他们都往新加坡跑

　　两个月前的一个周六，一群云南企业家浩浩汤汤来到新加坡德众集团参观考察。

　　为了接待云南客人，后者拿出最好的会议室，泡上最好的咖啡，对新加坡的政治、人文、体系、建设做了详尽的讲解和介绍。

　　整体下来，大家感觉都还不错，企业家们也都听得很认真：

　　就是很少提问。

　　据德众云南分公司德丰的负责人Edison回忆，2023年，不同机构组织的，去德众总部考察的云南代表团一共有5拨，公司做了很多桥接工作，也跟不少企业在谈着。

　　相比之下，其他省份去的考察团更密集一点：

　　德众平均每2周就要接待一波。

　　其中，成交率最高的是沿海发达地区，比如广东、福建，而云南企业的出海比例在全国来说偏低。

　　Edison的感受很直接，以山东、浙江代表团为例，基本都由当地商务厅出面组织，把人带到新加坡后，通过德众对接相应行业，再开一两天论坛，看对眼了：

　　当场就办事。

　　还有一些地区考察团回国后，也会请德众再回访做宣讲。

　　过去一年，被疫情和中美制裁憋慌了的中国企业迎来空前的出海潮，作为我国第一大贸易伙伴，东盟国家也越来越多地能看见来自中国的品牌。

　　去年12月27日，中国贸促会发布了一组数据。有两个点特别醒目：

　　一是2023年，中国企业出国办展项目总计78项，一半以上在亚洲；二是超7成受访企业计划扩大在东盟业务，就营商环境而言，新加坡、泰国、马来西亚、越南、印尼排名最靠前。

　　这些企业想跟《繁花》里的汪小姐一样：

　　要找到自己的新码头。

　　1

　　冯刚在中国铜业时，被派驻到香港待过12年、非洲3年，全球大部分国家基本都走了一圈。后来还自己做过鲜花出口，其中有一单生意是在新加坡做成的，这也为他现在做的事打下了基础。

　　过去的这一年，他在撺掇着把云南最好的高原农特产品放在一起，诸如花卉、菌子、茶叶、咖啡等，以“云南臻品”的品牌走出去，首站就是新加坡。以菌子为例，冻干片用于煲汤、下火锅就很受欢迎：

　　新加坡人也喜欢吃火锅。

　　同时，他也准备在那边成立一个公司，以线下精品店和线上电商并行的模式走。从国际环境的角度考虑，他希望自己的新加坡公司，在未来做欧美和其他东南亚国家的生意时，少一些阻碍：

　　这也是中国很多公司去那里的核心原因之一。

　　Edison也认为，高原农特产品是云企出海的优势产品和机遇所在。数据也能证实。2023年上半年，云南农产品出口货值超68亿元，保持西部地区第一。

　　其中，鲜切花、咖啡豆出口额列全国第一，水果和蔬菜出口货值列全国第三、第四。目的地以马来西亚、越南、泰国等东盟成员国为主。与冯刚有着相似经历的Edison说，云南高原农特产品的品质：

　　在全球都是数一数二的存在。

　　只是要进入新加坡，门槛也很高。主要是食品安全检测，尤其是生鲜畜牧类，涉及农残、添加剂、化肥、重金属、激素等多项检验标准：

　　即使拿了欧美认证都还要再检测一遍。

　　鲜花是农产品中的奢侈品，除了日韩、欧美、澳大利亚等传统出口国，越南、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾等东盟国家也越来越成为云花出海的重点对象。

　　但在Edison看来，他所接触的云南企业里，仍有部分企业这方面的意识不够。

　　他去年曾为某家云南企业做出海咨询服务，准备工作都做得差不多了，只差拿到检测证书，但对方突然将此事搁置了。

　　这样的事也不让Edison意外，他说，在过往没成行的案例里，有半数情况都是在这个时候出现的。他觉得，做国际认证的费用并不高，也就两三万，但有些企业：

　　宁愿拿这个钱去请吃饭。

　　据他了解，目前云南出海新加坡的企业主要分为两大类。

　　一类是以大宗商品、金属矿石、基础建设为主的国企，像云天化、云锡、贵研铂业、建投等；一类是主打高原农特产品、生活用品、快消品的民企：

　　主要还是以民企为主。

　　其中，大宗商品企业看重新加坡的国际银行授信，能为国际采购和融资担保提供便利，规避中美贸易摩擦带来的壁垒；贸易类企业则看重新加坡作为国际金融中心货币兑换的便利性。

　　当然，除了这些，最重要的是：

　　人安全，钱安全。

　　2

　　2021年，美国历史学家约翰·佩里写作了《新加坡：不可思议的崛起》一书，讲述了新加坡的历史与当下。

　　关于为什么要研究新加坡，作者也坦诚道，世上虽没有乌托邦，但新加坡在当代的成就却如乌托邦一般鼓舞人心。

　　在他看来，这个弹丸小国打破了三个论断：热带地区不可能出现高效率经济体；没有经济腹地的城邦在充满敌意的地缘政治中必然萎缩；威权体系与市场经济无法共存。

　　他还在书里说，新加坡政府的稳定和不干预主义：

　　为商人提供了强大的吸引力。

　　据新加坡企发局的统计，新加坡目前有超过7000家跨国公司，他们在此设立了超过4200个运营机构；新加坡在全球独角兽企业密度的国家排名中位居首位，每百万人口拥有2.28家独角兽企业；全球约46%的财富100强企业选择将新加坡作为国际总部。

