爆火的chiikawa，“加速”的动漫IP商业化

文|雷报 晓艳 编辑|努尔哈哈赤

要说当下国内市场有什么IP最火，chiikawa或吉伊卡哇一定会是很多年轻人脱口而出的答案。

其实chiikawa不只代表了一个IP形象，而是像三丽鸥家族一样有着众多的IP角色。虽然后起之秀chiikawa还不像三丽鸥一样旗下有着那么多脍炙人口的角色，但以三小只为主的核心圈层，所产生的流量效应和商业效果同样也是极具"代表性"。

这阵"小可爱"旋风，不仅席卷了日本，在中国乃至其他海外市场，也同样有些过于火爆，展现出其身为卡通IP令人震慑的影响力和价值。

三小只：吉伊、小八(哈奇)、乌萨奇（分别左、右、中）；吉伊是主角

大家追chiikawa，在追什么？

chiikawa的风潮在日本已经形成燎原之势，毛绒、零食、玩具、文具、服饰、家居、美妆、润唇膏......IP周边可以说是对大众进行了包围，甚至是日本当地的水族馆、列车，包括三丽鸥这样的知名IP前辈，也都曾和chiikawa进行过联动。

chiikawa×GU、Lovisia

chiikawa×麦当劳（日本）、三丽鸥

chiikawa×阪急电车

像是"线下主题餐饮+周边贩卖"的常见IP运营和营收模式，chiikawa也没有放过，前段时间就在日本标志性建筑天空树上进行了落地。为了买到心仪的周边，不少粉丝甚至花上数小时排队。

chiikawa线下商店以及2023年10月开始与天空树进行的联动

总之，对于chiikawa产品来说，在日本可以说是全方位的风靡。一些热门IP周边往往是在很短的时间内就能吸引到大批粉丝，甚至很快就被顾客抢购一空。

网友关于排队的评论（吐槽）

正是基于chiikawa全方位"入侵"日本IP粉丝以及消费者的生活，在2022日本角色大奖中，其曾一举夺得年度大奖的荣誉，同时还于2022年取得"2022日本最热销产品"第二名的成绩。将不少知名商品甩在身后。

而在中国市场，chiikawa的火爆程度可以说是有过之而无不及。

微信、微博、B站、小红书等社交平台，chiikawa IP角色的表情包满天飞，基本上只要有年轻人聚集的场所，就有chiikawa角色的存在。

它们可能来自动画/漫画中的截图，也可能源自周边实物的实拍，甚至还有不少是粉丝和网友的激情二创。使得IP角色富有生命力地活跃在互联网的每一个角落。

对IP的喜爱也强烈带动了粉丝和消费者对周边的欲望。对于不少小可爱的死忠粉来说，往往是先被表情包吸引，然后出于好奇去看了眼动画，然后开始为几只可爱的宝宝"发疯"、疯狂安利，最后落实到买周边，甚至是狂买周边，让IP角色能够真正化为现实，获得来自它们的陪伴和"力量"。

在微博、小红书、闲鱼等平台，总能看到不少喜欢chiikawa的年轻人在求购chiikawa周边；当国内有商铺表示有chiikawa产品在售时，也会有不少网友热切询问，"在哪里？哪里可以线下吃谷？"

微博 网友求购

来自日本的娃娃等产品因为漂洋过海、代购成本等因素，在国内的单只售价往往要多出好几十块，甚至是翻一番的价格。要是热门或限量商品，可能还得翻上好几番。

从中也可见IP的受欢迎程度，有大量的粉丝愿意为IP角色买单。

闲鱼上的一些IP"海景"谷

甚至在日本的二手网站，也有不少中国粉丝想方设法进行购买。

对于chiikawa的原产国来说，在这些平台上更容易买到一些价格更为合适，或更稀有、热门的谷子。而每当日本又有IP新产品上新时，也会有粉丝找人帮忙进行代购。

总的来说，国内愿意为chiikawa花钱的消费者可以说是一大把，大有人在。

要说这么大体量的粉丝为什么会愿意为chiikawa买单，同时长期追随，关注着IP的一举一动。

最重要的或许还是内容。

一方面是chiikawa原作的独到之处。不少IP粉都对chiikawa的治愈力赞不绝口，这是作品非常独特和出众的气质。同时作品又有着极为独特的世界观，阴暗、现实、发人深思的一面和其可爱、简单的IP外形形成了强烈反差。作品可以说治愈又致郁，但观众基本都能从中获得好好生活的能量。

动画中，吉伊在努力获取工作

譬如即使是这么可爱的主人公，为了生活也得要工作，赚钱。想要的东西也不是唾手可得。大家甚至还会遇到怪物，需要保护自己。主人公之一的小八甚至还住在非常简陋、没有门的房子里。但大家遇到事总是非常乐观，积极。

