落箭精彩，挽弓饱满，2024汾阳王仍踔厉奋发，赓续前行

超越自己与超越他者，孰难？

超越自己更难，是一场没有终点的长征。敢于超越自己，首先就获得了一种意志的胜利，也因此具备足够的精神内核去战胜事业中面临的一切困难挑战，最终不断趋向一种成熟的或者说完成的形态，而这一自我进化、自我完善、自我朝圣过程本身就可以称之为成功。

我们知道所有的成功，始于心动，成于行动。解除“自我设限”，成功属于那些愿意成功的人，因为他们有明确的方向和目的。正如山西汾阳王酒业董事长王再武在近日宣言：“立足新时代，汾阳王酒业势能已经聚起；立足新起点，汾阳王酒业目标已经明确；立足新机遇，汾阳王酒业战略已经清晰。我们将进一步擦亮大国清香金字招牌，扎扎实实为产区、为行业、为合作伙伴、为消费者、为社会创造更大价值，做出更大贡献。”

清香第二的汾阳王，没有说要追赶清香第一的汾酒，汾阳王还是那个汾阳王，不为熙攘纷纭的外界所动、所惑，专注自己的“长征”——大国清香，汾阳王只做自己的、大国清香的虔诚的“信徒”。

清香：确定复兴VS王者赢家

“历史的齿轮转到了大清香时代。”

“清香正在改写品牌格局。”

清香品类的复兴在业内已然成为一种“确定”。这种“确定”既源自曾经的“辉煌”，也来自当下的看得见的“热潮”。

关于历史，清香本就是王者。早在上世纪，清香白酒曾以70%的市场份额统领酒业，有着广泛的消费基础和品牌认知基础。关于现在，清香就是赢家。近年来，清香龙头汾酒持续保持20%以上高增长，汾酒从100亿到200亿只花了两年，从200亿到300亿也只花了两年，强大的势能带动整个清香白酒阵营全面复兴。据行业数据，清香白酒市场规模已超千亿，即将突破20%。与此同时，清香白酒高端化势能、全国化势能、全民消费势能已经形成，清香复兴是当前时代的“确定性”。

今日清香热的形势，犹如10年前的酱香，30年前的浓香，正处在品类热的爆发阶段和品牌热的进阶阶段，行业谓之“潮”。潮，即清香品类终于再次聚起浪潮、汇成时代的滚滚洪流。浪潮与洪流，在带来巨大推动力的同时，也以巨大的裹挟之力将所有人卷入其中，不管被卷入者“愿不愿意”“该不该”或“能不能”？

这告诉行业、告诉清香白酒，需要理性看待清香热，清香品类之热并不意味着全部的清香品牌都热，至少现在还不能带动清香全品牌都在热潮中获益。

但是汾阳王可以，清香大时代元年成功收官的赢家汾阳王可以，与汾酒共享汾阳产区、工艺，在品质、品牌与产能都跟得上清香大势，全国化市场进展顺利等种种条件具备的山西汾阳王酒业可以。汾阳王独特的品质优势、规模优势、品牌优势、文化优势和增长优势，组成了其高质量发展的重要内涵，使汾阳王成为清香大时代的王者赢家，也因此具备成为清香三分天下大业的中流砥柱能力。

市场呼唤第二力量，

清香正在形成“一超多强”

面对史无前例的清香复兴机会，我们必须认识到，在复杂的消费环境和激烈的行业竞争下，挑战同样严峻，消费者对酒产品、酒文化、酒场景有着更全面的需求。从清香白酒的发展阶段看，清香白酒的品类价值科普远远不够，尤其是名酒梯队建设不足、市场声量单薄。产业势能和消费氛围已经成熟，清香白酒的商业势能越来越显著，产业的可持续发展需要更多清香品牌出现，从产业发展角度、从浓香和酱香等品类从大到强的发展经历看，这都是客观规律。