　　当然，这里还有：

　　330名亿万富豪。

　　冯刚觉得，新加坡和香港很像，但近年来，香港的朋友越来越多往那边跑。

　　对商人而言，最重要的是清晰透明的营商环境。冯刚很看重新加坡完善的法务体系、金融体系、财税体系。

　　他告诉我，在新加坡开公司主要分两种。

　　一种是租办公室、养员工、交保险的在岸公司；一种是不设办公室的离岸公司，方便资金进出港，适合主要业务在国内、又想产品出海的企业。

　　冯刚的就是离岸公司，不在新加坡生产，货还是从国内发，借新加坡做转口贸易。当地对这类公司唯一的要求是，公司需配一个新加坡籍的董事。请这个人的费用也不贵：

　　一年津贴也就两三万元人民币。

　　税收对企业也很友好，只有两种。企业所得税最高也就17%，但缴了这笔税后，就不用再缴个人所得税。但香港还多了一个税，叫差响税，就相当于内地的房产税、土地税、教育附加这些合在一起。

　　在那边注册公司也很方便，当地政府对企业最低的要求就是合规合法。既然宽进，自然有严出。当地一旦发现企业偷税漏税，那就是严刑峻法，让你付出几千倍甚至上万倍的代价：

　　罚到你灵魂颤抖。

　　Edison说，如果把出海新加坡企业的动机做个饼图，大概可以按50%、25%、25%的比例来划分。其中一半就是去那边好好做生意，另外一半包含了资产管理、家庭身份的转换、小孩读书等诉求。

　　也因此，最近几年，在新加坡成立的家族办公室数量暴增。据新加坡经济发展局数据，新加坡家族办公室数量，在2017~2019年增长了5倍。

　　不过新加坡政府也意识到这里面的问题，开始大幅提高注册门槛。自2022年4月18日起，新成立的家族办公室资产管理规模要至少1000万坡币，并且要在两年内增加到2000万坡币：

　　折合人民币半个到1个小目标。

　　3

　　《繁花》里，爷叔对阿宝说：

　　做外贸就像谈朋友，需要一个老娘舅搭搭脉的。

　　德众在云南的分公司德丰就是那个搭脉人，按Edison的话说，除了希望可以全程陪跑企业，还做了很多前端工作。

　　具体说就是启发、提升企业家的出海思维，再提供战略规划和实实际际的落地服务。

　　用黄帝内经里的一句话来讲叫：上工治未病。

　　这个典故来自于齐桓公和神医扁鹊的对话。齐老板问他，你家三兄弟，谁的医术最厉害？扁鹊说是大哥和二哥。为啥？扁大是在人生病前就开方子，扁二是人刚生病就用很轻的药量治好对方，他自己则是人得重病了才下猛药。

　　Edison说，云南德丰做的角色更像是扁老大和扁老二：

　　做企业增长的引擎、出海的桥梁。

　　他举了两个例子。昆明某知名企业旗下有几大直播IP，每个账号积累了几万粉丝，几位员工打算带着账号和流量出去自己做，公司则认为这些流量都是属于公司的，想把员工留下。

　　Edison建议他们做一个深层次的股权架构和改造，或一些期权上的分配：

　　让员工和企业绑定为一体。

　　再如旅行社出海，Edison觉得云南旅行社需要摆脱传统的组个团出去玩的思路，多从定制游、深度游、知识游上下功夫。事实上：

　　云南大健康行业出海的意识非常强烈。

　　到目前为止，新加坡德众累计服务了3000多家企业出海，大部分都来自中国。2023年，云南德丰帮助了好几家云南民企出海新加坡，完成了开设公司，拿到执照、银行账户等一应手续。

　　剩余的工作，则交由总部继续服务。

　　与经济发达地区相比，Edison感觉不少云南企业还没完全转变过来思维，也就是：

　　从关系型思维转变为契约型思维。

　　他感觉，有些企业家不太喜欢提问，或提的问题和他预期的不太一样，也不太愿意脱离舒适区。

　　直接影响是，企业在做出决策时容易举棋不定。

　　说个令人扼腕的故事。另一个做咨询的朋友告诉我，有位茶叶老板，早些年拿到了欧盟、法国、迪拜、美国FDA的一堆生态认证，产品出海完全没问题：

　　可惜犹豫了一下，就被别人抢了先。

　　他的茶叶卖给韩国人在中国开的公司，没等他出海，韩国人已拿着他的产品出口到韩国、东南亚，价格是他的：

　　3.5倍。

　　还有企业对于自身产品竞争力和国外市场了解不够深入，用自己的短板去拼人家的长处。

　　Edison觉得也正常，大家都需要磨合，也都需要提高认知。他说，其实去新加坡没有那么大的难度，只要出去了：

　　就肯定能活得下来。

　　借用他接触的一位云南企业界资深人士所说就是：走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。

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