另一方面或许要感谢作品的动画化，改编动画在2022年进行了上线、播出。基于良好的作品制作，动画的动态视觉和音效的呈现，在很大程度上推动了IP的传播。动画的出现，也非常利于chiikawa在海外持续性吸粉。

这是除了作品内在之外，chiikawa在作品传播形式上的开发得当。

还有"联动"的助力，chiikawa和游戏《影之诗》的联动也使得乌萨奇以及背后的chiikawa实现了一轮破圈。

这三只主角的设定也值得进行探讨，主角吉伊基本上很少说话，多是吱吱呀呀表达情绪，胆小但温柔善良，遇到问题也会勇敢解救同伴，非常喜欢自己的朋友；小八是主角团中唯一能完整使用人类语言的角色，生活看起来有些困顿，但非常阳光积极，对朋友也非常好；而最早是吉伊朋友的乌萨奇则总是会疯狂怪叫，性格非常奔放，天性似乎得到了完全的释放。还有诸如吉伊运气很好等特殊设定。

可爱的三小只，包括一些同样特色丰满的次要角色总是让人感到内心愉悦。

B站网友评论

2024，国内市场蓄力

这之前，chiikawa不像loopy、线条小狗、粉红兔子等海外轻IP在国内已经有大量的周边在售、活动在办。

但今年，国内代理公司也真正开始发力，可以说是属于chiikawa新的开始。

杰外动漫在新年的第一天发文，《给"吉伊卡哇"粉丝的一封信》，其希望能够最大程度满足国内"吉伊卡哇"（chiikawa）粉丝的诸多期待。新年开始，"吉伊卡哇"正版动画也在B站和抖音正式上线。杰外也表示，在新的一年里，与"吉伊卡哇"相关的活动将陆续展开。

而之前国内粉丝一直被周边的价格所困，今年大家期待的本土正版周边也将悉数登场。

chiikawa官方B站账号目前已经有13.8万的粉丝，播放量最高的一支视频达到了53.7万。在这之前，大量的IP动画都是由网友搬运或进行翻译，部分热门视频的播放量可以达到上百万。

2023半年度，杰外动漫实现收入3537.31万元，其中视频授权收入2742.09万元；游戏授权收入330.19 万元；主题展览收入30万元；商品化授权收入281.91万元，其他收入153.12 万元。公司总体净利润为298.59万元，对比上年同期减少了45.37%。

据财报，杰外运营的IP有《蜡笔小新》《哆啦A梦》《宝可梦》《丁丁历险记》《巧虎》《厨神小当家》《百变小樱》《熊本熊》等等一系列国际知名IP。

在杰外动漫2023半年报的前页，甚至能够看到非常醒目的"chiikawa"。

总的来说，官方的动作已经表明这一爆火IP未来将真正在国内市场进行大发力。

在官方B站账号官宣的动态下，能够看到不少粉丝都表示很激动，他们希望官方能把娃引进到国内，国内能够有官方的购买渠道，扬言"把官方价格打下来"。网上也有粉丝发言，希望IP能够和国内饮品店联动，获得了不少的点赞。

总的来说，chiikawa的市场潜力和商业价值还是有目共睹的。杰外动漫也表示其是"吉伊卡哇"在中国大陆地区的商品化及动画网络发行独家代理方，期待后续其将如何开发chiikawa在中国市场的商业化，以及chiikawa究竟能为从业者和市场带来多大的价值？

最后，从chiikawa的大体发展脉络中也能看到，互联网、社交平台依旧可以造星，这样的案例近年来已经不少，另外，无论是漫画还是动画，IP内容所发挥的影响力其实空前重要，同时内容也不受篇幅所限，而是其奇特性，或能够给观众或粉丝带来的情绪价值，能够深层次地与受众群体产生强烈共鸣。像是chiikawa的一个个小故事，真正感动和抚慰了不少粉丝，甚至成为年轻人寻求安慰和力量的避风港。

即使是轻量型IP，大家对于IP的需求和追求也在向内，而不只是仅凭可爱或奇怪就能够俘获粉丝。

动画视频截图

同时，IP的宣传，以及周边开发也是非常重要的环节，产品、联动本身也是一种有力的宣传方式。IP在海外火爆的同时，IP方也需要及时抓住机遇进行变现。

总之，现在依旧是内容为王的时代，只不过内容有了更丰富的涵义。而IP要走红，除了外在，内在更需要做的更好，宣传手段也要"与时俱进"。市场变化很快，IP层出不穷，但重要的铁律其实也还是那些。

像chiikawa这样有价值的IP，以及背后公司，新的一年我们还会持续关注其动态。