2023年“稳字当头”的金沙酒业，2024年将实现业绩飞跃？

金沙酒业：收紧的2023年，增长的2024年！

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

1月11日，在华润啤酒完成收购贵州金沙窖酒酒业有限公司（以下简称：金沙酒业）交割一周年之际，金沙酒业举办了金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会。

众所周知，在华润啤酒接手金沙酒业后，恰逢酒业调整期，酒水销售受阻，除了飞天茅台之外，几乎所有的酒水产品均倒挂。

同时，消费力不足、消费信心下降的情况持续存在，按照业内人士的话说“2023年整个行业困难很多，我们预计今年、明年也不会好到哪儿去。”

在一个充满诸多不确定性的市场上，金沙酒业究竟是如何度过的2023年？随着2024年的开启，金沙酒业又将以何种姿态闯出一条增长之路？

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“去库存、稳价格”的2023

近几年，伴随着国内经济发展和消费升级，年轻群体逐步成为白酒行业新的消费主力，“粗放型增长”的阶段已经过去，中国白酒行业进入“存量时代”，行业洗牌加速，品牌之间的竞争也日趋白热化。

除了市场内部的自我调整，国际局势的动荡不安，国内经济发展的放缓，让原本品牌与品牌之间的竞争再添变数，自2023年春节后，白酒消费市场就一直在“冷遇”中度过，从五一到十一，再从双十一到双十二，线下线上均没有因为大家的努力而达到预期的效果。

而导致这一切发生的关键问题之一就是“供需矛盾”。在业内专家看来，2023年是“还债”的一年，大量的产品被挤压在市场中、渠道中，并没有真正通过交易走进千家万户的餐桌，结果就是动销慢、价格跌。

▲华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理 魏强

在此背景下，金沙酒业也没能“幸免”，2023年全年也是采取了“严防死守”的市场政策，以“去库存、稳价格”为首要目标。本次会议上，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强表示，去年经销商的库存消化取得良好的预期效果。

▲华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理 范世凯

华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯进一步表示，经过去年的去压减负，市场库存趋于合理，较年初最高值下降30%，摘要珍品版库存为年销售额30%；处理遗留费用9615万元，追加经销商费用投入2.08亿元。

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2024或能实现40%增长

权图酱香工作室首席专家权图在接受媒体采访时表示，2023年华润并购整合金沙已经完成，以金沙的品牌和消费基础，2023年40%的增长目标可以完成。未来5-10年时间，金沙或有可能进入酱酒头部序列。

金沙酒业能否进入酱酒头部暂且不论，2024年，背靠华润的金沙酒业，真能从2023年的“稳字当头”转变为双位数增长？

从金沙酒业在此次会上的表述来看，他们自身对2024年确实充满信心，虽然这不一定是友好的年份。会上，范世凯公布金沙酒业发展三大战略，除了大家耳熟能详的“啤白双赋能”战略外，还加入了产区战略、品类战略……

“啤白双赋能”战略，白酒和啤酒两个业务板块协同发展，能力与资源进行互补；产区战略，核心是发挥产区优势，打造产品独特风格；品类战略，是要依据产品特点，打造“醇柔酱香”风格产品，范世凯说，金沙酒业要开启“醇柔酱香”新世界。

而在业内专家看来，金沙酒业在2023年的“稳”，一是内部确实需要调整提效，当前市场与过往的“门庭若市”不同，2023年的市场更为理性，价格与品质、品牌与服务等等，都需要在竞争中不断升级，从而满足消费者对“性价比”的要求。

二是，为接下来的“起跳”预备充足的力量与可发挥的空间，通过梳理产品，加强去库存，让金沙旗下产品得以不断恢复美誉度，才能在充满不确定的2024年继续前行，并交出更好的成绩单。

2024年，一定不是谁都可以实现双增长，但有三大战略护航的金沙酒业，绝对是最有希望实现双增长的企业之一。既是因其拥有华润的全面赋能，更是因其不断地自我完善与升级。