《用增长回报过往 用发展成就未来》中国出版传媒商报对金太阳教育作专题采访

编者说

2024年新年伊始,中国出版传媒商报专版《致敬2023 直面2024》勾画民营书业群像，全文刊发金太阳教育专题采访《用增长回报过往 用发展成就未来》，专访中提到，2023年金太阳教育强势增长11%，23年完美收官；2024年，金太阳教育将继续砥砺前行，持续发力基础研究，用心升级服务，为客户提供更好的产品和服务，与同行一道，共同打造一个更加开放、公平、互利、共赢的书业市场，为祖国教育事业注入力量！

（《中国出版传媒商报》报道部分 截图）

原文报道

用增长回报过往，用发展成就未来

2023

增长率逾11%

2023年是我们甩开膀子加油干的一年，金太阳教育公司广大干部员工夙兴夜寐、宵衣旰食，砥砺创新，公司增长率超11%，已连续10年保持高速增长的良好局面，增长潜力良好，发展势头强劲。

在研发上，我们坚定执行精品战略、坚决保障质量第一、坚持创新发展优先。坚持创新是第一动力，主抓产品创新，夯实产品根基。坚持人才是第一资源，多士成大业，群贤济弘绩。2023年公司拥有研发人员1200余人，研发实体或虚拟团队150余个，充足的人才供给为公司研发注入了澎湃力量。坚持发展是第一要务，发展为本创新为魂，积极学习先进企业发展经验，在产品研发上向华为学习，重仓投入研发，研发投入持续增长，由“五五“规划开局之年的9.05%增加到近11%。以2023届来说，研发总投资同比2017届增长近2.5倍。研发项目上坚持赛马制度，优胜劣汰，以市场为导向。深化推进项目首席制，推动产品创新的可持续发展。回顾2023年，我们奖励了创新达人、精工巧匠26名，学科标杆奖、精诚团队奖5个，项目创新、创新团队奖17个，新锐项目、精品项目、顶尖项目9个，新晋亿元学科5个、新晋10亿部门1个。教学资源平台九科星教学网、《新亮剑高考总复习》《678密卷》《热点重点难点专题透析》《选科真的很容易》在第五届教育·出版·互联峰会暨首届阅读教育生态发展大会斩获“2022~2023年度高效能助学品牌图书TOP榜”、“2022~2023年度数字化教育精品资源”等奖项。公司研发专家张开波荣获“2022~2023年度高效能助学图书金牌策划人”奖。总经理李万强荣膺“2022~2023年度教育服务贡献人物”奖。

在营销上，我们重新廓清了企业战略，不满足于“卖教辅书的”定位，我们是一家以教育研究为基础的教育机构和为受教育者提供综合服务的集成供应商。为了实现这个目标，在宏观上，我们推动事业部竞争机制，以总量定基本、以增量定地位、以未来定发展，充分激发事业部之间良性竞争，齐头并进，共同推动金太阳事业高速高质量发展。重启品牌战略，在经历了“五五”6年的产品打磨和营销队伍优化后，品牌战略重新作为我们的一张大牌顺势打出，让金太阳品牌成为营销的一把利剑。加强与同行及外部企业等之间的合作关系，如我们与读者集团合作，当年合作销量超70万册，近些年合作产品销量连年破百万册，创造了行业合作奇迹。微观上，我们强抓市场干部管理能力，从勇于担责和激发潜能两个模块入手，锻造了一支敢打必胜、尽责高效的干部队伍。在市场经营上，深化推动市场细分战略，逼能挖潜，向更广阔、更细致的市场要产量、出增量。

公司十分重视多元化渠道建设，构建多元化一体式营销渠道。优化传统渠道，进一步打磨从研发、生产、物流、交付等全产业链流程，为客户提供方便顺畅、舒心安心的一条龙全链条服务。构建高效便捷的数字化营销渠道，电商卖货、线上直播、码上就购云商城、公域直销、私域订购等营销渠道和方式大放异彩，为公司增长立下汗马功劳，追赶甚至引领发展潮流。

