「抖音商城好物年货节」已开启！价格力、种草力、营销力引爆商家新年生意！

新年来临之前，最有年味的事情无疑是备年货，消费者积蓄良久的焕新、囤购、礼赠等各类需求，在这个节点得到集中释放。为助推品牌商家抢占黄金营销节点，抢赢新年新生意，1月13日，「抖音商城好物年货节」正式启动！年货节大促聚合了抖音电商平台的资源优势，推出多元组合玩法，促进商家在年货节期间实现生意爆发。

本文将从价格力、营销力、种草力打造以及平台政策等多个维度，分享品牌商家年货节玩法攻略，助力品牌商家抢占年货节大促生意先机，获取生意确定性增长！

一

打造好价格，引爆商家新生意

理性回归的消费时代，用户对产品性价比愈加看重。本次年货节，抖音商城从提升商品价格竞争力的维度出发，在平台营销玩法、商城玩法、财经补贴等方面发力，多管齐下，降低商品价格，助推商家以较优的价格锁定用户需求，实现销售爆发。

「官方立减」玩法作为本次抖音商城好物年货节的核心玩法之一，大促期间，消费者购物无需凑单一件立减，以简单直接的折扣机制，降低用户决策成本。同时商家可报名大促商品，享受亿级流量曝光，让更多的用户了解并享受优惠价格，加速品牌商家新年生意爆发。

作为抖音商城核心频道，「超值购」将通过限时直降、平台补贴等权益，激发用户消费欲望，同时以全域标签流量资源提升频道曝光，带动更多消费者进入超值购频道，选购优价尖货、大牌好物。「低价秒杀」将以优质流量导入和平台补贴，协助优价商家在短时间内获取海量下单用户。

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店铺红包、商家会员以及品牌馆的1元抽签、大牌试用玩法，在提升商品价格力的同时，将公域流量引流至商家私域，持续拓宽品牌商家的私域流量池规模，提速店铺拉新效率，为后续的生意经营积蓄力量。

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在财经补贴方面，平台通过抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家联合补贴、运费险补贴等财经玩法，给予用户折上折的福利补贴，提升用户消费体验，降低用户决策成本，助力品牌提升客单转化。

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二

营销资源上阵，提速商家种草效率

有效的货品种草能够带动商家在年货节期间冲击更高生意水位。为提升品牌商家种草效率，抖音电商从流量获取、曝光扶持、新客增长等维度出发，推出众多玩法助力品牌提升经营客群规模，实现大促生意爆发与长效经营双收。

1、多元玩法，带动商家获取更多流量

抖音商城好物年货节将通过「重点货品（超值爆款）」玩法，为入选的重点货品提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源，为商家打造爆品奠定坚实的基底。

在内容场景推出好物直播间、作者开播任务赛、短视频挂车任务赛等玩法，通过资源扶持、达人撮合、任务设置等方式，激励电商达人为品牌商家带货，并为商家店铺自播间提供更多流量扶持，进而提升货品声量，带动商家生意增长。

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2、多措并举，加热商家大促生意

「节盟计划」作为抖音电商品牌联合推广计划，以资源兑换的方式，帮助品牌在抖音电商平台获取更多资源，实现双重曝光，同时为抖音商城引入更多优质购买用户，实现生意增长。本次年货节期间，抖音电商将携手大牌商家，在机场、高铁、商圈大屏、地铁、电梯、农村刷墙等线下场景，实现全渠道高密度的广告覆盖，同用户透传“买超值年货，上抖音商城”的心智。

其中，农村刷墙为节盟计划在年货节期间推出的专项活动，聚焦过年返乡场景，高效触达大规模返乡消费者和下沉市场用户。此项活动将覆盖浙江、江苏、广东、福建、山东5大重点省份25个县级市325个镇，预估辐射人口数量超2570万。

除内容场和货架场玩法外，巧用营销场，也有利于带动全域生意跃迁。品牌商家可参与恒星计划、巨量千川玩法，获取流量资源包和特殊权益加持，不断优化商品经营场景，提升整体商品的支付ROI，加速大促生意爆发。

譬如中小商家可参与金币任务，头部品牌可参与消耗增长赛获得大促会场激励；品牌商家可参与产品达标赛获取对应千川消返红包奖励，助力大促跑量，同时提升产品在抖音电商场景的曝光，消耗达标的客户将可领取恒星计划给予的消耗反哺，为后续货架经营提供更多助力。

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三

化繁为简，提升商家经营效率

工欲善其事，必先利其器。好用的运营工具和合作机制，可以帮助商家快速提升运营效率和经营效果。活动期间，抖音电商在报名流程、经营工具、联盟撮合方面进行优化升级，助力品牌商家及时洞察热门需求，抢占生意热点，沉淀更多会员人群，为长期主义生意做铺垫。

在大促报名攻略方面，抖音电商简化报名流程，支持批量改价和报名等操作；在经营工具方面，抖音电商针对抖店工作台、营销工具、会员工具和数据罗盘进行全面升级。品牌商家可充分利用产品工具和经营组件，提升经营管理效率，及时洞察热门需求，制定更精准的营销策略，进而沉淀更多会员人群，实现短期生意爆发和长效经营双收。

抖音电商也在联盟撮合方面进行升级，提升品牌商家的生意竞争力，并借助联盟商机中心进行商达撮合，助力品牌与优质达人展开广泛合作。

借助全域电商优势，抖音电商围绕产品价格力、营销力、种草力以及商家长效经营，推出一系列多元组合玩法。品牌商家可依托内容场景和全域流量资源扶持，提升商品曝光；利用货架场景提供的官方补贴提升价格竞争力，加速商品的承接转化效率；善用各类经营工具提效大促管理效率和生意周转效率，打造良好口碑，进而实现生意的全面增长。

伴随抖音商城好物年货节的启动，大促的火热氛围已经弥漫开来，更多的生意机会等待品牌商家去挖掘。1月28日之前，品牌商家均可选择合适的玩法，积极参与大促活动，借助平台海量资源，实现生意、口碑双丰收！

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孔二老师：咨询公司创始人，资深科技营销人【专注科技、营销等领域】。前奥美创意总监，熟谙重大事件策划，虎 嗅 、钛媒体、网易等 多家内容平 台热门作者，推出营销专业理论“营销七象”。爆文《贾跃亭怒沉百宝箱》 《刘 强东的开 学第一课》等多篇科技点评获得500万+阅读， 被全网推荐转载。