高鑫零售CEO林小海： 2025财年至少再开出5家M会员商店

1月12日，M会员商店南京店正式开业。这是其全国第3家门店，位于建邺区应天大街866号，面积约4.5万平米，拥有三层约600个停车位，提供3600多款全球和地方特色好物。

这也是M会员商店的首个省会城市门店，南京店的开业，对于M会员商店来说具有里程碑意义。

“更好的生活，不止一种选择。”高鑫零售执行董事兼首席执行官林小海告诉现场记者，这是M会员商店的品牌主张，“我们坚持会员价值第一，努力成为最懂中国会员消费需求的本土会员店”。

M会员商店立足江苏，深耕长三角

M会员商店全国首店2023年4月在扬州开业，元旦前开业的常州，加上现在的南京，以及接下来将会开出的无锡店、常熟店，均在江苏省。

高鑫零售M会员商店事业部总经理袁彬表示，高鑫零售旗下大润发现有的500多家门店中，有五分之一位于江苏省内，拥有成熟的供应链体系；同时，江苏省符合M会员商店物业改造条件的门店选择性空间比较大；此外，江苏的营商环境友好，对M会员商店发展起到了很大的帮助作用。

“我们将立足江苏，深耕长三角，聚焦这些城市的消费者需求，在提供品质服务同时，挖掘地方特色商品。”袁彬说。

本次开业的M会员商店南京店，精选来自全球超30个国家的3600余款商品，相比扬州首店sku数提升约20%，此外南京店还售卖盐水鸭披萨、秦淮河积木、美龄粥、鸭血粉丝汤、活珠子等南京特色商品。

会员价值第一，做更懂中国人消费需求的本土会员店

不同于扬州店和常州店，南京店开业推出了包含烘焙、酒水、休闲零食、蔬菜等品类在内的一批小规格、小包装、低单价短保质期商品。

“这些包装友好商品，基本上可以确保三到五口之家在一星期内吃完。”M会员商店事业部商品负责人佘咸平介绍，作为市中心的会员店，M会员商店的会员到店频次更高，对商品的新鲜度需求非常高，M会员商店希望通过更友好的包装，保证会员价值高质价比的同时确保新鲜不浪费。

同时，M会员商店打造的自有品牌M臻品，就是为了给会员提供差异化、高质价比的产品，“除了满足会员需求外，M臻品对比市场上商品必须做到同价质更高，同质价更低。”据悉，M会员商店自有品牌M臻品在扬州首店的销售占比提升到了约30%。

打造灵活供应链 与品牌商共创独家商品开发新模式

会员制赛道已成为零售业追逐的焦点，林小海认为，在零售电商化、即时零售全品类化的趋势下，M会员商店的竞争已不仅仅是会员商店本身，近场零售的流量世界中，商品就是流量。

除了自有品牌，与品牌商合作开发独家定制款也是会员店的一大特色。M会员商店希望打造出一个新的体系，和优质品牌商实现战略合作、风险共担、共同成长的商业模式，免除品牌商后顾之忧，从而提供真正具有质价比的商品。

宝洁中国全域零售事业群总经理郑景恩、蒙牛集团副总裁罗彦、雷允上总经理陆经毅，在新闻发布会现场均表示，M会员商店作为一个新的消费触点和渠道，在洞察新消费需求的基础上，通过灵活供应链，共同探索差异化商品开发的新模式。