两个顶流带不动一个康宝莱？“1美元CEO”留任价码飙升

两大顶流，留任的留任，升职的升职，约翰逊扮演的还是那个“救火队长”的角色，但康宝莱还走得出来吗？

康宝莱在10日发布的一份文件中表示，迈克尔·约翰逊已经同意担任首席执行官至2024财年。

在前任董事长兼首席执行官约翰·阿格乌诺比(John·Agwunobi)意外离职后，约翰逊2022年10月第三次上任康宝莱首席执行官。

当时，约翰逊选择1美元作为自己的底薪，用股票增值权益和股权的长期政策作为自己的激励，将自己的薪酬与公司和投资者的利益紧密结合在一起。那也是他重掌康宝莱并令人津津乐道之处。

这位康宝莱的传奇式人物，于2003年至2017年担任康宝莱首席执行官，并在2007年至2020年年初担任董事长，2019年至2020年年初出任康宝莱首席执行官。

一顶流留任，薪资飙升

约翰逊2022财年的总薪酬为1034万美元，其中绝大部分是股票和股票期权奖励。康宝莱在10日的文件中表示，约翰逊已于2024年1月3日签订了一份新的雇佣协议。此次留任，他将获得128万美元的基本工资，并有资格获得192万美元的年度奖金，最高奖金为标准的300%。

相比之下，约翰逊在2019财年第二次担任首席执行官期间的最高基本工资仅为873692美元，总薪酬为208万美元。

在2024财年，约翰逊还将在特定条件下有资格获得股权激励奖励，授予日价值相当于800万美元。如果约翰逊在12月31日之前自愿辞去首席执行官一职，股票奖励将被没收。

此外，康宝莱还将为约翰逊个人使用私人飞机额外支付高达50万美元的费用。2022财年，该公司为约翰逊个人使用飞机支付的费用是112103美元。

康宝莱在文件中补充说，“对首席执行官雇佣协议的述描述还并不完整”，并将在2023财年报告发布时提供。康宝莱通常都是在3月份公布其年度高管薪酬。

一顶流升职，统领全球销售

康宝莱发布此份文件之前的一周，1月3日，康宝莱率先将Stephan Paolo Gratziani提升为总裁。Gratziani于2023年8月刚刚加入康宝莱，担任首席战略官，负责领导关键的战略举措，推动公司的全球增长。他的新角色被定义为更大的管理权限和规划战略的重要组成部分。

对此，康宝莱CEO迈克尔·约翰逊表示：“斯蒂芬将立即投入新工作，在担任首席战略官期间已经展示出了他丰富的业务知识和战略实力。斯蒂芬拥有领导、推动变革和激励团队的天赋。我们相信，他的创新思维和此前作为独立分销商的丰富经验，使他能够很好地领导康宝莱的全球销售计划，带领康宝莱迈向我们的下一个增长新阶段。”

两位顶流能不能带动一个康宝莱？

纵观康宝莱2023财年的状况，不尽理想但也趋势向好。一季度净销售额13亿美元，同比下降6.3%；二季度维持13亿美元的净销售额，同比跌幅5.7%，中国区仅8800万美元，跌幅达到15%。

二季度到三季度，康宝莱明显提高了线下活动的活跃度，除了中国区的南京风云大会之外，全球四场大型线下会议开足马力，旨在给经销商带来活力。下半年更是依托新品，将战略重点转向数字化支撑。“康宝莱ONE”全集成现代化数字平台在新加坡启动，“康宝莱V”系列产品问世，韩国市场推出即饮型红参产品。

从11月1日康宝莱发布的2023年第三季度财报看，净销售额为12.8亿美元，比2022年同期微降1.08%（2022年同期为12.9亿美元），这一结果已经超出了12.5亿美元的预期，销售趋势连续三个月有所改善，情况明显向好。

虽然趋势向好，但北美和中国市场持续的销售下滑导致了康宝莱第三季度净利润同比下降了47.9%，几乎腰斩，仅4280万美元。中国市场业绩同比跌幅19.1%，至0.895亿美元。

资本市场的表现似乎最能勾勒出康宝莱2023年的走势。12月份康宝莱在资本市场上飙涨18.5%，是所有大型直销股票中的第二大涨幅。12月的强劲表现，不但证明了趋势向好给市场带来的信心，也使康宝莱在2023年全年的资本市场表现逆转颓势，以全年总体上涨2.6%收官。

两大顶流，留任的留任，升职的升职，约翰逊扮演的还是那个“救火队长”的角色，但康宝莱还走得出来吗？

相比于康宝莱的爬坡，我们似乎更关心这样的标志性企业的表现，能否重建人们对直销行业的信心，担忧和期盼依然都在，每个人也都不是观众，都在期待着那个触底反弹的瞬间早些出现。

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