董宇辉，“老板”凶猛

“独立”之后，1月9日晚19点，董宇辉亮相其专属直播间“与辉同行”。首次直播不到四个小时，直播间销售额突破1.5亿元。开播前账号粉丝数不到400万，临近结束时，粉丝数量已经超过700万。

1月10日晚上，董宇辉和团队再次进行直播，据公开数据显示，这场直播销售额超过2500万元，结束时，粉丝数量目前已经接近900万。

随着销售额和粉丝数量的大增，“与辉同行”的发展可以称得上是“势如破竹”。这场由一个多月前“小作文”事件，发展到CEO离开、主播停播的“闹剧”，似乎画上了句号。

在直播中，俞敏洪有意提到“公司要给到能干的人最大的平台去发展”，这对于“打工人”董宇辉来说听起来是好事，机遇就在眼前，并且已经被抓住。顶着新东方董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁和东方甄选合伙人身份的董宇辉，此前已多次被拿来和李佳琦在美ONE的地位相比。

不过在新的直播间中，董宇辉似乎与在东方甄选中的带货方式差别不大。董宇辉能将个人事业发展到什么地步恐怕还要拭目以待，事实上已经“去董宇辉化”的东方甄选直播间是否还能保住头部地位、未来是否会掉队也是未知数。

主播董宇辉，还是老板董宇辉？

1月9日晚19点，预热几天后，涨粉已超300万的“与辉同行”准时开播，无数“丈母娘”守在手机前面期待着“沉寂”半个多月的董宇辉，一开播就有10万人同时在线。

直播开场后，董宇辉带领着团队七名主播进行才艺表演，其中包括弹唱表演、中英文朗诵以及大合唱多首歌曲，让直播间的氛围“嗨起来”。在该直播间的董宇辉，似乎彰显了其管理能力，在“带人”而非“带货”。

董宇辉还在直播间强调，想用首播的机会，让大家记住“与辉同行”的每一个年轻人，他们如其一样勤奋、有天赋、努力，因此充满了希望；不管是音乐还是诗词，本质是希望这个直播间，带给大家的不止是生活中的美好细节或柴米油盐酱醋茶，也希望能够让大家灵魂飘向远方，能够从日常的琐碎中抽离出，体会一些美感。

董宇辉新号首次直播不到四个小时，直播间销售额突破1.5亿 图片来源：“与辉同行”抖音号

随后，董宇辉开始卖货，但是刚开始导播就直接告诉他“没货了”。与此同时，直播间粉丝数量还在不断增长，同时在线人数高达177万人次，累计点赞人数超过13亿。

互联网观察人士张书乐认为，就董宇辉和团队直播带货的风格而言，和此前在东方甄选是一以贯之的，不过从数据效果上来说确实很好，打破了多项纪录，董宇辉“自立门户”又强化了一波人设，让他的粉丝圈层再扩大一层，每个观看他直播的粉丝可能都会感到“与有荣焉”。

直播过程中董宇辉还专门回应网传“收入五个多亿”的消息。他调侃：“我妈给我发信息说，钱快拿来。”此外，董宇辉本人更显得轻松自如放得开，经常边开玩笑边卖货，已经表现出“挑大梁”的能力。

事实上，在这场直播中最大的变化，就是董宇辉整个团队开始“明目张胆”地“宠粉”了。据媒体公开报道，此前有东方甄选员工透露公司一度要保证每个主播的直播时长、次数，也不允许在任何官方文案中提及“丈母娘”三个字。但在“与辉同行”的直播间里，并没有什么忌讳。甚至董宇辉自己也提到了“丈母娘”，他懂得粉丝，并强调粉丝的重要意义。

张书乐强调，对于网红主播而言，饭圈化是不可避免的，这就是粉丝经济。“单飞”某种意义上也让东方甄选主账号去饭圈化，让饭圈垂直落地到专属直播间，这对董宇辉和东方甄选后续的发展，都可以排除一些隐患。

董宇辉新团队在直播中开始“明目张胆”地“宠粉” 图/视觉中国

董宇辉，是下一个李佳琦？

1月9日，“与辉同行”开播一小时后，俞敏洪出现在直播间，并在直播间内和董宇辉交流。他提到，“尽管之前有一些小的风波，但我觉得后来的结果是有波折比没波折好，这让宇辉做自己的平台提前了。”俞敏洪还说：“其实一年前，便跟宇辉谈过做他自己平台的想法，但一直没有落实，这次波折加快了这一事情的进展。”

实际上，一个多月前的“小作文风波”给俞敏洪和董宇辉都带来不小的考验。站上舆论风口的东方甄选，先后上演了“小作文版权”之争、年薪罗生门和高管二选一等剧情。最终以在直播间摔手机的孙东旭主动认错并下台而告一段落。

但是这还远远不够平息粉丝的情绪。在这期间，董宇辉的粉丝们心照不宣取关东方甄选账号，并拒绝下单，甚至跑去竞品高途等直播间疯狂购买。

在巨大的压力之下，新东方方面快速处理了相关事宜。2023年12月18日，新东方教育科技（集团）有限公司发布通知：任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。

2023年12月26日，董宇辉新账号“与辉同行”获平台认证，认证信息为“与辉同行（北京）科技有限公司”。公开信息显示，与辉同行（北京）科技有限公司成立于2023年12月22日，注册资本1000万，法定代表人是董宇辉，由北京新东方迅程网络科技有限公司100%持股，后者法定代表人为孙东旭，由新东方教育科技集团有限公司100%控股。

俞敏洪则在直播中透露，该账号产生的收入计入东方甄选，但如果董宇辉离开东方甄选，账号归属权将归董宇辉。

俞敏洪现身直播间与董宇辉进行谈话

此前，为董宇辉抱打不平的罗永浩曾提到，董宇辉拿走东方甄选至少一半左右的收益才相对公平，算下来大约有数十亿。据媒体报道，业内对个人IP的估值一般是（GMV销售额-成本）x12个月x100个月，目前市场上董宇辉IP估值大概是10亿美元。

参考顶流网红，基本上都是自立门户或者成为公司合伙人，辛巴、小杨哥背后均是家族企业，是公司的实控人。李佳琦则在与美ONE的合作中成为股东，分走不少利益，并与美ONE合资成立多家公司。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽指出，流量逻辑的核心就在于大IP，要充分发挥大IP的商业价值，一定也需要在利益分配机制上体现，不论是通过股权还是其他方式。如果存在利益分配的不合理，则合作不可持续。

记者：孟倩

编辑：闵杰