这家mall一年业绩翻3倍！凭什么？

成都2023，业绩排名前五的商业可能会出现一个新“角色”：成都天府和悦广场！

近日，成都天府和悦广场公布商场最新业绩情况。元旦假期3天，商场营业额突破1亿元；2023年，商场营业额突破31.2亿元。

由“名不见经传”四川本土开发商操盘，今年5月才实现二期完整体开业，成都天府和悦广场31.2亿的销售表现，跳出成都，“扎眼”全国。

值得注意的是，2022年凭借一期2.5万㎡经营面积实现10+亿元销售，如今按照2023年数据测算，一年之间，成都天府和悦广场的销售直接翻了3倍，同比增长高达212%！

而说起来，这已经是笔者今年第二次被成都天府和悦广场的业绩数据给吸引。

早在2023年8月初，成都天府和悦广场发布年中战报，7月单月商场业绩突破3.5亿元，日均客流量达6.1万人，业绩非常不俗。

成都商业市场，成都天府和悦广场，自2020年10月一期开业后，接连靠业绩“出圈”，并很有可能一跃站在成都IFS、太古里、SKP、万象城之后。

营业额高开高走，成都天府和悦广场业绩走势如何？一年卖31.2亿，定位时尚生活大众型商业，不靠重奢，成都天府和悦广场凭什么？

2022年10亿+，2023年31.2亿

营业额1年翻3倍

成都天府和悦广场，总体量25万方。项目分为两期先后开业。一期于2020年10月开业，商业体量5万平；二期于2023年5月开业，体量20万平。

商场位于成都天府新区，具体位置在成都双流区麓山大道二段199号。

一方面，项目区位并不是在成都传统核心区；另一方面，商场目前也还未实现地铁直达。但是成都天府和悦广场一经开业，却仍是给全国商业市场呈现了较大惊喜。

2020年10月22日，成都天府和悦广场一期开业，先后开业成都第二家山姆会员商店，以及迪卡侬等主力店。

商场一期开业，盛况空前。

1.2020年10月22日，山姆会员店开业期间：单日营业额近500万，车流量超4800辆，开业销售额刷新品牌门店中西部地区开业纪录。

2.山姆会员商店2个月会员注册量突破5万人，达到其他店2年数量。

图源：马克Mall

3.2020年12月5日，成都天府和悦广场迪卡侬正式开业。开业首日营业额目标突破200%，刷新西南地区开业纪录。

不得不说，一期开业后商场所取得的成绩，让成都天府和悦广场从在成都和全国都没有什么知名度的项目，一下子成为业界开始重点关注的对象。

2022年，成都天府和悦广场公布一期商业业绩，商场实现营业额10亿+。

但是彼时，商场由于重点只开了山姆和迪卡侬，销售主要来源于此，市场和消费者更多的是感叹成都天府和悦广场商业周边的消费力，对于商业本身的实力仍在观望。

而真正让大家认可成都天府和悦广场的爆发力，是2023年5月19日，商场二期正式开业，除了拉业绩的山姆，项目正式以完整体购物中心呈现。

二期开业后，成都天府和悦广场的业绩表现更是一路高走。

1.商场二期开业当天，周边道路堵成红色。商场完整开业前3天，营业额突破6000万元，客流量达57万人，每天1万辆以上的车流。

2.7月，商场单月业绩突破3.5亿元，日均客流量6.1万人次。

3.8月11-13日，商场无印良品开业，3天卖出107万业绩，全国第一。

2023年全年，成都天府和悦广场实现营业额31.2亿元。

值得注意的是，据说，商场二期开业之前，项目方还曾对外下过业绩军令状，成都天府和悦广场第一个完整经营年度营业额将达25亿。

现在来看，商场不仅实现了当时立的flag，最后的成绩更是远远超出25亿。

同时，外界对商场的实力评判，更是有了直观数据对比。从2022年营业额10亿+，到2023年营业额突破31.2亿元，短短一年，商场销售额呈3倍速增长。

不靠高奢和高端“撑场”

