伊力特厂商合作发展年会召开，如何在营销战略改革中谋新篇?

文 | 李霞 刘诗瑶

进入2024年后，伊力特曾发布两则产品调整消息，分别是停止疆内包销产品开发、实行价格双轨制。业内认为，这是企业董事李小刚和副总经理李长春正式“挂帅”伊力特后为产品结构优化做出的具体调整。

接下来，伊力特又将如何谋新篇？1月17日，以“迎击挑战 齐心共赢”为主题的伊力特厂商合作发展年会召开。据了解，此次大会打破了原有的会议模式，首次将经销商年会确立为伊力特厂商合作发展年会，透过会议，微酒看见了一个奔赴新征程的伊力特。

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2023年

齐心拼出正增长

2023年是酒业发展史上极不平凡的一年，中国酒业协会理事长宋书玉认为，这一年酒业的周期性、结构性矛盾交织，总需求的矛盾凸显，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。

在新一轮调整周期下，伊力特发布的2023年前三季报中显示，其营业收入16.43亿元，同比增长25.77%；实现归母净利润为2.29亿元，同比增长63.88%，天风证券、安信证券等在研报中预计伊力特今年总营收将超过22亿元。

增速背后，伊力特围绕市场、品牌、产品做了全面提升。

市场方面，呈现出线上、线下，自营、品牌协调发展的全新格局，比如:伊力特多次召开销售专题研讨会，先后赴今世缘、洋河、西凤、金徽等酒企对标学习，积极制定营销策略，重点开发江苏、陕西、河南、甘肃等市场，朝着全国化目标迈进。

品牌方面，全面打响伊力特品牌价值保卫战，积极营造良好的品牌氛围，创新户外广告模式，开展“伊力王酒扫码中大奖”，举办百场伊力王酒品鉴会以及第二届伊力特酒文化节、CBA夏季联赛、全国书法篆刻作品展等具有一定影响力的活动。

产品方面，构建高中低全覆盖的清晰产品矩阵，以产品结构提升带动毛利率稳步上行。具体来看，伊力特实施产品条码管理末尾淘汰制，聚焦培育大单品，运用终端销售顾客扫码反向激励红包活动，增强产品终端推力和消费者信心。

会上，伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智还特别感谢了2023年与伊力特同心同行的经销商们，“在前所未有的压力和困难下你们无所畏惧、攻坚克难，才有了伊力特各项指标恢复性增长，取得了可喜的成绩。”

▲新疆伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智

站在存量竞争视角下看，伊力特过去一年的逆势增长来之不易，当价格战、营销战、包装升级战持续行业内上演，伊力守住了“江山”，并彰显出向上持续攀登的内驱力，确立了其在西北白酒市场的领导地位，让行业看到了伊力特坚定高质量发展的信心和决心。

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首提“1238”战略

伊力特三年攻坚50亿

国泰君安 研报显示，结合酒企2024年销售目标规划或指引来看，竞争格局有望继续向头部企业集中，白酒行业将延续弱复苏趋势。也就是说，今年白酒行业的深度调整仍将继续，市场竞争和区域竞争将进一步加剧，那么，在经济复苏期和产业调整期交织的节点，伊力特要如何破局？

对此，陈智透露，伊力特要牢固树立全方位推动伊力特高质量发展目标，持续巩固新疆第一酒区域地位。在重大营销策略的制定上给予李小刚、李长春充分的话语权与决策权，将品牌运营公司总部搬迁至成都，重塑品牌形象，快速推动营销增长速度，探索厂商新模式。

值得注意的是，2024年是伊力特发展的“关键”之年，企业不仅提出了挺进30亿销售额的短期目标，也为三年攻坚50亿制定了长期规划，要围绕品牌营销、产品研发力度、经销商制度、核心产品、运营模式、消费者培育、人才队伍建设等方面持续发力。

微酒梳理以上目标和举措后发现，企业未来突围的两个重点方向:

一是提升品牌价值，伊力特充分认识到品牌是品质和文化的重要载体，要加强品牌建设，助力企业激发活力、提升竞争力，积极打造向上势能。二是要加强全国化布局，营销中心指挥部的前移对开拓省外市场是一大利好，也将助力把市场做深做透，以点带面，逐步实现市场板块化。我们相信伊力特未来将走出稳中求进，好中求快的步伐，找到从疆内市场扩展至更广袤腹地的新支点。

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加大营销改革力度

看见伊力特的长线思维

在这场年会上，除了透露企业三年目标规划外，微酒还注意到，伊力特新上任的副总经理李长春提出要坚定不移地实施伊力特营销战略改革和创新。

一方面，有行业观察人士认为，2024年国内白酒强者恒强、弱者更弱的分化会更为明显，将开启中国酒业头部化、集中化速度更快的十年，意味着市场份额向强势品牌集中的趋势在提速，中小酒厂退出历史舞台也在提速。

另一方面，由于理性消费意识的觉醒以及数字化技术的广泛应用，白酒消费市场的风向标已经从产品核心向品牌核心转变，创造市场向满足市场转变，客户关系后置向客户关系前置转变，变化之下，“先有产品，再做渠道，再打广告”的经营模式已经过时。

这些都要求伊力特必须进行营销战略改革和创新，基于此，李长春强调要调整组织架构、改革指挥体系，规范品牌矩阵和价格管理，持续强化市场精准投入，打开新渠道和销售增量，提高市场综合服务能力，筑深企业的护城河。

▲新疆伊力特实业股份有限公司副总经理李长春

另外，面对茅台、五粮液、洋河等为代表的头部酒企强势下延新疆市场，伊力特疆内市场份额不断遭受挤压的现状，李小刚也聚焦营销策略给出了建议，要以消费者需求为中心，满足经销商和员工利益诉求，运用现代信息工具，积极参与市场竞争，全面完成伊力特十四五奋斗目标。

▲新疆伊力特实业股份有限公司外部董事李小刚

俗话说“拿着旧的地图无法开拓新大陆”，在今天这个没有确定的成功商业范式的时代，只有拥有长线思维的企业，才会获得发展的红利。在这点上，伊力特继续“稳扎稳打”的同时，营销体制改革也让行业看到对其在线下和零售等渠道有更大的扩张机会，扛得住市场的种种不确定性。

再加上，随着我国扩大对外开放、西部大开发、共建“一带一路”等深入推进，政策的利好推动新疆的经济发展进入快车道，伊力特自身的强劲实力让企业有能力确保享受省内消费升级，更有精力发展次高端产品与拓展省外市场。

未来，微酒相信不断在自身能力上稳固地基的伊力特，将继续以创造长期价值的姿态深耕行业，让我们看到一个可持续增长的品牌。