包装会借势，卖货更容易

在《定位》到底何为定位一章中有这样第一段话：定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是需操控心智中已有的认知，去重组已有的关联认知。

说的再通俗一点，就是“借势建势”。

什么是“势”？

《孙子兵法》：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石，安则静，危则动，方则止，园则行。故善战人之势，如转园石于千仞之山者，势也。

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如张弩，节如发机。

势，是历来兵家所看重的第一要素，苦心营势，以求一战而胜。所以有势破如竹之说。这句话告诉我们，要懂得认清形势、选择时机、顺势而为，才能把事情做好。

民间俗语，“火借风势，水借山势。”说的也非常好。顺风时不必煽风点火，火就能凭借风势烧得很旺；顺水时不用划桨撑篙，船也能乘着波浪自在漂流。

关于“势”的价值和概念，在诗词里也非常常见。比如杜甫诗句：“会当凌绝顶，一览众山小”，说的就是“只有站得高，才能看得远”，登高望远就是借了“山势”；

还有李白诗曰：“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，大鹏展翅高飞九万里，也是借了“风势”，才能够达到。

我们把势可以简单拆解为两种类型：

一种是物理形态的，高与低，多与少，梳与密等，因差距而产生的“势”。

另一种是心理上的势，《孙子·军争》 ：“故善用兵者，避其鋭气，击其惰归，此治气者也。”，有治军先治气，强军先强心的说法。

在包装设计中如何运用呢？

四喜在为秦岭农夫策划土鸡蛋产品时，就借了秦岭的势，秦岭是在西安人的心里，空气新鲜，植被丰富，“秦岭”二字就是高势能的信息，瞬间把消费者带入到绿色环保生态好的认知里。而这个名字我们刻意用在品牌名称中。

不光品牌名称用，我们还在产品名称中用“秦岭深山土鸡蛋”，秦岭二字借的不够，进一步强调是“深山”，借消费者对“深山”二字的势。

四喜在策划子洲黄芪产品包装时，一直苦于子洲这个名字认知的问题，很多人不知道子洲县地处陕北黄土高原丘陵沟壑区腹地，榆林市南部，大理河中游。

而农产品，地理位置就是他的根与魂。对于子洲黄芪说清楚自己来自哪儿至关重要。

于是四喜借助了人们对黄土高坡的认知，“我家住在黄土高坡”一句歌词，瞬间让消费者对子洲黄芪秒懂。

四喜在策划御石榴这个产品时，也采用了同样的方法，石榴汁这个品类目前是小众品类，小众品类，想要卖给更多人，需要给他找个大腿抱一抱。而御石榴又位于临潼，是临潼产量第一的水果，于是四喜策划出“逛华清池，看兵马俑，喝御石榴”从卖石榴汁，变成卖特产，卖地标。

同理，金鹤大米与鹤共生，就把丹顶鹤生活的优质生态环境借给了金鹤大米。

四喜在策划盒马工坊绿豆饼时，我们重新定义这款绿豆饼是“新一代绿豆饼”同时强调其“软皮”的价值特点。这个单品，也从0做到了月销超百万的超级产品。

除向别人借，还可以借自己的，光明look系列产品，在餐饮系统已经有非常强的认知，势能很高，推出光明look椰汁牛乳自然要去借已经建立起来的势能。

仲景的超级产品六味地黄丸，是张仲景经方，借张仲景的势就是顺理成章的事情。

就连头像的处理，我们都在借“人民币”的势。

打造品牌，销售产品，在某种程度上，就是“识势”到“借势”再到“成势”的过程。

我们做产品就是要炼就一双火眼金睛，只有先识别出势，你才能“借势”和“成势”。

就连这篇文章，四喜都是在借势。秦岭农夫，子洲黄芪，御石榴，盒马工坊的绿豆饼，光明的look，金鹤大米，仲景六味地黄丸这一个个案例，一个个知名品牌，就是四喜借来的势。

如果您有很棒的产品，但苦于产品销量低，卖货难。你找四喜会帮您卖的更容易，更轻松。