2023头部教育公司转型回顾：业务版图百花齐放，科技成为转型重要驱动力

2023 年，对于头部教育学习公司而言，是充满着动荡与未知的一年。各家公司在各自的转型赛道，作出了不一样的选择，纷纷进军不同领域与行业，形成了各自新的业务版图。新东方、 学而思、高途等阔步前行，成功转型直播电商；而猿辅导、作业帮等品牌则纷纷探索以学习机为代表的教育智能硬件赛道，利用科技加持，产出一系列教育学习产品，并初步得到了市场的验证与用户的认可。对于「双减」政策的冲击与时代的最新发展趋势，各家头部教育学习公司，似乎已经找到了前进发展的答案……

新东方作为国内知名的教育品牌，从 1993 年到 2023 年，紧紧跟随着时代的步伐，前行、探索、变革与发展，从教育服务，发展到以农产品为核心的生活服务，又逐渐进军以文化传播为核心的文旅服务，30 年来，新东方的发展经历了最低谷时期，也迎来了全新的发展。

新东方，由 1993 年成立的北京新东方学校发展壮大而来，成立至今已超 30 年。作为国内教培领域的龙头企业，新东方在经历了「双减」政策之后，便积极思考转型发展之道。凭借三十年的发展经验，朝着素质教育、直播电商等领域积极转型。此外，新东方还布局文旅业务，使得新东方业务朝着多个点位、多个方向迈入全新的发展赛道。

2021 年末，新东方、好未来、高途等教培龙头陆续宣布结束 K9 学科培训，纷纷转战非学科教育、成人教育、直播电商等领域。新东方在「双减」后便积极布局非学科赛道，横向开拓素质教育新业务。作为较早开始强化素质教育课程的大型教培机构，公司分别向「素质」和「素养」两个方向扩展新型教培。素质教育课程涵盖编程、机器人、美术、科学四大领域，素养教育课程则包括了表演、口才、书法、脑力等分类。截至 2023 年 5 月 31 日，其非学科类辅导业务共覆盖约 60 个城市，2023 财年第四季度学生报名人次达 62.9 万。

而在 2023 年，新东方则乘着时代东风，积极布局电商直播平台，跨平台直播打开了发展的新空间。新东方旗下平台账号「东方甄选」于 2021 年 12 月首播， 在 2022 年 6 月董宇辉双语讲解牛排的出圈效应之下，带动了新东方业务的快速增长。除此之外，东方甄选还打造了自营产品号、图书号、将进酒号和看世界号等多品类直播间，进一步拓展了抖音矩阵账号。目前，新东方已形成了抖音直播、东方甄选 APP 直播、淘宝直播等多媒体直播平台，持续发力自营品牌产品，进一步打开了自营产品的盈利销售空间。

此外，伴随着旅游市场需求复苏与银发经济时代的来临，老年人逐步成为旅游市场重要消费主体，新东方对此积极进军中老年文旅新业务。2023 年 7 月 19 日，新东方集团正式注册成立旗下全资持股子公司——北京新东方文旅有限公司，并相继在陕西、甘肃、新疆、浙江等地设立分公司，旨在提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。于是，从2023年开始，文旅业务正式成为新东方在教育、电商之外，第三块重要发展项目。

在 2023 年的 7 月，新东方发布其截至 2023 年 5 月的财年业绩，该财年新东方营收 30 亿美元，盈利状态全面改善，经营利润 1.9 亿，而上一财年亏损 9.8 亿。截至目前，新东方总市值为 127 亿美元。

作为曾经的 K12 教培龙头公司，好未来在经历了「双减」过后便坚定地朝着素质教育方向转型，重点打造了一系列科技教育产品。2021 年至今，好未来开启了全面素质化转型。2021 年 7 月国家发布「双减」政策后，好未来公司全面停止中国大陆的 K9 学科类校外培训服务，主营业务转向素质教育、教育科技两大方面。

在素质教育方面，学而思培优转型素质教育，学而思网校全面布局素质教育，励步品牌全面升级、发布素质类新产品，留学、语培业务新亮相。2021 年底学而思网校学科类培训服务全面停止，目前主要为一至七年级孩子提供科学课、编程课等素质课，并推出了自然博物、口才、国际象棋等新产品。2023 年 5 月学而思网校尝试新模式，推出重磅新品「学而思大阅读」，结合了学而思第三代课堂技术，采用独特的录播+实时互动模式，为一至六年级孩子提供一套 365 天全能阅读解决方案。

