从二度牵手艾莎，剖析小天才的IP联名心法

本文作者：董董

版式设计：木木

刚刚过去的2023年，可以说是联名大年。

1月就爆出了王炸，Louis Vuitton x 草间弥生再次合作，#louisvuittonyayoikusama# 相关内容的TikTok视频浏览量高达1170万次。

而耐克和蒂芙尼的强强联手，使得#Nike x Tiffany#话题的微博阅读量达到了625万次。

Chanel x Formula 1（F1 一级方程式赛车）联名主题T恤的视频，在TikTok上的播放量达到了惊人的524亿次。

瑞幸联名茅台的“酱香拿铁”，上线首日销量超过542万杯，单品销售额突破1亿元。

奈雪联名《范特西》专辑首日销量超过146万杯，联名保温杯超过10万套。

喜茶与FENDI联名的“FENDI喜悦黄”上市三日，销量达150万杯。

从高端时尚圈，到接地气的消费品，联名营销似乎成为了不少品牌的“救命稻草”，都想要靠一个好IP，抢一波流量，杀出重围。

但看似热闹的联名背后，则是消费者们开始审美疲劳，数量的泛滥及质量的参差不齐，使得被淹没在爆款背后的那些缺乏诚意的营销活动，最终成为了品牌们一厢情愿的欢喜。

而跟风热门IP的联名，甚至让喜茶这样的老手都翻了车。

喜茶联名景德镇中国陶瓷博物馆推出的“佛喜茶拿铁”，新品上线不到一周，被指利用宗教“擦边”，紧急下架了联名。只关注流量的结果，就是“IP”变成了“挨批”。

很多联名，只是带来了短期热度，能长期持续且对品牌自身有帮助的，可以说少之又少，特别是当IP和品牌之间的关联匹配度不高的时候，联名可能就联了个寂寞。

有意思的是，在浮躁的联名风潮之下，有的品牌却一直坚持走自己的路，而且，走出了自己的路。

其中的代表，就是小天才。

在2023年开始倒数、正当《冰雪奇缘》上映十周年之际，小天才携手迪士尼特别定制了小天才Z9冰雪奇缘10周年珍藏款。

没有轰轰烈烈的宣传造势，也没有趁着联名的包装和设计搞“饥饿营销”、加价赚钱，精美得仿佛艺术品般的小天才Z9冰雪奇缘珍藏款，却越众而出，给出了联名营销的新范本。

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频频牵手全球知名大IP

实力出圈正向引导

这不是艾莎公主第一次为小天才施展她的魔法，之前的Z6、Z7都出现过她的身影。

而小天才作为一个致力于为孩子们打造一个更加美好的未来的品牌，每一次选择联名IP，都非常慎重。

拥有着强大的魔法力量和坚强的意志，独立、自主，敢于承担责任，可以说，艾莎公主是爱与勇气的化身。这样的她，成为了无数小女孩心目中的偶像，也因此成为了小天才认可的联名对象。

虽然如今的艾莎并非是当下的顶流，但小天才想要的，并不是寄望于IP带来更多销量，因此，小天才从来不会将目光只放在眼前的一亩三分地上。

看一看小天才之前的联名对象，就能依稀看出，胸有阡陌的小天才正在下一盘大棋。

仅2023年，小天才就分别与孩之宝、中国航天天空创想合作，推出了Z9大黄蜂定制款与Z9中国航天定制款。大黄蜂、擎天柱、钢铁侠、蜘蛛侠等全球知名的大IP，他们以正派的英雄的形象成为了全球孩子们的偶像，也早已经与小天才结下了不解之缘。

而这些国际大IP们，因为与小天才的合作，有了能更进一步了解中国消费者的机会，也助力了它们提升在中国孩子心目中的影响力。

对于小天才来说，比起短期的流量，更看重这些IP身上对于孩子们的正向引导力。这些被打上合作IP的联名作品，使得孩子们在每一次低头看小天才的时候，都能看见自己心目中的英雄。

个体心理学的创始人阿德勒，曾经这样说过：“你是谁并不重要，重要的是你要成为谁。”

对于孩子们来说，正向的引导，正面的榜样，对于他们的成长之路来说，无疑有着非常重要的作用。艾莎也好，大黄蜂也罢，和他们的联名，都寄托了小天才对于孩子们的期待。

正是因为如此，每一次的联名作品，小天才都把它们看成是给予孩子们的特别礼物。

和很多敷衍了事、换汤不换药，贴个logo或者换个包装就算联名款的品牌不同，小天才的每一个联名款，从产品的工业设计，到UI设计，再到礼盒的精心打造，乃至于礼盒里的寄语卡片，都体现了小天才的拳拳之心。

