四喜：没有吸引力，包装卖货难

四喜率先提出卖货包装要有“五力”以来，引起企业界和设计界的关注和研究，收获了许多赞誉，这是四喜人不敢懈怠、继续努力的动力。从今天开始，我就包装五力在应用上的一个课题详细讲一讲，即“包装五力”有了还不行，关键还要设法让它有力量。

什么是卖货包装“五力”，简要地说就是，卖货的包装有五种力量在依次发生作用，他们是吸引力、需求力、选择力、信任力和传播力。这里不再展开讲述了，需要回顾和学习包装“五力”基本概念的朋友，请看文章“四喜：一换包装就畅销——爆款产品包装设计的思路与原理”，有详尽的讲解。

包装吸引力的两个特点

我们说包装的吸引力，就是外观颜值决定一切，就是一眼定终身，决定是驻足观察研究一下还是无视走过，决定产品包装和消费者邂逅相遇后的结果。注意，这时还完全涉及不到产品功能质量、品牌价值个性等内涵上的深层次的内容，包装和消费者之间还没有进入到深入沟通的时候。千万不要想多了。

也因此，包装吸引力具有两个特点：

第一，不同才会被发现。十九世纪美国著名作家亨利·大卫·梭罗曾经说过：“重要的不是你看了什么，而是你看到了什么。” The question is not what you look at， but what you see.）前者表示浅层看的意思，后者含观察、发现之意。

看到的，无足轻重，重要是被发现。

我听见了窗外的雨声——雨声与其他的声音不同

我看见了天上的太阳——太阳与其他的物体不同

我闻出了米饭的香味——米饭与其他的食品不同

他们因为不同而被发现

品牌的终极不同是什么呢？

耐克

星巴克

茅台酒

金鹤大米

我们看这些品牌，他们终极的不同是什么呢？

品牌名称、超级符号，以及他们所携带的意义。

第二，认同才会继续。

产品被发现只是吸引力的基础，你看见广场上有人大小便，这种行为确实与众不同，但这种行为你认同吗？

席慕蓉在《回眸》里写到，“佛说：前世的五百次回眸才能换得今生的一次擦肩而过，那么我要用多少次回眸才能真正住进你的心中？”

“认同，不认同，中立”这些观念可能在500年前就开始被影响。

真正的认同需要从“文化，个性，信仰，需求，价值观，认知，情绪”，这个部分有人叫“文化母体”，也有人叫“心智”

总结：吸引力=不同+认同

把舅放碗里，确实与众不同，但很多人是不认同的。这种不认同会给品牌带来负面的认知。

四喜方法：对集体潜意识，无意识相关联的视觉概念根据项目需求进行改造，从而得到一个具有吸引力、更容易卖货的包装。