湖北
近日，哈尔滨凭借“冰雪大世界”等热门景点成为了2024年第一个“顶流”城市，诸多东北明星在微博为老家打call。“冰雪大世界”的美丽与欢乐，哈尔滨人的热情好客，让全国各地的游客乐此不疲地聚集在此。数据显示，元旦假期3天，哈尔滨市累计接待游客超过304万人次，实现旅游总收入近60亿元。
虽然“南方小土豆”引骂战，但丝毫不耽误品牌蹭哈尔滨的热度。饿了么携手哈尔滨文旅，把明信片做杯套；海尔兄弟裹上了东北花棉袄勇闯哈尔滨，在冰天雪地里卖热泵；蜜雪冰城“雪王”拉帮结派坐着三蹦子去哈尔滨跟大雪人会面……
许多品牌敏锐地抓住这次机会，展开了一系列“冰雪”营销活动，将公众的注意力和流量引向自身，从而实现破壁出圈。
在化妆品领域，借着哈尔滨在全国暴涨的知名度，哈尔滨本土皮肤护理品牌敷尔佳也“乘上东风”，与“尔滨”一同再次出圈。在线下，敷尔佳在冰雪大世界开办线下快闪店——“敷尔佳大礼盒”，不仅为游客们提供了暖房歇脚，游客还可以凭借门票免费领取一张品牌“冻后修复”面膜。
除本土品牌外，1月2日，法国美妆品牌兰蔻于冰雪大世界特别打造新年艺术冰雕装置，艺术家Jacky Tsai的作品「锦绣花龙」腾跃冰晶凯旋门之上，与兰蔻玫瑰交织，蕴含了对龙年的美好祝福。在凯旋门下，还有兰蔻产品小黑瓶状的冰雕，冰封着的小黑瓶，象征其蕴藏了无限的修复之力。其与“敷尔佳水晶球冰雕”等诸多品牌冰雕一起，以恢宏的气势、美丽的造型成为了游客们可以打卡的地标。
当前，品牌营销已进入以人文主义为中心的3.0时代，品牌要想和消费者构建紧密的情感链接，需要从人文角度强化消费者的情绪共鸣，从而形成品牌认同。
在线上，敷尔佳亲切地自称自己为“尔滨”的妹妹“尔佳”，相关博文下，许多网友主动与敷尔佳进行互动，表示“怪不得我这么喜欢敷尔佳，原来都是哈家人”，敷尔佳对这些有梗的评论也一一进行了充满网感的回复，如“我的真实名字其实……哈敷尔佳”，进一步拉近了与消费者之间的距离。
同时，其发起“冰雪大世界x敷尔佳”活动。游客们可以通过微博等平台晒照、PO视频赢得奖品，引发大量游客自发打卡晒照参与其中，成为品牌的“自来水”，达到病毒式营销效果。
如何打破“冰雪大世界”话题营销的地理位置限制？敷尔佳选择在微博开启直播活动，带来抽奖等福利，带网友们“云游”冰雪大世界，并邀请不能亲临哈尔滨的网友在微博带话题分享最想去的东北景点，和对品牌产品的使用心得参与抽奖，进一步提高了活动影响力，将活动覆盖人群从游客扩大至全网。
活动展开后，品牌发起的#北方有佳人#等话题迅速在热搜发酵，相关话题阅读量超过640万。
生硬的广告植入或许会让网友生厌，但有趣有梗，并与相关话题息息相关的植入，却能给品牌带来良好的营销效果。除了主动发起的活动外，敷尔佳也灵活地进行了广告植入。可以看到，如#俄罗斯小套娃抵达黑龙江#等城市热搜话题下，都会出现敷尔佳的广告身影，为品牌带了不少流量与关注。
在市场竞争激烈的当下，美妆品牌要走出深巷，营销是其必不可少的手段，而能否抓住消费热点，是营销能否成功的重要影响因素。此次火爆的“冰雪”营销中，如敷尔佳、兰蔻等品牌，抓住热点，紧扣年轻人消费趋势，主动和消费者们玩在一起，充分提高了品牌的曝光度和知名度，其多样化、多元化的营销方式也为其他美妆个护品牌提供了一个崭新的示范蓝本。
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