以小天才Z9冰雪奇缘珍藏款为例，礼盒的设计还原了艾莎公主的冰雪城堡。当孩子们打开礼盒时，就仿佛打开了冰雪世界的大门，瞬间置身于那座神奇的城堡中。

这一刻，童话故事成真了，你就是了不起的艾莎公主。

小天才Z9冰雪奇缘珍藏款手表，有着专属的冰蓝配色，神秘又梦幻。小天才还专门为它的两侧边框设计了宝蓝色飞翼条，在阳光下色彩会发生变化，可以看到其中的冰蓝结晶若隐若现，如此璀璨。

与外观浑然一体的是三款冰雪奇缘专属定制主题表盘，当你唤醒屏幕、翻转屏幕、长按屏幕时，都可切换主题。无论是幽默热情的雪宝，还是勇敢美丽的艾莎公主，随时随地，陪伴在你身边。

这样花费了大量的人力、物力，成本不菲的联名作品，才称得上是诚意之作。

上市不过一个月的时间，小天才Z9冰雪奇缘珍藏款就已经收获了一大波好评反馈。

而在之前小天才Z9大黄蜂定制款上市的时候，据说，甚至有家长专程打飞的从东北赶到了广东，只为能早一天带它回家，送给自家的小宝贝。

爱孩子，就想给他们最好的，父母们是如此，小天才也是如此。

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坚守长期主义打造原创IP

更适合中国孩子们

除了和国际大IP合作之外，小天才的联名之路其实有着更广阔的天地。

为了致敬中国航天，还打造的小天才Z9航天定制款。

小天才期望能通过这样的联名，让孩子们认识到我国的科技实力已经如此强大，提升民族自豪感。同时，也期望它能激发孩子们对于探索太空的兴趣，更加努力学习科学知识。

以这样的方式，传播科技与文化，除了小天才，很多有远见的品牌也在这么做。

之前，就有波司登联手中国航天ASES推出联名系列，设计灵感源自中国“飞天”舱外航天服。

而在2023年11月，温州的首家Apple Store开业之时，苹果特别设计了Logo图案，融入了温州当地的非遗蓝夹缬技艺的元素。这个Logo，也成为了当天苹果赠送给消费者们的纪念版T恤的核心图案。

同样是在2023年，野兽派携手云南彝绣、徐行草编两项非遗工艺，发布了艾蒿香氛系列。

值得注意的是，在小天才Z9航天定制款礼盒里，还有一个特别的小礼物，它就是天才兔。

正是这只小兔子，揭示了小天才的大“野心”。

是的，在与正向的大IP们联名合作的同时，小天才一直努力在打造更适合中国孩子们的原创IP。

作为小天才的品牌IP，坚强勇敢、机智好学的天才兔，已经成为了万千孩子们的好伙伴。小天才不仅助力它“出道”、为它量身打造了益智科普剧集《天才兔》，还出了各种各样有意思的周边手办和盲盒。

天才兔IP还达成了与步步高的联名，推出了步步高词典笔兔年限量款。

除此之外，小天才还打造了“向上吧！天才少年”IP，旨在发掘各个领域的全能天才少年，为他们拍摄短视频，将他们的故事分享给全国乃至于全世界的小朋友们。

2023年，小天才又一次启动了“街舞小天才”IP系列活动。18个城市，28场比赛，来自全国各地、超过1900名小舞者参与其中。活动达到了千万级的话题曝光，相关的图片和视频更是达到了百万级的点击量。

在2023年的亚运会中，Breaking首次成为正式比赛项目之一，与足球、篮球、田径等传统项目一起亮相。这标志着街舞正式跻身体育竞技的行列，得到了国际体育界的认可和重视。