积极拥抱新形式新业态，拥抱融合发展。在数字教育板块，公司布局了九科星教学网、A-chiever 人工智能·科创实验室、iConquer小知音·智能学伴、SunDream 陶艺教育·工坊实验室等数字教育及五育融合产品，丰富的数字资源和五育融合产品，为优质教育、高素质人才培养提供了金太阳教育方案。

2024

基础研究持续发力 服务升级用心用情

2024年，基于对公司发展现状和内外部环境及形势的判断，我们认为：无论内外部环境怎么变，金太阳教育坚定发展的初心不会变、坚定增长的信念不会变。发展是解决一切问题的根本方法，增长是回答一切问题的根本答案。

解放思想大胆干。在研发上，我们要更加积极作为、大胆突破、做好新形势下的创新工作。华为mate60的问世绝不是偶然，它的问世让全国人民都着实兴奋了一阵子，国人对华为充满了敬佩、赞许和期待，敬佩的是华为没有被困难击倒，而是团结一致，勇往直前；赞许的是华为砥砺创新，不断创造一流产品；期待的是华为专心致志，在数字通讯技术领域，继续引领世界潮流。这一切的底层逻辑，就是创新，没有创新，就没有华为的这一次绝地反击。新形势下，创新就是金太阳教育最好的出路。创新的首要问题，我们认为就是解放思想。一是解放思想敢于打破现状，打破思维定式，我们鼓励研发人员保持好奇心和敏锐性，培养否定之否定思维，为创新产品坚定执着、自我提升。二是解放思想，研发与市场研销互动，充分培育研发的市场思维、消费者思维，充分明白并理解好的技术并不一定会赢得市场，认真研发定会厚积薄发的道理。落实到研发创新工作上，我们的研发系统既要继续保持规划完成国家级课题、省部级课题的能力，也要保持继续策划营销顶尖产品、爆款产品、大众产品的能力。在这件事情上，无论是研发干部还是普通员工，都必须空杯心态，以否定之否定的辩证思维推动下一年的研发工作。争取为市场提供更加接地气、高效、优质的教育产品。

甩开膀子加油干。在营销领域，我们坚定信心是发展的黄金，我们坚定发展的初心永远不会变、坚定增长的信念永远不会变，为祖国教育事业奋斗的信仰永远不会变。要拓宽更大营销领域创新，要坚定支持一切有利于发展及增长的政策和措施，要规划市场寻找增长点、善于规划市场机会。要学会和市场相处，用优质竞争打造经营护城河。要学会规划营销产品，满足客户需求，要在为提升教育教学质量方面下硬功夫。要整合资源，主动抓住一切增长机会。要推进更实在的服务创新，要让客户体会到更超值的服务，优化完善服务型业务模式。要不断创新，满足客户日益增长的服务需求，提供优质周到的服务。要做好服务的品牌建设，让金太阳服务成为市场认可的标杆。要推动更广领域的细分市场战略，细分市场关乎金太阳事业行稳致远、基业长青的大战略，只有将细分市场战略持续不断做好做实，才能将服务的最后一公里做实抓牢，让每一所学校都能拥有优质贴心的金太阳服务。要进一步推动企业数字化转型，建立产业信息化经营新模式。积极推广AIGC在企业工作及流程中的运用，推动智能化、自动化辅助软件和工具在公司研发和业务流程中的推广和应用，提高研发和业务中转效率。利用生成式AI，对数字教育资源进行生成式生产和更新，实现产品资源数量的爆发式增长、产品质量质的更新等。

总之，2024年金太阳教育将一如既往地坚持“发展为本 创新为魂”的理念，在教育基础研究上持续发力，为广大客户研发更优质更好的产品；在服务升级上用心，为广大客户提供更方便高效的服务；在引领发展上，与广大书业同行携手同行，共同打造一个更加开放、公平、互利、共赢的书业市场，为祖国教育事业注入民营书业力量！

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