山姆、新能源、大而全、扎实运营…

成都天府和悦广场，之所以能让外界“惊喜”，很大程度上来源于其开业前后的反差感。项目未开业，给到外界认知，可能会有点“难”，客观条件限制明显。

首先，商业定位，常规时尚潮流大型商业。

当前，全国商业市场进入存量时代，类似成都天府和悦广场的项目开出来之后，如果没有很强的独家品牌和运营实力，很容易就成为市场上一抓一大把的“普通”大众型商业。

其次，商业区位和交通，不确定性较强。

成都天府和悦广场，位于成都新开发片区，一方面，新区布局商业潜力大；但另一方面，区内商业氛围还不成熟，一般也需要时间培育。

同时，商业目前还未规划和实现地铁直达，交通并不是很方便。

另外，商业操盘手首次入局，能力未知。

据悉，成都天府和悦广场由成都本土开发商润达丰商业打造，其背后的润达丰控股集团虽是地产出身，但却是第一次涉足商业地产。

商业“新手”，能否做好商业，项目未开之前，都是一个大问号。

而商场完整开业之后，一年就卖出31.2亿元，实力“刮目相看”。成都天府和悦广场，不靠重奢和高端，靠自身多重实力立足并突围成都。

1.山姆、迪卡侬、新能源“撑场”，重奢之外，商场拉高客单价的解法

传统认知里，商场的高客单价更多的是来源于高奢和高端品牌的进驻和销售。

而成都天府和悦广场，打破了这一思维。基于商业自身定位，全家人的生活优选地，商场明晰自己的目标客群并不是奢侈品消费者，而是中产家庭客群。

针对商场主要客群，成都天府和悦广场，打出了自己高客单价的商业特色。

一期率先开出山姆和迪卡侬等家庭客群必需的高调性品牌，不仅给商场气质定调，同时还提前为商场培育区域高质量和高消费力的家庭消费群体。

二期大量引入新能源汽车品牌旗舰店，如特斯拉、蔚来、理想、小鹏、阿维塔、智己、极氪等多家品牌，商场已成为成都头部新能源汽车旗舰店最集中的商业体。

细算下来，光是山姆和新能源，虽比不上动辄几个亿销售的奢侈品，但也是商场客单价提升的重要支撑。

2.25万平，品牌大而全，周边客群全覆盖

不只是主力店，成都天府和悦广场大而全也是其商业人气来源。25万平的体量，商业规划楼层为7层，并实现3首层导流。

在成都天府新区，周边目前没有大型商业入市的情况下，成都天府和悦广场独占120万常住人口，以及50万高端产业办公人群天时地利人和，率先抢占和挖掘片区消费。

商场业态矩阵多元，满足周边全客群需求。按照业态特色，分为六大品类中心，家庭优选、休闲时尚、社交美食、运动生活、儿童成长和智能生活，业态目的性明显。

商场品牌层级丰富，可选择性强。300+品牌，成都天府和悦广场的品牌档次跨度大。从知名到不知名，品牌最大化填充业态。

包括山姆、迪卡侬、娇韵诗快闪店、优衣库、NITORI、无印良品、西西弗书店、金逸IMAX影城，鹿岛生活、Nike、阿迪、FILA、李宁、老凤祥、潮宏基等等，各个业态对应的多层次品牌都非常全，消费者可逛性强。

成都天府和悦广场部分品牌

3.商场新店频开、活动运营持续，存在感强

虽是第一次做商业，成都天府和悦广场背后的操盘手润达丰商业，却表现出了扎实的运营用心。作为一个分期开业的商业体，成都天府和悦广场的品牌焕新和商场活动几乎从未间断。

据笔者不完全统计，自2023年5月19日二期开业后，商场仍持续引进新店约35+。招商和品牌运营工作，置于商场全进程之中。

从商场的公众号上还可以看出，商场不定时策划和开展一系列活动，如城南首展、玩物市集、造节天府新区奥莱节、电影明星见面会等等，消费者参与感和社交感足。

成都天府和悦广场，站稳成都top5？

品牌提档升级，运营持续…

根据成都2022年重点商业项目销售额显示，排名前十的商业业绩：

成都IFS、成都太古里80亿+；成都万象城54亿；成都时代奥特莱斯30亿；成都银泰中心in99则是29亿+；成都世豪广场高新项目26.5亿；成都锦华万达23.94亿…

图源：网络

可以推测，2023年，成都天府和悦广场实现31.2亿的营业额，挤入成都重点商业业绩前十已然是稳了，甚至很有可能进入成都top5。

在成都乃至全国，一次次业绩“高调”出圈，成都天府和悦广场颇有黑马之势，爆发迅猛。

不过，笔者观察，成都天府和悦广场，作为一个完整体开业的新场，目前冲击成都前五的势头和实力确是强劲。但是，商场要想长久站稳成都商业top10或top5，也仍是有提升空间。

一方面，随着商场业绩表现持续亮眼，项目在成都的商业地位逐渐上升，更高端和优质的品牌也随之会关注到商场的潜力和价值。

在现有的品牌调性基础上，成都天府和悦广场寻求更高的商业定位和客单价突破，品牌提档升级可以尽快提上日程。

另一方面，商场的交通通达性改善。当前，商场还并不是地铁直达的商业项目，接下来，成都天府和悦广场，或许可以尝试进一步规划和完善商场的地铁交通。

此外，操盘者的扎实运营要一如既往。商业要在消费者端长久建立商业存在感，并不是一日之功，更不是开业前几年取得了好成绩就可以高枕无忧，必须保持永续性运营。

值得注意的是，作为成都本土开发商润达丰控股开发并操盘的第一座购物中心，成都天府和悦广场开了个好头，未来，和悦广场将会成为润达丰的一条商业产品线，布局全国。

目前，成都另一座和悦广场，双地铁直达的成华和悦广场已经官宣。

据悉，之后几年内，润达丰商业计划开业超过10座地铁上盖的TOD购物中心及商业街区，自持商业运营管理面积则将超过100万方。

商业城市扩张，计划陆续在成都、北京、西安、广州、南京、武汉、杭州、郑州、昆明、太原、石家庄等一二线城市，重点落地地铁上盖商业项目。

趁着“处女作”成都天府和悦广场的口碑和实力，2024年商场第一个完整开业年份的业绩值得关注。同时，全国各个城市的和悦广场商业也值得期待。

作者：唐一刀

前熬夜退役选手

现商业地产观察者

今日话题 | TOPIC

你对成都天府和悦广场有什么看法？欢迎留言分享～

往期阅读推荐

开业一年吸客2000万，仁恒梦中心如何玩转“Z世代”吸引力法则？

以品质运营出圈！广州南部商业标杆冉冉升起...

独角mall：对2023的6大非理性年度总结