点瞄准以美国为主的国际市场，并提出了冲刺行业“头部”的目标，且一步步地进行了实现。

记者走进该公司的样品陈列室，仿佛走进了插座、插线板的“世界”：可以连接wifi的插座，带夜光功能的插线板，可通过无线连接为手机充电的智能插座……“公司目前的各类插座、插线板品种超过600种。”陶岳凌对记者说，“目标确定了，发展路径确定了，关键在于稳打稳扎的行动。‘我们一直把技术研发作为企业的头等大事，采取各种措施持续提高核心竞争力。”“利特舜”持续加大技术研发投入力度，特别是近几年每年投入的研发费用接近销售收入的10%，还建设了达到UL认证标准的安全检测实验室。与此同时，该公司用心建立了一支有高度市场敏感度的技术研发队伍，通过到高校定向招聘、与专业研究机构合作等多种途径招揽各方面技术人才。目前，公司已拥有一支超过40人的研发团队。强大而稳定的技术研发能力为企业开发新产品、开拓市场提供了坚实保障。该公司也因此入选国家级高新技术企业、宁波2021-2022“专精特新企业”培育库。其产品先后通过美国UL、CUL及加拿大等专业权威机构安全认证，取得了一张张通向国际市场的“通行证”。近年来，该公司与家得宝、沃尔玛、劳氏等全球著名的大型连锁超市直接合作，把产品卖到世界各地。2015年，“利特舜”销售收入超过1亿元，并逐年递增，去年销售收入超过5亿元，用亮眼的业绩体现了“让世界来电”的品牌宣传语。

“随着我国消费者生活方式的改变，对智能电子产品的需求更加强烈，我们也看到了其中蕴含的市场潜力。”陶岳凌指着一款具有防摔功能的包胶插座说，“现在年轻人随时随地都带着手机，特别青睐这款插座。”从去年9月开始，“利特舜”针对国内消费市场的结构性变化，及时启动“双轮驱动”战略，在稳定国际市场的同时，加大国内市场开拓力度，投入1200万元开发针对国内市场的新产品。在近5个月时间内，公司共开发了4个系列近30个品种的插座、插线板新产品。去年开始，该公司还投入1.5亿元建设了10万平方米的新厂房，引进先进的生产流水线和物管自动控制系统。新厂房将在今年4月投入使用，届时公司的生产能力将提高一倍以上。“在扩大生产能力的同时，我们将全面布局国内销售网络，特别是加大线上销售力度，冲刺3年内销售收入突破10亿元的目标。”陶岳凌的语气中信心满满。

（来源：余姚市人民政府网站）