重磅发布！！2023年应用收入市场报告，带你回顾去年一年的广告收入及应用内购买趋势！

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背景

2023年已经结束了大半个月了，最近这段时间，各类关于2023年度的总结报告喷涌而出，相信很多应用类的广告主们也十分关注去年一年各类排行榜、趋势等情况，所以YinoLink易诺贴心地为各位应用类广告主们整理了《2023年应用收入市场报告》中的干货内容，帮助各位广告主了解竞争对手的广告收入，优化应用的变现策略~~

因本篇文章仅讲述重点，如想获取完整报告，可点击文末【阅读原文】获取，也可扫描下方二维码进行获取呦~

目前移动应用正采取包含广告和应用内购买的综合变现策略，以增强变现能力。2022年，移动应用总支出超过 $5000 亿。其中移动广告支出占66.8%，应用商店支出占33.2%。

在广告收入方面，共有16个国家及地区获得了极具价值的市场突破，广告主在2024年可主要关注以下十六个国家及地区，分别为：澳大利亚、巴西、加拿大、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、俄罗斯、韩国、西班牙、中国台湾、泰国、土耳其、英国及美国。

2023年，非游戏类占 $3360 亿移动广告支出市场的 65% (约 $2200 亿)。头部社交媒体和在线视频应用的自营广告平台约占广告总支出的一半。但如果不算上这些广告巨头，70% 的移动广告支出则来自游戏类。游戏类包括依赖 AppLovin 和 Vungle 等热门平台实现盈利的超休闲应用和益智类应用。

2023年，在 $1670 亿的应用商店用户支出中有一半来自 iOS。应 用商店支出中的 27% 来自Google Play，而中国的第三方商店（ 中国无法使用Google Play） 占剩余的23%。近三分之二的应用商店收入来自手机游戏。绝大部分 (98%) 的手机游戏收入来自一次性应用内购买。另一方面，非游戏类应用有71%的收入是来自应用内订阅。

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应用总收入

一、移动领导者推崇多元化的变现策略

社交平台、手机游戏和在线视频领域的移动收入巨头已采取多元化的变现策略。超过一半的热门应用同时使用广告和应用内购买变现。手机游戏（超休闲应用领域以外）依然更倾向于将应用内购买作为主要收入来源。但是，Candy Crush Saga 和 PUBG Mobile 等市场领导者告诉我们，在收入构成中增加广告收入的多元化变现策略，呈现出清晰的优势。

二、OTT 应用投放广告，利用较低的价位吸引用户

2022 年 11 月，Netflix 推出广告基础订阅 — 带有广告的低价订阅服务后，Disney+ 紧跟其后，在 12 月推出每月基础订阅服务。Disney+ 的含广告订阅套餐提供每月 $7.99 有广告版和每月$10.99 无广告版。

Disney+ 在美国 iOS 设备上的每月基础应用内购买收入已增至每月 $50 万。虽然目前采用这种模式的应用数量增长缓慢，但该模式有望得到普及。相比之下，Hulu 在美国 iOS 设备上的收入的45%来自支持广告插入的订阅选项。

三、付费移除广告=更多收入

2022 年，YouTube 在美国应用商店收入排名中位列第 2 （在仅参考 iOS 数据的情况下，YouTube 收入领先于 TikTok）。YouTube 的变现策略很简单— 提供高级订阅服务，移除 YouTube 和YouTube Music 的广告。除此以外，语言学习应用 Duolingo和超休闲游戏应用 Magic Tiles 3 等热门应用的大部分收入也来源于应用内移除广告的购买。

四、隐私法规促进多元化

Voodoo是除了头部社交平台和在线视频应用以外的移动广告成功典范，也是2022年美国六大广告平台中获得收入最多的。

五、Meta在移动设备上获得的收入最多

社交巨头是应用总收入的市场领导者，而这项收入的大部分来自其自有广告平台。2022 年，仅Meta 一家的营收便超过了$1000 亿。

YouTube和TikTok 则各自从应用内购买获得逾 $10亿收入，但相比其广告收入，两个平台的应用内购买总收入则显得相形见绌。

部分内容

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广告趋势

移动广告总收入

2022年入选广告平台的各地区移动广告收入总收入为$5000 亿+，总收入中约三分之二来自移动广告，剩下的三分之一来自 Apple 应用商店、Google Play 商店和第三方 Android 的应用内购买。

总移动收入地区排名

而在总移动收入中，北美地区约占全球移动广告收入的一半，美国在 iOS 和 Android 上的广告收入均位列第一。亚洲位居第二，占 23%（YinoLink易诺友情提示：注意，该数据不包含中国）。欧洲位居第三，占 19%，而其他地区占 12%。

超休闲游戏

超休闲游戏是2022年移动广告收入的领先类别，紧跟其后的是益智类和模拟类。在入选的广告平台中，仅排名前五的手机游戏大类就占据了所有移动应用广告变现收入的一半以上。包括Facebook 和 YouTube 等自营广告平台，非游戏类应用占移动广告总收入变现的 65%。在社交媒体类应用中，通讯应用在AdMob 和 AppLovin 等第三方广 告平台上产生的广告收入最多。

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应用内购买收入趋势

在2023年第一季度，iOS 用户近 30% 的应用内购买支出来自订阅，相较 2022 年第一季度的 27.6% 有所提高。订阅模式揭示了用户愿意在非手机游戏类应用支出。非游戏类的应用内购买订阅量占 70%。而订阅模式在手机游戏上却仍未获得吸引力。超过 98% 的游戏类应用内购买支出属于一次性购买。

订阅模式越发受青睐反映出一个按月/季度收费的适中价格点。非游戏类应用的中等价位（$10 ~ $100）应用内购买的收入份额有所增长。美国约70% 的非游戏类应用内购买收入来自于该价位。相比非游戏类应用内购买收入，手游应用内购买支出仅为 42%。其中近一半的游戏类应用内购买收入是来自于价格低于$10的应用内购买。

美国应用总收入榜单表明游戏公司和非游戏公司的应用收入不相上下，Google除了位居2022年美国移动收入榜单榜首外，也和Match Group 和 Disney 等非游戏类应用开发公司有效地实现了手机订阅变现。同时，游戏开发商在一次性购买收入和广告收入榜单占主导地位。

以上就是YinoLink易诺为各位广告主总结的重点内容啦！！完整版报告中还有文字游戏的广告使用案例和社交约会应用的应用内购买使用案例，如果想要获取完整版《2023年应用收入市场报告》，记得点击文末【阅读原文】进行下载哦~