中国云扎根东南亚，跨境电商收割外国人，出海的黄金时代来了？

回顾2023年，中国公司出海热潮汹涌，环顾中国企业出海版图：东南亚市场涌现“降维打击”的出海者，中东市场也正释放更多机会，北美市场将成出海蓝海等。

本文梳理了近年中国企业出海的表现，选取了三个表现最亮眼的地域——东南亚、北美、中东，分析了表现突出的公司，它们正处在发展的高速路上。

东南亚：中企出海第一站

提起东南亚，对于大多数人来说，印象基本是两个：一是人口多，总人口6.78亿，年轻人占大多数；二是离中国近，不管是文化上认同度感、还是供应链距离，东南亚都是最佳选择。

也正因此，中国企业把东南亚称之为出海“热土”，或者出海“第一站”。

在东南亚，一场直播，在线人数最高可达8万，带货GMV300万人民币，库存快速售罄。由中国内地掀起直播电商风潮席卷东南亚，在这里每天都有成千上万的主播在直播间带货卖货，直播电商如今在东南亚非常的火热。

虽然在东南亚市场，网络环境已经改善，移动互联网到了“可以用”的阶段，但配套的移动互联网基建，仍有很多空白。这也让很多公司嗅到了直播电商背后技术支持的商机。杭州云犀公司就是其中淘金者的“一员”。

去年8月，杭州云犀公司向东南亚推出了竖版直播SaaS服务软硬件系统，让小白用户也能实现专业直播。这样一款定价999美元的系统，推出后在当地迅速走红，现在东南亚销量增长率在三位数以上。云犀公司海外市场负责人Frank对此很自信，”我们是当时市场上唯一一家。“云犀公司只是腾讯云众多出海客户之一。腾讯云最近一年东南亚市场增长，也得益于东南亚数字化的改造浪潮。

在新加坡的东北部，坐落着一座腾讯云数据中心，是当地数据中心核心区。目前在新加坡，腾讯云共有4个可用区，在东南亚共有8个可用区。此前腾讯云总裁邱跃鹏接受采访时表示，亚太是腾讯云最重要的市场。2023年上半年，腾讯云国际业务整体保持两位数增长，其中日本、新加坡、马来西亚、印尼和中东地区等表现出色。

无独有偶在新加坡北部兀兰镇，中国电信也设立了数据中心。另一家互联网大厂阿里巴巴，也在东南亚加大投入云服务市场，算上此前在泰国运营的数据中心，阿里云在东南亚共运营了10座数据中心，位于印尼、菲律宾、韩国和泰国等。

与之形成对比的是，国外云厂商的发展速度正在减缓。微软的公有云、亚马逊的AWS，都结束了高速增长的阶段，去年各项指标有一定幅度的下滑。

一升一落背后，原因是中国厂商的服务的确好，效率的确高。东南亚创业者接受采访时表示“中国最拉胯的服务都比这里强。”他描述了一次亲身经历：有一次发现问题后，他在一个十几人的群里讲了一下，当时凌晨2点，腾讯云立刻就解决了。而如果是国际大厂，这种问题一般都是按周起步。

变革中的中东充满机遇

在中东，一个普通女性一天最多会化妆几次？答案是，五次。

由于当地特殊的政教文化，尽管中东女性可能一两星期都不会出一次门，但却每天要做五次功课，每次都要洗脸净面，在朝拜后都重新补妆。你可以理解为，她们对化妆品的消耗是中国女性的五倍。实际上可能不止五倍。据Shein统计，中东用户常常一次性下单200美元以上的商品，平均客单价高于美国的150美元。

而2022 年卡塔尔世界杯的举办，让国人对中东有了新的认知，原来这里不仅有沙漠，有石油，还有高度渗透的互联网和强大的消费能力，谈及近年变化，“日新月异”都是高频词。尤其不少生活在中东的中国人，更将这一趋势概括为中东的“改革开放”。

实际上，中东早已成为中国企业出海的热门去处。比如跨境电商，数据显示，从 2019 年至 2022 年，海湾六国跨境电商市场保持了 33% 的增长速度，预计到 2025 年，中东电商消费市场规模将达到 500 亿美金，增长率高达 110%。在这片漫漫黄沙上，已有 Shein、Temu、快手、TikTok 等不少中国玩家入场。

