“十大”关键词看软体家具行业的2023：可能与希望、挑战与精彩！

过去一年，软体家具行业轰轰烈烈，既诞生了家居行业史上最大的股权收购案，又有入局整装、联姻定制+、AI睡眠、发力直播等各项机会，还有维权与国外反倾销并存、床垫业绩承压、新标准出台等挑战。这些精彩，会给2024年带来哪些影响？本期「家居新范式年度盘点系列」一起回顾与审思！

史上最大股权收购案

2023年12月25日晚间，顾家家居公告表示，盈峰睿和投资将以88.8亿元的交易总价款，受让顾家家居2.41亿股份，占顾家家居总股本的29.42%。而盈峰睿和投资的实控人何剑锋，是美的集团创始人何享健唯一的儿子。这是国内家居行业史上最大金额的股权转让案。

为满足消费者一站式装修需求，软体家具品牌纷纷从家电、橱衣木卫等方面打造产业联盟，有望在一体化或“整装”发展趋势中逐步提升优势。比如多家软体家具企业与方太、老板电器等进行战略合作，芝华仕沙发出现在欧派家居10月底新推的大家居优惠套餐中。

大力拥抱线上

618期间，喜临门与“Mr迷瞪”、李佳琦、罗永浩等头部主播在B站、天猫、抖音等平台合作，实现京东平台销售同比增长123%，抖音渠道销售同比增长251%，更是为整体业务贡献了40.92%的毛利率，接近经销店43.39%的毛利水平。

软体家具企业在2023年不断拥抱线上渠道，并深化了直播带货模式。梦百合举办了“第四季五一0压劳动节”，关于“打工人睡眠质量”话题在各大社交媒体刷屏。8月12日，顾家家居也集合新媒体开启了一场主题为“顾家甄选，高颜舒适”文化直播。

盈利稳定 床垫承压

根据《129家企业三季报大横评：行业分化、变局叠生》可知，软体家具上市企业2023年前三季度整体盈利表现较为稳定，有8家实现净利上涨，过半企业营收、净利双增。顾家凭借超过百亿的营收规模，持续保持稳健增长态势。紧随其后的喜临门、恒林股份、梦百合和慕思股份，营收均超过30亿。

软体家具企业中主营业务各有侧重，但从数据表现来看，床垫企业整体承压。以床垫业务为主的喜临门、梦百合、慕思股份、麒盛科技、趣睡科技5家企业中，盈利情况不容乐观，而品类扩展也是这些企业2023年战略规划的重中之重。

家居焕新激活市场

为贯彻落实商务部等13部门印发《关于促进家居消费若干措施的通知》，2023年7月，左右家居发起第一季“左右换新季·幸福焕新家”活动，推出四重换新福利，多方面支持用户更换和购买绿色家居产品。

在此背景下，喜临门也以实质举措响应国家提振家居消费的政策号召，全面深化推进“品质生活，焕新睡眠”行动。9月2日，顾家家居举办“焕新无忧，尽享环保新生活”为主题的以旧换新发布会，从消费者家具换新需求出发，为消费者带来一站式家具焕新体验。

软体巨头入局整装

9月7日，喜临门与上海室内装饰行业协会签署战略合作协议。称双方将充分发挥各自优势，构建全新整装产业生态，引领家居行业融合模式创新。“拥抱整装，有喜临门”是喜临门整装战略的新主题，将为品牌驱动新一轮增长引擎。

继顾家、慕思之后，又一软体官宣入局整装，由此可见，客单价更高、利润空间更大的整装市场无疑是众多家居建材企业转型破局的关键。而敏华旗下芝华仕舒适整家也积极拥抱家装渠道，顾家家居推出的“顾家整装星选店”，服务从多品类到一体化整家。

AI睡眠火热

9月16日，慕思集团举办战略升级发布会：进行三位一体的战略升级，以AI科技赋能产品。据其财报介绍，通过AI技术运用、睡眠情况监测、IOT联动、远程数字化健康管理等，慕思正加速打造新一代的智慧健康睡眠系统，其智能产品至今也已更新至第八代。

2023年，不少床垫企业将AI技术融入产品中，打造市场竞争力。2023年9月，顾家床垫作为杭州第19届亚运会官方床垫独家供应商，首次发布重磅新品AI气能床垫「智眠Dreamate」；哥斯拉寝具作为生物睡眠文化倡导者，创立了聚焦国内用户的睡眠研究院。

维权与国外反倾销并存

因涉外股权纠纷，梦百合曾被判决向海外经销商支付1727.41万美元（约合人民币1.23亿元）。11月24日，公告显示，梦百合在美股权侵权案被发回重审。梦百合董事长倪张根在社交媒体平台直呼：“正义会迟到，但不会缺席。”

软体家具企业对于维权早已不陌生。7月30日，就在顾家刚刚举办完自研功能铁架发布会后，敏华起诉顾家侵权，涉及三项专利，包括功能沙发的靠背随动装置、支撑框架、座框等。作为中国软体家具行业规模最大的两家企业，维权战背后，也是顾家家居与敏华控股的“一哥”之争。

软体+定制一体化

12月30日，布蘭斯&尚品宅配颜选定制超级MALL 揭幕仪式举办。“全屋定制+软体家具”双品牌融合模式、三大融合店态矩阵首次亮相，在此塑造家居行业品牌融合新业态、新商业范本。

软体家居企业正逐渐推动品类融合，推进“软体家具+定制一体化”战略。对于顾家而言，虽然沙发、床垫等软体家具占据总营收的三分之二，但定制业务同样也在稳步上升，如在2023年推出的全屋定制新品类KUKA木门；而慕思股份也在全面推动整屋“大家居”战略，主打“一站式购齐”。

新标出台强调质量安全

《软体家具沙发》新版轻工行业标准将正式实施。此次新标准（QB/T 1952.1-2023）增加了质量安全等级评价指标和评价方法。另外，增加了有害物质限量、阻燃剂的要求和测试方法。

值得注意的是，弹簧软床垫在11月1日已正式实施新版《软体家具 弹簧软床垫》轻工行业标准。新标准在分类中明确了按品质分为优等品、一等品、合格品和不合格品，增加或修改涉及人体健康、使用安全和产品功能性的指标。

《软体家具沙发》新老标准对比表单（部分）

展会经济加速深度分销

慕思、芝华仕、雅兰、梦百合、蓝盒子、舒福徳、喜临门等软体家具企业在2023年都纷纷与华夏家博会深度合作，不少品牌的当地经销商也会参展华夏家博会城市分站。而后者，恰恰是家博会模式的领导者。

2023年，偏重2C方向的展会经济正在成为厂商积极寻求的深度分销机会。比如，在2023年下半年主打内外销双循环的第52届上海家博会上，软体家具企业们出尽风头，表达形式也都不尽相同。