汾酒独自引领清香品类或是汾阳核心产区，即使增势强劲如汾酒，在龙盘虎踞的中国白酒市场中，也会因为势单力薄而进退失据。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光提到：“汾酒热是清香热的基础，而清香热是汾酒热的未来。品类崛起离不开龙头带动效应，如茅台对酱香品类的带动作用。龙头的发展高度与品类梯次化发展深度关联，清香品类的发展决定了汾酒发展的舞台大小。如酱香对茅台助推作用与浓香的作用。”品类、产区到市场，清香在呼唤第二力量！

一直说着：“学好汾老大，做好汾阳王，与汾酒求同存异，共谋发展。”的汾阳王既是认同清香战略的“谋友”，更是能使清香三分天下谋略实现的当之无愧的践行者“盟友”。汾阳王就是市场所呼唤的“第二力量”，汾阳王年产能2万吨，老酒储能达5万吨，是山西省内除汾酒外的第二大酿造企业，汾阳王酒业的强大基础，能够满足大国清香发展大势的必要条件。同时作为与汾酒共享核心产区、销售规模靠前的第二大清香白酒企业，主动担当起了大国清香的发展重任。

中国酒类流通协会会长王新国表示：“汾阳王酒业30多年的发展史，恰是中国白酒从量到质、繁荣发展的见证者和推动者。在大曲清香白酒的核心产区和主产地，汾阳王酒业传承匠心、弘扬文化，成就了大国清香的品牌共舞，创造了大国清香的市场份额，缔造了大国清香的财富共赢。”可见，汾阳王不只是时代呼唤的“第二力量”，汾阳王早已是站在清香“相佐”之位，切实发挥着第二力量的梯队之功，与汾酒求同存异，品牌表达各美其美，实现清香大时代的美美与共。

眼下，清香白酒真正做到了三分天下有其一，正在进入三分天下强其一的时代。从产业结构来看，清香热不仅是也不应该仅仅是汾酒热，清香白酒阵营需要也正在形成“一超多强”强大势能。根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》，到“十四五”末将形成1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌的超级清香矩阵，规模上接近20%以上。与此同时，青花汾阳王、清雅汾阳王等必将与青花汾酒等高端清香白酒迅猛增长，成为商务宴请的热门选择。可见，清香白酒正在进入产区引领、一超多强品牌矩阵、市场占比三分天下强其一的时代。

汾阳王的“赢家”气质

王再武引用一位伟人的话，“决心信心恒心三者具备，天下无敌我。”信心是动力，决心是态度，恒心是不断靠近理想，三“心”在我，的汾阳王酒业的领导人及其带领的汾阳王，“无敌”的口号喊得掷地有声，底气来自于汾阳王的“赢家”气质。

为什么说汾阳王有“赢家”气质？那么汾阳王的“赢家”气质体现在哪里？

“赢家”气质，来自于汾阳王本身就是赢家。山西汾阳王酒业副董事长王宇涛用8个字总结公司的2023年，即“稳中有进，成绩喜人。”企业营收同比增长18%；吨酒价位持续增长；新增酒业岗位100多人；新拓5个省级市场；新增57家经销商，汾阳王交出的2023年度成绩单就是“赢”的全方位展示。

汾阳王不仅赢得了市场的认可，在品牌、品质上也是赢家。在企业荣誉和品牌荣誉上，2023年汾阳王同样收获满满，获得“功勋白酒企业”荣誉称号，清雅汾阳王获得“山西精品”认证等含金量高的奖项。

另外，汾阳王第三期基地计划即将开工，届时产量在原来的基础上将再增3万吨，不断为全国化提供规模与品质后盾。2023年下半年与酒仙、粤强、央广三大助力携手，持续赋能汾阳王清香新名酒的领航能力。那么最后我们可以这样认为，汾阳王呼之欲出的“赢家”气质，预示了汾阳王也将赢得未来。