爆品迭出、带领行业发展，国内最大重组胶原蛋白公司巨子生物是如何做到的？

近两年，合成生物学成为业内的热词。据SynBioCon和夯邦投资的统计，截至12月10日，今年国内共有52家合成生物学企业完成了57起融资/募资事件。在政策端，江苏、上海等地也相继发文支持合成生物学领域发展。

简单理解，合成生物学可以理解为生物学的工程化，对生物体进行有目标的设计、改造，使其在生长、代谢过程中产生目标产物。例如，将以往用化工合成方法制造的产物改用微生物发酵的方法生产。

进一步说，这实际上是一种可以应用于医疗健康、化工、农业、消费品等众多领域的底层技术。而底层技术突破带来的即是生产方式变革和新赛道崛起，其中的代表即为重组胶原蛋白。

2022年11月，国内最大重组胶原蛋白公司之一的巨子生物登陆港交所，成为“重组胶原蛋白第一股”。上市首日，公司市值一度超300亿港元，足见市场认可，巨子生物也进入新的发展阶段。今年上半年，公司营收16.06亿元，期内利润6.66亿元，分别同比增长63.0%、52.3%。支柱品牌可复美营收翻倍。

这背后，是巨子生物在研发生产、技术突破、产品布局、渠道建设等多方面的优势。

技术突破，带领行业发展

在医美领域的核心填充材料上，长于保湿、塑形的玻尿酸（即透明质酸）是此前毫无争议的老大，这一细分赛道上也出现了爱美客、华熙生物、昊海生科三家头部公司，它们业绩和股价齐飞，被市场称作“医美三剑客”。

但实际上，胶原蛋白的出现并不比前者晚很多。而且，前者可以诱导自身胶原蛋白再生、促进基底细胞分裂，在抗衰、修复等方面具有优势。早在1981年，美国食药监局（FDA）就率先发出了首张胶原蛋白产品批件。

但很长一段时间内，这类原料都以动物胶原蛋白为主，其生产成本和技术难度都较高，扩产难度大，且存在免疫原性等安全风险。

与动物源性胶原蛋白不同，重组胶原蛋白的优势在于更高的生物活性、良好生物兼容性，以及极低的免疫原性。据弗若斯特沙利文的数据预计，按零售额计算，2022年至2027年，中国重组胶原蛋白产品的市场规模将以42.4%的复合年增长率从185亿元增至1083亿元。

而早在2000年，深耕于生物化工领域的范代娣博士和团队即成功研发出重组胶原蛋白技术。同年，巨子生物成立。

2009年，巨子生物在全球率先实现量产重组胶原蛋白护肤产品的量产，并推出首款品牌可丽金。两年后，推出可复美品牌，可丽金专注肌肤年轻化护理研究，而可复美专注为肌肤问题提供解决方案，以修护肌肤问题为导向，满足消费者多样化的护肤需求。

当下，巨子生物成为全球范围内拥有重组胶原蛋白和稀有人参皂苷的最高产能的公司之一。其重组胶原蛋白的年产能为10880千克，稀有人参皂苷的年产能为630千克。技术赋能之下，“原料+产品”的布局也让巨子生物在同行之间脱颖而出。

不过，赛道发展初期，缺少规范和标准让业内经历了一段野蛮生长的时期。直到2022年8月，巨子生物参与起草的国家医药行业标准YY/T1849-2022《重组胶原蛋白》正式发布并实施。这成为国家在医药领域针对重组胶原蛋白出台的首个行业标准。

2023年4月，《化妆品用重组胶原蛋白原料》团体标准（标准编号：T/ZGKSL004-2023）正式实施。这一国内化妆品行业的首个重组胶原蛋白原料团体标准同样由巨子生物牵头制定。这也意味着，巨子生物带领重组胶原蛋白行业从技术突破走向产业变革的纵深之地，真正迈入标准化时代。

见证行业发展的同时，巨子生物也始终注重自身的研发创新。截至今年上半年，公司已获授权及申请中专利86项，在重组胶原蛋白分子库中拥有30余种胶原分子，在胶原分子筛选制备、结构调整优化方面积累了丰富的研发经验，并进行了全面的专利布局。

精准布局，助力品牌长青

而实际上，好的研发技术、产业优势到好的重磅品牌、公司业绩之间，离不开产品布局和渠道建设。这一点在巨子生物身上也有所体现。

截至今年上半年，可复美和可丽金两大品牌为公司贡献了超90%的营收。保持品牌长青的原因之一在于充分洞察消费者需求和偏好变化，布局满足消费者从密集护理期到日常护理期全场景下的需求，提供有针对性的肌肤护理解决方案。

以今年上半年营收12.28亿元的可复美为例，其旗下既有可复美重组胶原蛋白敷料被市场充分检验的成熟产品，也有胶原修护系列可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华（胶原棒）。

前者是国内首个获批重组胶原蛋白医疗器械注册证的产品，2011年上市以来解决了近千万消费者的肌肤问题，在今年618大促期间蝉联天猫伤口敷料类目TOP1，蝉联京东医用美护类目TOP1。

后者则在2021年上市，在今年618大促期间全网销售超过3500万支，GMV（成交总额）同比增长超700%，登上抖音年度精华金榜TOP1、京东家庭护理类目TOP1、天猫爆款单品榜TOP3等榜单。

另外，可复美今年上半年还推出了新品重组胶原蛋白肌御赋活修护精粹乳（胶原乳），并升级了净痘清颜系列（秩序系列）。前者针对肌肤屏障受损人群的修护舒缓，后者则解决炎症痤疮、肌肤微生态失衡等问题。

到今年双11期间，刚上市的胶原乳即拿下抖音修护精粹乳好评榜TOP1、抖音面霜热卖金榜国货TOP8、天猫控油乳液热销榜TOP8，可复美吨吨次抛也成为抖音品牌词次抛精华液人气榜TOP4。

而在销售渠道上，从前述成绩即可看出巨子生物敏锐地抓住了线上直销的风口。

2019年到2021年，巨子生物通过DTC店铺和面向电商平台的在线直销收入分别为1.58亿元、3.07亿元和6.44亿元，分别占总收入的16.5%、25.8%和41.5%。这一占比到今年上半年已经达到65.2%，这包括面向天猫、京东、抖音、小红书和拼多多等电商和社交媒体平台，及京东、唯品会等电商平台的自营部门。

借助这些流量汇集地，巨子生物还将进一步做好科学传播、场景打造优化、人群运营互动，以提升消费者对品牌的美誉度和认同感、各环节的转化率和用户黏性。

另外，巨子生物的线下直销渠道和经销渠道还覆盖了国内约1400家公立医院、2200家私立医院和诊所、约500个连锁药房品牌，以及4000家CS/KA门店。

综上可知，凭借深刻洞察力和优秀的产品力，以及独特的“医疗机构+大众消费者”双轨销售策略，巨子生物得以实现营收和毛利的双双高速增长。这既是巨子生物的商业模式被价值验证的过程，更为巨子生物未来的发展带来了更大的想象空间。

在科技创新日益受到重视的今天，巨子生物成功的背后更重要的意义在于，巨子生物用自己23年的创业实践表明，以技术为核，坚持自主创新，不断攻坚克难，市场终将给予企业值得的回报。