街舞不仅有益于孩子们的身心发展，更能让他们从比赛中感受到努力拼搏的勇气，展现他们的创造力和想象力。

▵左为TONY GOGO 右为ZYKO

小天才特别邀请到了街舞世界级冠军TONY GOGO和ZYKO为小舞者们指导，更在比赛中，挖掘出了极富潜力的小舞者，帮助他们向更高的舞台前进。

联名也好，自建IP也好，这些熟悉的“营销”动作，在小天才身上，却有了不一样的解法。

不盲目追求短期利益，而是坚持长期主义，这也许是小天才能成为联名风暴中的一股清流的根本原因。

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创新驱动为爱创造

深耕技术硬核引领行业发展

如今，小天才已然成为了儿童智能手表领域中，最受欢迎的品牌。

2023年8月，全球市场研究机构Counterpoint Research发布的最新全球智能手表跟踪报告显示，在中国市场，小天才凭借21%的市场占有率，超过了苹果。

而这，都要归功小天才这么多年坚持“为爱创造”，不懈努力，不断提升的品牌力。

对于一个品牌来说，其品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一。

对于小天才来说，通过与国际知名大IP的合作、自建IP的不断成熟，使得品牌知名度不断扩大。与此同时，小天才凭借强大的技术实力、以用户需求为导向，以创新驱动发展，认真打磨每一款产品，来获得更多的美誉度和诚信度。

值得一提的是，和现在电话手表行业内很多走营销路线的品牌不同的是，小天才从诞生伊始，就是一个科技公司。

小天才的底层逻辑，就是技术。几乎每一次小天才Z系列的更新、技术上的突破，都能引起业界的震动，给同行者们带来更多启发。

对于小天才来说，对技术的深度专研，归根结底，是为了满足用户的需求。

有意思的是，虽然小天才生产的是儿童产品，但真正的使用者一方是儿童，另一方是儿童的家长们，这就使得小天才必须同时考虑两方的需求。

首先，他们蹲下来，迎合孩子们的审美、社交、拍照等一系列需求，设计出孩子们喜欢的产品。

然后，他们侧耳倾听，家长们的声音。

家长们说，给与孩子们更多自由的同时，想要知道他们在哪里，还要保证他们的安全。

因此，小天才一直将定位技术作为研发的重点目标。时至今日，小天才已经取得了突破性的成果，将楼层精准定位准确率提升到了90%以上。

除此之外，为取得更准确的数据，小天才和定位技术排名全国第一的武汉大学合作，研制出一套精密的位置信息采集设备。

为了进一步保障孩子们的安全，小天才研发了水域提醒功能，为孩子们的户外探险，保驾护航。

其实，早在2019年，小天才就领先行业首创接入SOS紧急呼叫系统。该联合110报警系统已覆盖安徽、广东、浙江等地的近百个城市；联合120急救中心已覆盖全国27个省的223个城市。

在孩子的健康监测，特别是体温监测方面，小天才的技术实力再一次得到了体现。

小天才与国内三甲医院进行了联合临床研究，实现了腕部核心体温值的监测与输出，并提高了发烧预警的准确度。

据行业知情人士介绍，因为孩子体温异常，获得自动提醒的家长，已经超过了7万人。

在电话手表赛道上持续深挖的小天才，拥有发明专利达3000+，名列行业第一。

作为一个典型的科技产品，小天才的电话手表上，集合了21项国家级发明和72项实用新型发明。

小天才从未停止的对安全的探索，因为，孩子正是产品的第一批用户。

2023年9月，小天才发布了一个名为《品质测验之旅》的视频，揭示了每一台小天才电话手表，所经历的160多项品质检测。

这一切，承载的正是小天才为爱创造的初心。

品牌评级权威机构Chnbrand发布的2023年中国品牌力指数 (C-BPI)品牌排名和分析报告显示，小天才以746.3分，在“儿童电话手表品牌排行榜”上排名第一。

从2020年的693.5，到2021年的723.3，再到2022年的733.1，小天才不仅一直稳居行业首位，并且品牌力指数还在不断走高。

品牌建设是一个长期工程，持续深耕品牌价值，品牌才能获得长久的竞争力。

所以，在面对当下联名风潮愈演愈烈时，小天才依然坚持着产品的承接。

回头再来看小天才Z9冰雪奇缘珍藏款，从内到外、从产品的再设计到包装，小天才都拿出了100%的诚意。

待人以诚，人必以诚待之。

这是一个很简单的道理，但真正能深刻领会并遵循的品牌又有多少呢？

在小天才的官网上，在“为爱创造”这四个字下面，有这样一句话：“带着满满的爱与责任用心做好产品、将爱注入，有爱就有小天才！”

如何成为一个儿童向往的领导品牌？

小天才已经给出了属于它的答卷。