蜜雪冰城：茶饮界的「拼多多」

当拼多多的市值超越阿里，人们总是会对拼多多巨头的夹缝之中逆袭的故事耳熟能详。

要知道，在拼多多诞生的那个时候，电商市场的格局基本已经确定，移动互联网的热潮，同样正进行得如火如荼。

人们很难想到拼多多会在这样一个时期诞生，并且以一路绝尘的方式快速生长。

然而，正是在这样一种情况下，我们看到了拼多多的诞生、发展，并且跻身到了头部互联网企业的行列里。

现在，拼多多的故事桥段，正在一个全新的赛道上上演着。

蜜雪冰城，正在用拼多多的方式决胜茶饮市场，再一次让我们看到下沉市场以及规模效应的强大魔力。

有关蜜雪冰城和古茗即将登陆港交所的消息开始出现，人们再一次将关注的焦点聚焦于此。

认识到蜜雪冰城一骑绝尘背后的内在逻辑，不仅可以让我们看到下沉市场巨大魔力，同样可以让我们看到茶饮市场和互联网市场的异同。

以此为开端，我们才能真正认识一个真实的蜜雪冰城，我们才能真正看到当下市场正在发生着的深刻变化。

下沉市场，依然富含金矿

真正能够让拼多多崛起，并且超越阿里巴巴等一众互联网前辈们的，正是下沉市场以及下沉市场本身所携带着的庞大的流量。

要知道，在拼多多诞生的那个年代里，几乎所有的互联网玩家都将关注的焦点聚焦在了一二线城市。

无论是共享单车的火爆，还是「互联网+」模式的遍地开花，几乎都是这样一种现象的直接体现。

当互联网玩家们在一二线城市打得头破血流，特别是当流量的争夺开始进入到白热化的发展阶段之后，仅仅只是将关注的焦点，聚焦在这样一个红海市场上，必然是无法获得新的发展的。

于是，我们看到了拼多多开始将关注的焦点，聚集在了五环之外，聚焦在了小镇青年的身上。

随着耳熟能详的拼多多的广告在大街小巷不胫而走，围绕着社交所展开的一场下沉市场的流量获取之旅，由此开启。

从拼团到助力，拼多多一步步地让我们见证到了社交之于电商之后的强大魅力。

拼多多的崛起，告诉我们，下沉市场，其实是富含着巨大的金矿的。

如果对这样一个金矿进行总结和定义的话，它，更多地为我们展现出来的是流量金矿。

正是下沉市场巨大的流量金矿，才让拼多多能够在互联网巨头的夹缝之中诞生并发展起来，并且颠覆了外界对于中国互联网时代业已过去的看法。

透过蜜雪冰城，我们同样可以看到这样一种流量金矿存在，并且这样一种流量金矿，并不仅仅只是存在于我们所认为的乡村小镇，同样还存在于一二线城市的五环之外。

正是因为如此，当喜茶们开始争先恐后地进入到大型商超，特别是它们不断地通过联名、跨界来不断地提升自身价位的时候，蜜雪冰城，则是用另外一种类似于拼多多的方式，让我们再一次看到了下沉市场本身所富含的流量金矿。

规模效应，依然富有竞争力

复盘拼多多的发展，我们可以发现一个非常明显地现象，便是互联网式规模化的发展模式，在其中所扮演着的巨大的功能和作用。

无论是拼多多在三农领域精耕，还是资本在其中所扮演着的作用，我们都可以看出，以规模效应为主导的发展模式，所具备的巨大的功能和作用。

可以说，以规模效应为主导的发展模式，真正让拼多多实现了资本和流量的同频共振，真正让各方都实现了共赢。

纵然是在拼多多的市场地位依然确定的大背景下，我们同样看到了拼多多依然还在延续规模效应为主导的发展模式。

我们看到的拼多多的出海，我们看到的拼多多的产业带的打造，无一不是这样一种现象的直接体现。

同样地，我们在蜜雪冰城的身上，同样看到了一种和拼多多相类似的发展路径。

前些天，笔者看见一个非常有意思的图。

在图上，古茗、星巴克、瑞幸咖啡等一众茶饮品牌都囊括其中。

从网点上来看，蜜雪冰城的网点是最多的，而其他的茶饮品牌的店面是无法匹敌的。

如果分析蜜雪冰城能够递交招股书的内在原因的话，它因网点所建构起来的巨大的规模优势，无疑是最值得我们去关注的重要方面。

试想一下，能够在竞争如此激烈的市场环境下，占据如此强大的市场规模，从一个侧面反映出来的蜜雪冰城本身强大的规模优势，另外一个方面，则让我们看到了蜜雪冰城的网点背后所覆盖着的巨大的流量。

无论是从蜜雪冰城的身上，还是从拼多多的身上，我们都可以看出，规模效应，其实依然是具备着强大的竞争力的。

对于任何一个细分赛道的玩家们来讲，只要能够像拼多多、蜜雪冰城一样建立强大的规模优势，就能够继续在流量分野的年代里继续获得新的发展。

精耕产业，依然蕴藏着红利

对于任何一个玩家们来讲，想要在行业里找到新的机会，仅仅只是凭借一个概念，必然是无法持久的。

这种现象，我们在互联网时代不止一次地看到过。

共享单车的光环褪去，互联网金融乱象的频出，无一不是这样一种现象的直接体现。

透过拼多多和蜜雪冰城的发展，我们可以看出，找到一种可以和行业协同共进，并且持续发展的模式，而非仅仅只是一个投资本所好的概念，才是保证它们可以长久发展的关键所在。

对于拼多多来讲，它之所以能够在巨头的夹缝之中崛起，并且走到了今天可以和互联网巨头分庭抗礼的地步，其中一个很重要的原因在于：

它不仅仅只是找到了资本市场青睐的商业模式，并且还可以真正用这样一种商业模式，助力行业的发展。

无论是消费平权，还是农产品的上行，乃至是现在的出海，我们都可以看出，拼多多，其实是找到了模式和行业正确互动的方式和方法的。

正是因为如此，拼多多才能促进行业的发展，不断地为行业创造价值的同时，让自身的价值得到了放大。

对于蜜雪冰城来讲，同样如此。

我们都知道，现在的茶饮市场，其实和互联网一样，正在进入到贴身肉搏的发展阶段。

无论是巨头的加入，还是资本的助推，我们都可以看出，一股热潮，正在茶饮界上演。

然而，如果仅仅只是拼概念，如果仅仅只是迎合资本，而没有实现自身与行业的协同发展，那么，无论是再好的概念，无论是再颠覆性的模式，都是无法获得长久发展的。

蜜雪冰城，之所以会走到今天，其中一个很重要的原因在于，它通过精耕产业，真正解决了产业的问题，并且满足了用户的需求，让自身的价值得到了最大化的展现。

因此，透过蜜雪冰城的崛起，我们需要看到的是，每一个产业来讲，其实都是蕴藏着巨大的发展红利的。

只要我们能够找到和产业协同发展的方式和方法，只要我们能够让自身的价值得到持续的释放，我们就可以获得长久的发展。

结语

当蜜雪冰城开始递交招股书，特别是当它在业已进入到红海的茶饮界，杀出一条血路，我们看到了一个熟悉的身影——拼多多。

可以说，蜜雪冰城，是茶饮界的「拼多多」。

认识到蜜雪冰城和拼多多崛起背后的内在逻辑，我们才能真正找到当下行业发展过程中依然蕴藏着的新发展红利。

纵然是在增量时代进入到存量时代的当下，我们依然还可以获得新的发展机会。

下一个拼多多，下一个蜜雪冰城，依然还是会出现。