直击国台经销商大会：让经销商站舞台中央，扎实推进五年市场深耕行动

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨埼玉编辑丨一凡编审丨云顶

将大会地址选在核心市场，主会场入口最显眼处展示“百商荣耀榜”，连续三天召开千人市场活动，坚持给十年以上的经销商伙伴发红包，直面市场短板与价格问题，把市场政策讲透，拿真金白银把表彰奖励做到位......

1月9日，以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州举行。相比以往，今年国台的经销商大会完全让经销商站在C位做主角：把经销商请到舞台中央，让优秀者出彩、闪光、绽放。

在这场定调2024年市场工作的会议上，国台不仅全面回顾了2023年的成绩，还从六大方面定调2024年市场发展之路，让行业看到一个更加务实的国台，一个更加谦虚、扎根市场的国台，一个坚持长期主义，坚决与经销商携手共创共享的中国新名酒。

过去的2023年，是白酒行业的调整年，也是国台“五年市场深耕行动”的起势年。国台围绕产品、品牌、市场体系及市场服务保障管理体系建设，强长补短、强基固本，取得了不错的成绩。

从主要经济指标看，国台销售额稳中有进，国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%，国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

分产品看，国标酒运营中心稳商扶商，携手经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人；高端酒运营中心稳商扶商，扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建特色会员体系，拓展高端会员近万名。

从市场拓展情况看，国台国标酒在广东等6省销量实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长；国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。

▲广东省酒类行业协会会长 彭洪

以广东为例，广东省酒类行业协会会长彭洪表示，国台在市场发展规划上高瞻远瞩，而且落实果断、实实在在，为国台的市场发展定下了基调。在国台厂商的共同努力下，知道喝到国台酒的人越来越多，自己喝国台是享受，请人喝国台有面子越来越成为广东消费者的共识。

国台整体市场成绩的背后，是众多经销商业绩的增长。延安顺江商贸公司、湛江谦毅酒业公司的销售额均由2022年的3000多万，翻番增长至去年的7000万元。

从品牌塑造看，国台新媒体传播总曝光量超14亿次，去年牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费·共振兴”好酒进名企等系列活动。持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”，精准培育了大批消费群体。同时，国台品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。

显然，国台在2023年逐步迈向高质量发展，全面提升系统竞争力，实现了国台酒发展质的有效提升和量的稳步增长，也实现品牌价值的进一步跃升。

2024年，是国台五年市场深耕的攻坚年、关键年。“稳中有进、以进促稳”是国台的主基调。

▲天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长 吴迺峰

对此，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰强调，尽管行业进入调整期，国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。对广大经销商朋友的并肩携手、共同奋斗，体现出来的风雨同舟精神，致以诚挚的感谢！

吴迺峰表示，2024年，是国台五年市场深耕的攻坚年、关键年。在新的起点上，全体国台人要持续发力，进一步贯彻发展新理念，规划发展新格局，谋划“十四五”后期、“十五五”乃至更长期的新目标，系统地探索、创新和提升。

为此，吴迺峰指明了国台发展的三个方向。分别是：围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，持续打造中国新名酒；以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通；推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。

▲天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事 闫凯境

“不急功近利、不好高骛远，形势好的时候借势而进，调整的时候蓄势谋势，保持战略定力、坚持创新求变，是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。”天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境表示，锚定“中国新名酒”建设目标，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

闫凯境表示，要重点围绕智能酿造、多渠道布局、贴近消费者和提升品牌影响力四个方面展开工作。2024年也有明确的市场建设目标，即拓展并精细化管理各级经销商网络，产品覆盖到全国不同层级市场；构建“千家超级终端、8万家包量终端、2万家形象终端”三级终端体系；强化电商布局，线上线下融合。通过多元化的销售渠道网络，覆盖更广泛的市场和消费者群体。

▲国台酒业集团总经理 张春新

围绕上述目标，国台酒业集团总经理张春新表示，2024年要围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度多快，但要基础更牢、质量更好。

“国台一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。”张春新表示，国台绝对不压货，能卖多少供应多少，可以多卖的多供货。要用真金白银、真心实意，下大力气厂商协同培育消费需求，做大消费，搞好疏通。

在业内看来，产品塑造、渠道升级、消费培育、精准扶商等一系列措施，为国台实现“打造中国新名酒”的目标提供了有力的支撑。

2023年，国台本着“分产品运营、分渠道精耕”的原则推进营销组织变革，厂商携手以赢得更广阔的市场；而2024年，在市场营销上，国台将更加聚焦，更加掷地有声。

为此，国台将聚焦以下“六件大事”：

一是坚定地推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌。国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。

二是持续地推进市场网络建设。其中，国标酒运营中心明确BC联动，拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒运营中心主攻C端，核心策略是“千千万”工程，即千商、千馆、万会员。

三是就是聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市。核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南为代表。

