谁来承包当代人的清洁家务？

在智能家电内卷、新品迭出的当下，产品突出重围的最佳路径是什么？具备技术底色的追觅科技，利用创新构建差异化的竞争力，为大行业提供了一个破内卷、向外卷的商业思路。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍1997年7月，苹果公司创始人、前CEO史蒂夫·乔布斯重回苹果之时，与团队一同创作出了举世闻名的广告“Think Different”。

乔布斯亲自撰写并配音，在发布广告前有一个传世演讲，阐述了苹果是什么，苹果代表什么，以及为什么在这个世界上苹果的存在那么重要。这则广告一经问世便引起巨大反响，时至今日“Think Different”已然成为创新的代名词。

在市场充满红利时，每一条路都充满了机会。然而，当市场进入到存量搏杀时，“创新”则是创造增量的出路。

近年来，智能清洁这条赛道愈发拥挤，早已从当初的蓝海市场演变到了红海市场，从智能化程度更高的吸尘器，到扫地机器人，再到如今爆火的洗地机，需要厂家们以“Think Different”的颠覆式创新，方能在这个内卷的市场中保持领先地位。

如今，各派玩家押宝洗地机，以各自的技术和经验试图破局。

为什么洗地机火了？

洗地机现在有多火？有一个现状可以给出比较具象的解读：洗地机，几乎已和投影仪、洗碗机一起，成为了新时代的 “ 新居三大件 ” ，与电视 、 洗衣机和冰箱重要性齐平。

再来一组数据。据奥维云网数据显示，2019年洗地机行业零售额还不足1亿元，2022年行业零售额便达到99.7亿元。2023年1-11月，洗地机销量达到459万台，超越了长期占据市场主导地位的扫地机器人，成为智能清洁第一品类。

短短三年，从零到百亿规模，洗地机为何如此爆火？这背后得益于得天独厚的“天时、地利、人和”——

天时层面：从渗透率角度来看，作为新兴品类的洗地机仅有2%，这说明其具备非常大的增长潜力。《洗地机行业专题报告》指出，洗地机市场将持续高速增长，2030年将成长为千亿规模市场，并预测到2030年，洗地机市场规模有望达到800亿左右，年出货量规模则将达到3600万台的水平。

广阔的市场前景，吸引了一众玩家涌入：无论是像海尔、美的、格力这样的老牌家电厂商，还是追觅科技、添可等新锐力量，以及以小米、云米为代表的互联网品牌，均剑指洗地机市场。奥维云网数据显示，仅2020年至2022年三年间，线上洗地机品牌数量从15个迅速扩容至160个。洗地机已然成为清洁电器赛道增长的新引擎。

在一众玩家的推动下，洗地机的功能快速完善，技术也全面升级，再加上供应链上下游逐步完善成熟，降低了新技术导入的成本和门槛，新品迭代和量产能力不断提高，从而推动洗地机的普及和用户渗透。

地利层面：洗地机在中国市场的爆发，其实是中国家庭一次主动的选择。相较于其他智能清洁电器，洗地机更符合中国家庭的清洁习惯和需求。中国家庭多为硬地板，日常有深度清洁地板的习惯，因此需要干湿综合能力更强的产品。

洗地机的出现，在带来更强清洁力的同时，实现了吸拖功能一体，还可同步处理干湿垃圾。凭借其可深度清洁、使用便捷、随取随用和高频使用的特点，洗地机革新了传统家庭的清洁工具和习惯，为消费者提供更清洁、更省心省力省时的清洁方式。

人和层面：可以从两方面来看，一方面，在“懒人经济”盛行的时代，消费者越来越追求“解放双手”，去享受生活。另一方面，洗地机不论是在售价还是使用成本上，使用门槛较低，以及不用刻意弯腰的特征，也深得中老年群体的青睐。

诸多优势的叠加，使得洗地机不再只是高线城市的“心头好”，从销量分布不难看出，其已开始在中线城市流行开来。奥维云网的最新报告显示，小镇家庭、品质人群、新晋宝妈、洁净宠主和科技一族是洗地机的五大核心客群。

以创新破解行业内卷，布局中高端

在智能清洁电器快速发展的同时，更适配家用场景的洗地机，或多或少地也开启了技术内卷的迹象。

第一，目前洗地机行业仍处发展早期，整个行业处于新品迭出、价格重心不稳、入局品牌增多、市场集中度不升反降的阶段，各大厂家疯狂地秀花式功能与狂卷参数。

第二，市场前景明确，入局者蜂拥而至。这其中，不乏有只想着贴牌代工赚快钱，并不注重技术沉淀的玩家。久而久之，市面上的洗地机产品不仅趋于同质化，甚至出现一些品质低劣的产品，使得消费者的印象变差。

在智能家电内卷、新品迭出的当下，产品突出重围的最佳路径是什么？具备技术底色的追觅科技，利用创新构建差异化的竞争力，为大行业提供了一个破内卷、向外卷的商业思路。

一直以来，追觅科技聚焦“清洁力”“自清洁力”和“使用体验”三大用户关心的清洁痛点，并以此为产品核心研发方向不断升级——强清洁能力、强自清洁能力、易推拉操作。

作为清洁工具，清洁力是洗地机的首要评价指标。在日常清洁的过程中，桌底、床底等低矮空间的清洁让不少用户苦恼。虽然市面上的一些品牌推出了让洗地机“躺平”的解决方案，但却面临着三大挑战：平躺时水箱漏水问题、平躺导致吸力下降，以及水渍大易残留、平躺时机身摆动不够灵活。