在教育科技方面，B 端业务全面升级，个性化作业系统入选智慧教育首批供应商名录。C 端业务教育职能硬件辐射范围广泛，2022 年上线学而思秘籍等智能教辅，2023 年初推出首款学而思学习机；5 月，推出纸屏学习机摩比思维机，持续引领教育科技创新。

2023 年 8 月，好未来正式上线国内首个专为数学打造的大模型MathGPT，面向全球数学爱好者和科研机构，覆盖小初高数学题，以解题和讲题算法为核心。其计算能力目前已经覆盖小学、初中、高中数学题，题目类型涵盖计算题、应用题、代数题等多个类型，可以对题目进行追问，支持中文、英文版本的 PC 端和移动端体验。针对一道数学题，MathGPT 可提供分析、详解、点睛三部分，分别提供解题思路、具体计算方式、题目关键点提示，充分展示解题原理和思考逻辑。

在 2023 年的 10 月份，好未来发布了其最新季度报告，收入为 4.1 亿美元，增长 40%，最新财季收入由下降转为增长。目前，好未来正在形成其素养教育、智能内容、智能学习、MathGPT 等多项业务版块。截至目前，好未来市值 77.5 亿美元。

网易有道，公司成立之际定位为一家非典型在线教育公司。网易有道最初做「有道词典」起家，直到 2011 年，推出了有道笔记，但此时的有道仍以工具产品为核心。2012 年开始，开始陆续推出在线学习平台：网易云课堂、有道精品课、中国大学 MOOC。受双减政策落地冲击，网易有道 2021 年年底停止了义务教育的学术科目课后辅导服务，并开始往软硬件学习工具、素质类课程以及大学与职业课程等领域转型，形成了学习服务、智能硬件以及在线营销三大业务板块。

相比其他行业竞争对手，网易有道的智能硬件产品甚是丰富，包括有：词典笔（X5、P5 等 6 款，其中 P5 是拳头产品），AI 学习机（X10、Y10），智能护眼灯，听力宝，翻译王，超级词典，口袋打印机，电子单词卡，小学宝，星际小方等 10 种 16 款产品。但从销售情况来看，其产品矩阵呈现出「一强多弱」的局面，即智能硬件业务收入主要靠其拳头产品词典笔，其他产品销量有限。

2023 年，在网易有道「子曰」教育大模型创新成果发布会上，其除了推出国内首个教育大模型「子曰」2.0 版本外，同时还发布基于大模型研发的三大创新应用及一款智能硬件新品——AI家庭教师「小P老师」、有道速读、虚拟人口语私教Hi Echo 2.0、有道AI学习机X20。以此来看，网易有道与部分教育公司转型之道颇为相似：通过大模型赋能智能教育硬件，从而提升其产品的市场竞争力，得到更多用户的认可。此外，2024年1月10日，网易有道宣布已与British Council英国文化教育协会（雅思考试主办方）完成战略合作，正式成为雅思语培机构合作伙伴。

但网易有道未来的发展道阻且长，据网易有道（DAO）发布的 Q4 财报，披露 2022 年实现收入 50.13 亿元，同比增长 24.84%，毛利 25.86 亿元，同比增长 30.05%，归母净利润-7.27 亿元，与 2021 年相比减亏 2.68 亿元。截至目前，网易有道市值 4.55 亿美元。

一起教育科技，一家中国领先的教育技术公司，采用「校内+课外」的一体化模式，旗下智能校内课堂解决方案为 70000 多所 K12 学校的教师、学生和家长提供数据驱动的教学、学习和评估产品。在 2021 年「双减」政策之后，一起教育科技便停止了在中国 K12 阶段的学科类校外培训服务。同时，宣布将更加专注作业等核心教学应用场景，全面转型成为一家助力中国基础教育数字化转型升级的 SaaS 软件服务商。

在确定了教育数字化化转型方向之后，一起科技作出了两方面的探索。一方面，针对校内业务，一起教育科技迅速转型为一家围绕作业等教学应用场景助力基础教育数字化转型升级的 SaaS 软件服务商，另一方面，针对校外业务，运用数字化、信息化手段，探索德智体美劳全面发展的育人模式，开发以自学产品为核心的课后解决方案。

