江苏
如果你经常刷短视频，可能已经刷到了一些关于河北电商的传说。
有博主表示，河北商家除了打价格战，别的都不会，一天可以发三车快递，一车刷一车送一车做活动。如果做电商一个月赚8000元，说出去让人笑话，但是你能一个月亏80万，那老有面子了。
还有网友表示，自己在杭州学习的时候，遇到了一个河北商家，人家一天可以卖15万，羡慕的不得了，半年之后，他竟然倒闭了。
还有很多人调侃：河北商家做电商的口头语就是“只要比种地强一点就行”。
真实情况到底如何，《中国新闻周刊》对河北商家进行了一次较为深入的采访，带我们一次揭开河北电商的一些秘密。
其实不管是电商，还是实体行业，公司想要发展，主要有两个方向，一是品牌化，二是低价化。
品牌化是所有公司都想要走的方向，可惜这是千军万马过独木桥的事情，并不是因为你有了自己的名字就是品牌了，需要有成千上万消费者的认可，你才是品牌，他们才愿意花费更高的价格来买你。
对于大多数的工厂而言，他们生产的都是非品牌化的产品，想要卖得快卖得多，只能有一个方法，那就是便宜。
只要你足够便宜，产品质量还可以，你就一定有市场，这是一个亘古不变的真理。不管我们在中国，还是在欧美，又或者是在非洲，低价都是我们突围的最快方法。
为什么中国商品在过去20年内可以畅行全球，难道是因为我们出口的产品全是大牌吗？并不是的，是因为我们的产品在符合进口国质量标准的情况下，价格是最低的。可能我们每件商品的利润微薄，但是只要量足够大，也是有一定的利润存在的。
河北电商的横空出世，逻辑也是差不多的，主打一个低价。同样的商品，义乌商家做出来的成本是59元，卖65元/件。河北商家的零售价却可能是49元/件。
你说这样的低价格，哪里的人敢跟进呢？
义乌以前之所以可以成为电商中心，其实也是凭借着自身的配套设施、便利的物流网络，以及超低的价格才换来了义乌如今的地位。每件商品只在成本的基础上加价10%，这是很低的毛利率，搞不好就要亏本，也正因为这一点，义乌成为了国内电商的中心之一。
随着我国物流系统的快速发展，电商的重心也开始往成本更低的地区转移，河北就成了一个最主要的代表。
面对河北商家如此低价的竞争，义乌商家表示，自己卖的家居用品，河北霸州有很多商家也在卖，他们的售价跟自己成本价差不多。如果再加上物流费、平台扣点5%、账期1%等，这个价格很难赚钱，难道只是为了每天打包发货？
对于义乌商家的质疑，河北衡水商家刘磊表示，河北电商之所以能够建立优势，最主要是经营理念不同，别人卖桌子可能要赚1000元以上才可以，我们感觉能赚几百就行，只要能长期赚就够了。
除了经营理念的原因以外，河北电商的低成本优势非常明显。河北平乡的商家李雪阳表示，河北的厂房租金比义乌低很多，就算是县城最好的厂房，也比义乌的平均水平低得多。有义乌老板过来考察之后，感慨义乌的租金是河北的4倍左右。此外，用工成本也要低很多，很多工厂用的都是附近村子里的中老年妇女，他们并不求高工资，只求上班时间灵活，该送孩子的时候送孩子，该接孩子的时候接孩子。用工成本综合算下来，可能只有义乌的一半左右。
多重成本算下来之后，决定了河北的成本要比义乌低很多。有义乌商家图省事，直接从河北商家这里进货，然后在网上卖，因为从他这里进货比自己做还要低很多，何必那么费劲呢？
相对于义乌商家而言，河北商家进入电商领域较晚，但是河北多个区域早就建立起了自己的完整的产业链，将成本供货给沿海地区的批发商们。
这意味着河北商家一开始就掌握着价格的主动权，只是缺少一定的电商思维和物流配套设施而已。
现如今，这些限制条件都已经解除，河北商家也就拿出了杀手锏，直接用低价掀翻市场，成为了新的电商中心。
这是历史的必然，这也逼着义乌商家开始转型。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！
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