基于此，追觅洗地机的研发特意成立了专项团队，针对性解决以上问题。追觅H30 Ultra平躺时为了保证更好的清洁效果，搭载了追觅科技独家的仿生科技DreameSnake，能够实现180°平躺。其水箱采用了锁水设计，以及滚刷盖密封设计，确保不漏水；搭载4400转/分钟的主动式水汽分离电机，配合18000Pa大吸力，确保不易流水渍的同时，平躺也不会降低吸力。

此外，追觅H30 Ultra转轴采用万向轮设计，平躺时可自由前后左右灵活扭转，且机身高度不超过14cm，可以进行低矮空间的贴地清洁，轻松探入桌底、床底、沙发底部等藏污纳垢的死角空间进行清洁。

除了清洁力上的升级，追觅H30 Ultra在自清洁方面也进行了升级。很多用户拖完地后，由于担心油污无法洗净等问题，会手动清洗洗地机滚刷，还会取下来放到阳台晾晒。

对于此，追觅H30 Ultra升级了双模式热风除菌烘，即5分钟极速烘和静音深度柔烘，用户可以根据自己的需求自由切换两种模式，速烘高效、静烘不吵，完美适配各种场景。

按照追觅科技产品经理的解释，在全密闭空间中，实现5分钟全链路除菌烘干，不仅加快了滚刷烘干时间，同时还能保持底座、管道、滤芯等全链路干燥、抗菌效果，有效避免二次污染。

同时，追觅H30 Ultra采用黄金风道设计，底座内置的NTC控温使出风口温度维持到黄金温度，确保热风均匀地吹到滚刷上，搭配滚刷正反转，使热风深入滚刷根部，实现高效烘干，既能快速带走水分又不伤滚刷毛。

不仅如此，追觅H30 Ultra还提供了静音深度除菌柔烘，更适合有孩家庭和宠物家庭。“即使是在梅雨季和回南天，也能解决滚刷难干的痛点，让用户无后顾之忧。”

总体而言，追觅科技基于清洁、自清洁和使用体验等多方面，以六边形属性不断升级产品，提高行业天花板。

克莱顿·克里斯坦森在《创新者的解答》中提出一个观点——成功的创新往往有两个落脚点，其中一个就是极大降低使用门槛。据悉，追觅洗地机目前共分为H20、H30、高端三大系列，布局全价位段，让更多用户体验到深度智能清洁。

用户哲学：从后起之秀到领跑者和普及者

从行业发展的底层逻辑来看，深耕技术、产品创新永远是行业构筑增长曲线 的 基石，而销量则是用户 “ 用手点赞 ” 和 “ 用脚投票 ” 的关键之一。

根据国际市场研究公司GFK的数据显示，2023年1-9月线上零售数据，追觅洗地机销量排名TOP 2，并持续增长。同年双11活动期间，追觅洗地机总销售额突破9亿，狂卖35万台，平均单价均远超行业和竞品。这组数据足以说明其在智能清洁赛道上的消费影响力。

数年的技术积累，让追觅科技智能产品的清洁能力、续航能力、理解及决策能力等等，不断刷新更高水准，这也是其成为洗地机市场一线品牌的核心竞争力。

“与运气竞争”，这句话出自管理大师克里斯坦森的一本经典著作，指的是成功的创新必须走出掷骰子的思维，不能交给运气，而是要洞察用户的需求，以及用户购买背后所要解决的任务，如此才是确定性的创新。

而用户哲学正是追觅科技一直推崇的经营之道。

基于真实使用场景，追觅科技始终拥有一整套的机制去洞察用户的清洁痛点，且相信所有的技术和产品都是为人服务，创新技术也应该用于生活普惠。在这个过程中，企业也能撬动更多增量。

具体到洗地机层面，追觅科技除了关注到常见的痛点外，也在捕捉对于用户看似微小、实则很“痛”的需求点。比如说，如今很多年轻人都喜欢“猫狗双全”的生活，而宠物的毛发脱落也成为日常打扫的难题。

追觅科技相关研发人员告诉陆玖商业评论，追觅H30 Ultra有一个自清洁防缠毛的设计，搭载正反转自清洁技术，滚刷以正反转交替方式，模拟手动揉搓清洗，同时搭配恒压浮动梳齿刮条，仿手洗式挤压刮洗，两者完美协同，可以将梳齿深入滚刷根部的颗粒、毛发等顽固污渍，并通过正反交替高速旋转带出，让滚刷更加干净。这项功能对于爱养宠物的人群非常友好。

再如，对于用户经常诟病的续航问题，追觅H30 Ultra采用了5000mAh超大锂电池组，可实现40-48分钟长续航洗地，满足300㎡超大户型清洁工作。此外，为了给用户带来更好的体验，追觅科技还在钻研快充或者可拆卸换电池的技术方向。

其实说起追觅科技，大家更耳熟能详的是其在扫地机器人、洗地机等清洁电器上的技术引领。事实上，追觅科技基于“心脏”高速数字马达和“大脑”智能算法的技术优势，不断将这些技术迁移复用至更多场景，为用户带来更多更好的体验。

净饮机、洗烘一体机……这些产品不仅仅是追觅科技在“马达+X”路径上的一次次有力印证，更是追觅科技以用户为中心的一个个注脚。

科技创新从来没有一劳永逸的栖息地，如果说内卷是一种“诅咒”，那么外卷才是保持生命力的驱动力。就像苹果在2007年发布iPhone一样，追觅科技也在用成长证明这样一个事实：智能清洁产品的繁荣之路，才刚刚开始。