四是提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的消费者培育。

五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。

六是价格问题，国台坚持绝对不压货，平衡供需关系，强化价格指导和市场审计监察，下大力气厂商培育消费需求，做大消费，搞好疏通。

▲国台销售公司常务副总经理 汤旭

“2024年我们将聚力打造国台国标酒、国台十五年双大单品”，国台销售公司常务副总经理汤旭表示，要将国台国标酒打造成百亿级大单品，将国台十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”。

汤旭指出，2024年，国台将围绕产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”，即双大单品打造、顺价销售、“双十万”工程、“千千万”工程、核心省份和样板城市打造；品牌塑造方面讲好“四个故事”；策划好“六项传播”；消费培育方面开展好“四庄一城体验之旅”、“四品盛宴”；促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动；组织团队方面“提质增量强执行”；服务保障方面“畅通提效增体验”。

▲国台销售公司副总经理 李迪

在具体产品策略方面，国台销售公司副总经理李迪透露，国台国标酒2024年的核心任务就是“双十万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席。为此，国台国标酒终端要分类微创新进店方式方法，提高进店率，满足店老板需要的价值，做好客情提升推荐率，同时强化氛围营造提高自点率，优化推广联盟体模式，厂商终端联手抓宴席，努力让“宴席喝国台”成为 2024年行业新风尚。

▲国台销售公司副总经理 陈延辉

因此，国台高端酒的核心策略是“千千万”工程，即千商、千馆、万会员。国台销售公司副总经理陈延辉表示，2024年是国台高端酒的快速发展年，要以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为竞争策略，打造“千千万”工程，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，把国台十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”，实现高端酒高质量发展。

厂商关系是白酒行业的生命线。从成立之初，国台便致力推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。在本次经销商大会上，国台更是让经销商完完全全唱主角。

酒业家了解到，自1月9日起，国台将在广州连续三天举办千人市场活动，每天晚上都是千人品鉴会。其中，1月9日是国台“千商大会”，1月10日是龙程酒业组织的国台国标10“千终端大会”，1月11日是粤强酒业组织的年度答谢“千消费者大会”。从商到终端到消费者，厂商同发力，这也传达出国台要服务好样板市场、服务好终端、服务好消费者的态度。

▲天士力大健康产业投资集团副总经理、国台酒业集团副董事长 叶正良

同时，为贯彻落实国台“厂商同心、共创共享、共管共治”的理念，国台对优秀经销商进行表彰，透露出国台的真与诚。天士力大健康产业投资集团副总经理、国台酒业集团副董事长叶正良上台宣读表彰决定，大会评定了2023年度奋进经销商、潜力经销商、一星到八星经销商等多个奖项，共588家获奖；另有16个特色奖项，共255家获奖，总计843家。

酒业家发现，国台在奖项设置上有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度；不仅有对经销商的表彰，也有对终端表彰；不仅重视对进货量额的贡献，也注重动销、营销方面的成绩。此外，国台对新商也十分关照。

不止是表彰，国台还让经销商站在C位，分享品牌运营的实践经验，给行业带来更多启发。

粤强酒业董事长王富强表示，酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间。“酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间。广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强未来对国台还将继续加大投入力度。”

“国台是酒仙集团在酱酒布局中的深度战略合作伙伴，我们酒仙全方位立体化，有超过100人的团队专门服务国台品牌。自2015年确立合作至今，过去十年，酒仙集团累计销售国台产品超500万瓶。”酒仙集团董事长郝鸿峰表示，表示希望今年合作额度再翻一番，未来突破10亿。

“我从2020年开始接触国台酒，通过四年的精耕细作，公司国台酒销售额从初期的2200万稳步提升到6000万，合作终端稳步发展到600家，这些成绩的取得，离不开国台酒严把产品质量关、新一线名酒的精准市场站位、销售策略的大胆创新、和对内对外的勇于自我突破的精神。”西安宝瑞丰总经理周军锋表示，2024年公司计划通过进一步扩大终端客户点位、提高终端宴席开展率这种“笨”办法，夯实市场基础。

“我在2010年与国台结缘，当时国台在镇江知名度还不高，为了推广国台酒，公司创新营销方法，逐步把市场做起来。与此用时，公司还在三年内投入了280万元的广告宣传，分别在镇江电视台、公交站台、高炮、大屏、市区指路牌以及只要能上的地方，我们都做了广告。通过宣传，我们的销量直线上升，年销量近千万。现如今，公司争取把国台酒在镇江市场做大、做好、做强。”镇江锦程酒业董事长杨德明表示。

全方位想经销商之所需、急经销商之所急，国台式扶商获得了大批经销商的信任，也得到了行业的广泛认可。

有业内人士表示，虽然行业从存量竞争转变到缩量竞争，但国台在持续塑造品牌、持续深耕市场、持续打造新型厂商关系中，将继续向上而行，穿越新周期，携手经销商奔向中国新名酒的目标。

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