2023 年，一起教育科技在助力民办教育数字化转型业务模式方面取得突破，与多所学校达成合作，实现订阅式服务，新签项目合约持续增加。2023 年 8 月，一起科技公司受邀参加全球智慧教育大会。一起教育科技董事长刘畅将「一教一学」区域教育数字化转型解决方案和经验推广到更广阔的公众视野；9 月，一起教育科技受邀参加第 20 届上海教育博览会，携高质量作业解决方案、智慧伴学笔盒、云录播智慧教室等具有竞争力的产品参展。集展示、互动为一体，智慧教学互动课堂、同步讲评等具有即时性、互动性的亮点功能体验，生动展现了一起教育在数字化转型解决方案提供上的突出优势。

尽管一起科技的 SaaS 产品正在向全干过更大范围快速普及，教育科技迈入了更加健康的智能教育赛道，但一起教育的公司盈利并不容乐观。2023 年 12 月 7 日，一起教育科技发布 2023 年第三季度财务业绩。财报显示，一起教育科技 Q3 净营收为 4510 万元(人民币，下同)，同比下降 63.8%；净亏损为 7290 万元，上年同期净亏损为 2350 万元，净亏损占净营收的百分比为-161.6%，上年同期为-18.9%。毛利率为 54.1%，上年同期为 74.5%。截至目前，一起教育科技总市值为 2880 万美元。

作为靠 K12 在线教育业务快速跑出规模的黑马，一度被视为继新东方、好未来之后的第三大教育巨头，高途在转型前的业务，曾是同行业的标榜的榜样之一。2021 年「双减」政策出台后，K12 整个赛道近 80%市场被压缩，以 K12 为主营业务的高途遭到了猛烈的打击。于是，高途在「双减」文件下发第二天就迅速关闭全国 13 个业务中心，仅留下郑州、成都、武汉教辅中心，超 1/3 的高途员工被裁。

大规模裁员背后，高途必须找到新的经济增长点与新的发展方向，才能重新在教育培训行业立足。在「双减」这一年，教育机构纷纷剥离 K12 学科类培训业务，高途也不例外，全面转型至成人培训、职业教育、素质教育等业务领域。21 年第 4 季度，高途进一步转型成人及职业教育培训品类，同时投入 STEAM 等素质教育业务，不仅覆盖成人教育培训、职业教育培训和数字化产品等业务，还包括心理咨询及企业培训。

转型后的高途，正在成人职业教育领域寻找新的方向与经济增长点。2023 年，高途的业务版图迅速调整为以非学科以及面向成人的学习服务为核心。而在教育业务之外，高途公司于 2022 年 9 月开启直播电商业务「高途佳品」，通过直播形式，打造、推广和销售各类高品质产品。2023 年 1 月陈向东账户进驻抖音，于 2 月在抖音开启首场直播。

但高途等教育机构想要复制东方甄选在电商直播领域的成功，仍需要进一步加强探索，仍然面临着巨大的挑战。高途创始人陈向东也表示，「人工智能日新月异的发展将为教育行业带来深刻的变革。我们会积极拥抱一切可能的变化，在变化中不断开拓和创新，持续打造效率更高的教学产品，给学生带来更美好的学习体验」。于是，高途积极利用技术发展，加大 AI 智能教育布局。2 月，高途成为百度「文心一言」生态伙伴，4 月，高途又推出了基于 ChatGPT 同源的 AI 智能技术的考研规划与答疑产品「高途考研 AICan」。近日，高途发布雅思学习新产品《雅思标准教程》，据介绍，新产品也拥有 AI 大模型的技术加持。

从高途公司于 11 月发布的最新业绩报告来看，其最新季度营收 7.9 亿元，增长 30%。该公司 2023 财年前三个季度营收为 22.0 亿元，同比上一财年同期的 18.7 亿元，前三季度营收增长 17.7%。截至目前，高途总市值为 9.46 亿美元。

猿辅导创立于 2012 年，曾是 K12 头部在线教培机构。猿辅导成立后数年间，发展迅速，并获得资本青睐。2020 年，猿辅导一年内获得两轮融资，金额达 22 亿美元。该笔融资到账后，猿辅导投后估值 155 亿美元，有望成为全球估值最高的教育独角兽。

