卖酒难了一年,春节并不能改变什么……
文 | 卖酒狼团队
编| 南风
一个月倒计时开启,2024年除夕已近在咫尺!按照过往经验,当下正是酒商全面发力的时间段,从各大公司的年会现场,再到消费者家中的餐桌,都会有白酒的出现,短时间内,“巨大的需求”应可以调动酒商的积极性,让白酒产品动销快起来。
可是,来自多位酒商的反馈却是,他们对2024年春节的期望值并不高。
按照“他们”的表述,用“巨大”来形容整个市场的整体需求可以,但要是拆开来看,平摊到每个酒商的需求可能并不多。
最值得注意的一点是,一位酒商明确指出,以往在节日中表现最好的几款“千元名酒”,有可能在今年遭遇一波“冷行情”,从以往春节市场的热销产品,变为今年春节市场上“看着热闹、动销却慢”的引流产品,不可以不准备,却又不能多准备。
1
如今市场性价比“为王”
2023年前三季度,A股20家白酒上市公司的存货总额达到1363.54亿元。贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等5家酒企的存货都超百亿元。
而2020年,当时,A股白酒上市公司存货总额只有985.46亿元。
从985.46亿元到1363.54亿元,这中间根本不是“多少钱”的差距,而是市场接受能力减弱的残酷现实。
2023年以来,从消费端一而再传出来的消息就只有一个“买不起”,主观上或许没人不愿意买名贵的白酒产品,但客观上越来越多的消费者选择了性价比。
与白酒“去库存”一样,刺激消费也已整整喊了一年,从2023年初的春节市场,到五一、十一、双十一、双十二就没有中断过,可结果呢?
临近年终,一个被广泛认可的正确答案出现在网络上,那就是,“没人能解决不存在的问题”,用最简单的话说,消费者真的没钱了,你刺激不出来。
所以,“去库存”至今也只能是一个没有彻底完成的目标。现阶段,缺钱、没钱的消费者更加理智,对白酒产品的挑选会注重名气,但更会贴合自身实力与需求进行选购,能用“平替”产品就不会选择贵重品牌。
根据2023年中秋、国庆“双节假期”的市场调研,“千元白酒”就已经不比往日风光,300元/瓶、500/瓶的次高端名酒占据市场“主力位置”,这就是一个明确的信号。
2
“千元名酒”的受众群变小
在一位接受采访的酒商看来,“千元名酒”不管是在过去,还是在未来,都有一群稳定的客户,用俗一点的话说,“这批消费者不差钱”,一千元还是三千元对他们而言没有影响,他们最在乎的只有感受,舌尖上的感受,脸面上的感受。
稳定是这批消费者的优点,不足就是数量着实有限。
近两年,一些原本也可以接受“千元名酒”的消费者选择了放弃。
一方面,面子消费其实是奢侈的追求,花费同样的钱,一千元买一瓶酒,还是用一千元买鸡鸭鱼肉,哪个更划算?这是一笔很好算的账。
另一方面,千元价位段以下的名酒“并不差”,仅以品质而言,谁比谁好出“一大截”?经济的发展受阻,让理性思考重回主流,越来越多消费者逐渐意识到,与“千元名酒”带来的面子享受相比,守住“里子”才是真正的舒服。
当然,也有业内专家强调,“千元名酒”的刚需性毋庸置疑,2024年春节或许见不到“千元名酒”的热销场面,但也只是暂时如此。消费者在物质需求满足之后一定会开启对精神需求的追逐,“千元名酒”的发展潜力仍存。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.