在这一波出海浪潮里，中国时尚产业走出了一个Shein。Shein，字面意思是“她很时尚”，这家诞生于南京，成长于广州的Shein，目前已经是中东最大的电商平台。2021年在接受媒体采访时，Shein高管表示其全球注册用户约1.2亿，日活稳定在3000万以上，中东是其主要用户市场。

短短两年过去，这家公司甚至传出最早将在2024年IPO的消息。今年，Shein虽然估值有所缩减，但海外扩张没有放缓。 在全球消费降级的背景下，以低价作为主要卖点的Shein，比海外的本土电商平台具备更强的竞争优势。

Shein崛起的秘密，主要靠两个：一是靠珠三角的那些“低价工厂”，二是靠海外抖音TikTok。前者决定了Shein的供应链，是Shein低价和迅速更新的保证；后者决定了Shein的渠道，是Shein能火的关键。

据业内人士透露，营销方面Shein给钱可以说毫不含糊，在中东只要是稍微有几万粉丝的网红，Shein照单全收。而Shein进军印度的时候，一次性就谈好了2000个网红的合作；进军美国的时候，同样的套路，也在美国招募了数千名网红进行合作。

总体来看，中东地区的市场开放和数字化转型释放了巨大红利，PayPal 调查结果显示，沙特近一半的跨境交易是和中国卖家进行的。2022 年 12 月，中沙高层会晤，沙特与中国企业签署了 34 项投资协议，包括信息技术、云服务等数字经济领域。包括华为、阿里、腾讯等国内云厂商近年也纷纷逐鹿中东，未来而言这片市场对中国企业，充满了无限吸引力。

得北美者得天下

北美作为一个成熟的商业市场，是每一个出海中企的必争之地。这不仅因为北美是全球最具竞争力的区域经济中心，而且北美巨大的行业潜力与市场需求，为中国企业提供了广阔的市场空间和行业机遇。

可以说作为全球最大的消费市场，得北美者得天下，这也是为何很多企业开始把海外征战的初始选在了北美——比如拼多多海外电商Temu。

“有毒”、“停不下来”，3美元一副耳机，2美元一双拖鞋……Temu正在用一种中国人很熟悉的方式，在太平洋的那头收割着新鲜的美国“韭菜”。面对Temu几近“骨折”的低价，甚至吓得亚马逊在6月将Temu移出了自己的比价系统，理由则是“该网站不符合其标准”。

Temu有多火？火到它已经开始挨骂了。如果要作类比的话，欧美人对于Temu的批评烈度，约等于中国人对于拼多多的批评烈度。

然而，骂声越大，越能说明一个事实：拼多多和Temu是真的火。商品的超低价，最终使Temu天然自带更高的转化率，随即转化为了蹭蹭上涨的经营业绩。根据国海证券研报测算，2023 年 Q3，Temu 为拼多多贡献约 162 亿元的收入，从而带动拼多多整体交易佣金收入大幅增长。在海外更频频登上 App Store 免费榜榜首。

Temu之所以能成为美国人民的刚需，也是因为“美丽风景线”的中产阶级从未像今天般虚弱。根据美国人口普查局的年度报告，2022年美国的家庭收入较上年下跌了2.3%，连续第三年出现下降，并创下了自2010年以来的最大跌幅。同时伴随着剧烈的通胀，美国家庭的生活成本却显著增高，创下40多年来之最。

Temu的出海战法，简单来说包括两方面：一个是砸钱投广告，一个是砸钱搞补贴。

对于每个新注册的用户，Temu都会自动派发3张30%的优惠券，可以用于全场商品。除了利用超高补贴吸引用户，也在当地社交平台进行了海量广告投放，2023 年 2 月，Temu 豪掷 1400 万美元在美国超级碗投放了两条 30 秒广告。有媒体预计 2023 年 Temu 在美国市场的宣发费用为 14 亿美元，明年将增长至 43 亿美元。高盛研报显示，2023 年以来，Temu 在美国市场每 39 美元的订单中，约有 5 美元用于营销。

Temu的事实证明，全世界的月亮都一样圆，大家都喜欢便宜的东西。

结语：其实纵观以上案例，我们可以发现出海不是简单意义上的海外市场，而是需要企业站在更大的宏观视角，通过整合全球资源和科技创新提升企业的经营效率，在不确定时代获得更多的确定性。

随着中国企业自身能力的不断提升，相信未来不同的行业细分领域会产生更多进入海外市场或者直接定位于海外市场的企业，实现差异化竞争。