在「双减」政策过后，猿辅导教育业务主要转向了教育信息化、非学科培训赛道。如飞象星球、斑马、小猿口算、猿题库、南瓜科学、猿编程等。而在智能硬件层面，猿辅导先后推出了错题打印机、数学宝、智能练习本等智能硬件产品。

素质教育、智慧教育、智能硬件、成人教育、职业教育等原本是「双减」过后各大教育公司普遍转型的方向。猿辅导也一样，转型初期，进军 To B 市场，推出「飞象星球」，随后推出 STEAM 科学教育品牌「南瓜科学」。但在转型的道路中，猿辅导却另有新意，2021 年 9 月，猿辅导母公司的一家关联公司全资控股了北京冰原服饰有限公司。后者主要业务为户外羽绒服，面向成人消费市场。2021 年 12 月，猿辅导母公司看云控股集团成立母婴护理公司，在北京已开出 3 家门店。22 年，猿辅导更是涉足了咖啡领域。

尽管猿辅导尝试在转型的过程中布局各个赛道，但从未落下最初的教育领域。2023 年，猿辅导加快了教育的转型布局。5 月，猿辅导在智能硬件领域推出旗舰型产品小猿学练机。面向全国中小学生，主打学练一体化的数字化产品。6 月，猿辅导发布素质教育品牌「猿辅导素养课」，推出人文博雅阅读课、新思维课、阅读表达课三门课程。同月，猿辅导与新华出版社签订战略合作，在中小学教辅图书领域展开一系列探索。7 月，猿辅导成立「青少年科学探索基金」，将为「超常儿童测试系统」提供支持。一系列动作背后，猿辅导涉足了智能硬件赛道，加快了素质赛道、教辅赛道的布局。

23 年年初，猿辅导旗下粉笔集团登陆港交所。在 6 个月禁售期过后，猿辅导股价狂泄。仅 6 月一个月，其股价就从 11 港元跌到最低的 2.96 港元，创造上市新低，单月缩水 61%，猿辅导的「多点布局」转型之路仍然值得深思。

2014 年 1 月，作业帮正式上线。基于百度知道的积累，作业帮首先推出以问答和圈子为主的 UGC 社区。2015 年 1 月 19 日，在作业帮上线一周年之际，带有拍照搜题功能的 4.0 版本正式上线。当天，它的活跃用户数第一次超过了 100 万。

2021 年，在经历「双减」政策过后，作业帮一方面剥离 K12 业务，一方面探索新业务。在新业务上，作业帮加快了智能教育硬件的开发速度。围绕「学习」，作业帮推出了多元化的硬件产品。

作为深耕教育赛道十余年的重要玩家之一，作业帮形成并保持着「教育+科技」的发展战略。例如，早年作业帮从在线学习 APP 运营开始，不仅搭建了专业的教研团队，也搭建了完善的教育服务运营体系。如今，通过对用户的持续关注与市场洞察，也找到了教育智能硬件这个新的转型「出路」。在教育资源方面，目前，作业帮已覆盖 8.5 亿优质题库资源，拥有数千万精讲视频，而且沉淀了海量学情大数据，因此可以精准洞察学生的学习习惯和学习痛点。

另一方面，通过教学场景的延伸，作业帮也不断在硬件产品方面推陈出新，并研发了大量带有科技属性的教育硬件产品。以作业帮此前推出能扫描学习的电话手表「作业帮学习手表 X9」为例，内置中英互译、抬腕记单词、语文学习、13000+知识音频、支持语音和视频通话、实时 9 重 AI 定位等功能和资源，可以充分保障孩子的学习与安全。

据作业帮硬件公布 2023 年双十一数据，旗下各类教育智能产品实现了全渠道 GMV 突破 2.5 亿元的好成绩，同比增长 238%。2023 年新发布的作业帮学习机「金牌辅导版」的销量，也在这个双十一期间取得了极高的销量。与此同时，作业帮 AI 学习桌、作业帮学习笔、喵喵机错题打印机、喵喵机电子单词卡、作业帮智能辅导机等产品也在同类教育学习产品中位列旁行榜之首。