小镇“归乡人”编织双向奔赴的三年

“本该在杭州陪俩儿子奋战中考和入学启蒙的，但却因为对家乡的这份眷恋与执着，只能做周末妈妈。双林、杭州两地跑，每次总说做完这些就回家陪孩子，对家人的承诺还没兑现，因为古镇业态的完型填空还没有做完。”

投身湖州南浔区双林古镇文化街区保护性开发工作足足三年，一周两地跑已是李凌娟的生活常态。想要让双林古镇在一众“前辈”中突围，成为圈里的“白月光”，这个破题不简单，虽然现在老街上百姓的赞誉声时常听到，作为外援的她认为，现在才是开始，需要花时间精力与热情去传递这一场双林归乡人和家乡的双向奔赴，让创新、旅游+的概念在各行业间继续“双向奔赴”。

归乡初心

2020年末，古镇待兴，家乡召唤。在杭州“文旅圈”从业15年后，决定归乡。

作为文旅行业专业人才招引，李凌娟回到家乡南浔区双林镇，就任湖州南浔凤凰文化旅游发展集团有限公司总经理一职，成为全程参与古镇文化街区保护性开发工作的一员，穿梭出入于小镇的弄堂街巷与客商单位，“只有足够了解、足够热爱，才能为家乡发声、讲好双林故事”。

而在回乡前，她在杭州从事过一线导游、出境领队、旅游业务外联，做过自己的文化公司，有自己的“公益研学品牌”，甚至为区一级教育部门编制过教材。杭州有着事业基础、人脉资源，更有家人，为何还要回到双林？

“起初希望自己作为文旅从业者能够亲身参与家乡文化旅游的融合发展，很感激双林政府递出的橄榄枝，我正好可以利用手上的资源，有机会为家乡建设出一份力，作为开荒者犹如萤火虫一般的存在，即便光再微弱，也要将这份双向奔赴传递下去。”

招商引资

近年来，古镇千篇一律、经济疲软是老难题。而双林文化底蕴开发较晚，如何弯道超车、玩出新意，是摆在李凌娟面前的第一个考验。她走街串巷，试图寻找古镇“出圈”“破同质化”解答。

年轻人旅游不再是匆匆而过，而是倾向文化、科技、娱乐等领域融合生态，这意味着双林古镇不仅要保留原汁原味的“古”，还要融入文化创意、设计开发等综合型、创新型的复合需求。

“我们不是简单的招商落位，而在找寻同频共振的人，一起保护文化、一起打造新空间，让小镇的每一寸空间发挥她该有的价值……”尝试去做一场古镇新生活的构建，少点商业味、多点文化味，每个业态的落地，李凌娟都是会做一个项目方案，包括市场分析，为古镇业态招引量体裁衣，双林故事湖绫丝绸的客商沈建就是为项目策划方案来接盘的。作为有百万粉丝的电商人，湖绫丝绸文化是他一直想要讲好的故事，他说《双林故事》的方案内容正好匹配他亟待突破，提升段位的想法，拿来整合马上能用，真的很安心。这样有内容的招商方式让客商很省心。为古镇招商，三年中她做有一沓方案。

古镇第一家“精品酒店”水墨坊民宿运营落地也是李凌娟的“手笔”。民宿由政府自持，同时招引杭州锦华庭酒店管理公司代运营，打造“提升开发初期古镇文旅住宿业态的服务level”。

只有五间房，运营成本高，盘活很难。将其作为古镇文旅酒店业态实训基地，杭州酒店管理公司定期将实习生送来古镇实训，提供专业技能与文旅服务“兼并地”，作为一家省里的品牌酒店管理公司对乡镇文旅发展的助力，这里是企业的行业责任心与小镇的一次双向奔赴。

位于古镇核心区的庆同小学旧址，一同迎来华丽蝶变。从废弃的教学楼到如今的儿童博物馆岛研学基地，针对教育＋文旅的新业态，筛选合作商，招引深耕教育板块投资的运营主体，与运营单位一遍遍的探讨，如何管理运营园区、开发设计课程。如今，几十号年轻研学课程老师留在了小镇，一张张年轻的脸庞透着活力，从疫情结束后的3月初开园以来，单日最高入园人次达3800余人，根据运营商统计的数据显示，园区年总营收达530余万元。这是疫情后，新业态给开发中的双林古镇带来的市场数据。

自立品牌

招引的每个业态都为双林古镇这幅“经济画卷”添上一笔，生机勃勃。

事情并非一帆风顺。吃住行游购娱，旅游六要素的首要“吃饭”问题。从“外婆家”到“弄堂里”……托熟人找资源，跑个遍、也碰壁了。

“既然没有合适商家，就做自己的餐饮品牌！”双林古镇是吴越文化、太湖文化和运河文化的汇聚交融之处，杭嘉湖地区的传统船菜早有历史，但却不在浙江有四大菜系之列。发现这点后，李凌娟萌生古镇自创“浙北船菜体验馆”的想法，以四两拨千斤之势，对标浙江已有的四大菜系，乡镇也有讲好中国故事、为浙江餐饮文化传承保护尽自己的一份力的决心。

初期撰写传承挖掘古镇餐饮文化的建议，得到镇上领导同意后东奔西跑，为菜品开发四处打听。

走访了解船菜的发展脉络、菜肴类目及烹饪方法，让浙江省餐饮协会推荐，请来协会执行会长、“浙菜宗师”李林生，湖州百鱼宴创始人朱土宝老先生帮助把脉。如今，位于浙北船菜馆进入最后装修阶段。正式营业后，游客不仅能吃到地道的船菜，还能深入了解杭嘉湖地区独特的船菜文化。

与此同时，李凌娟持续挖掘本土文化，从镇志中翻出一家百年“茶楼”品牌来，重设“大观楼”。从写方案构想，到匹配运营资源、项目报批，最终签约装修运营用时四个月。请来十多年前在杭州旅游、转行做茶圈的老同事坐镇。被称为“新乡人”的大观楼老板娘顾双梅，在介绍来双林投资的初衷是被“归乡人”热情和市场分析感召而来，愿意陪她一起做双林古镇业态的开荒者。

故乡建设是归乡人的返乡路。双林古镇保护开发启动后，越老越多的“双林人”会愿意带着新技术、新理念、新资源回乡助力。12月21日是双林籍书画大师费新我诞辰120周年，费老孙儿费开武先生跟随父亲回乡，半天的古镇探访，在大观楼畅谈古镇发展，感慨家乡这三年的变化，回到北京给李凌娟发来消息：“目睹和知晓家乡建设的进程，是件幸事，这次回来觉得变化实在是太大了，有任何开发上的需求，非常愿意为家乡匹配资源。”

如今在主客共享的双林古镇，招商引资和品牌自育的生态共启下，更有一批“新双林人”会慢慢加入，新的古镇标签、产业谋划、资源匹配正在慢慢推进。有愿意付出、同频共振的人愿意来，才能让古镇破茧成蝶。