对于直销行业的2023年来说,有人说五味杂陈,也有人觉得亦喜亦忧,但无论你如何回首,过去都已成既往,而未来又还漫长...
人总是爱给自己出题目,尤其是新岁启封,辞旧迎新的时候。而每当回首的时候,大家又都百感交集。
对于直销行业的2023年来说,有人说五味杂陈,也有人觉得亦喜亦忧,但无论你如何回首,过去都已成既往,而未来又还漫长。
内心纵有再大的不确定性,也要朝前看,去寻找新的答案。借用罗振宇跨年演讲中一句实实在在的祝福,「天午刊」祝福每位朋友,在2024年,“准时起飞,度过颠簸,安全降落。”
在“别人的干法”中,找到前行的力量
自2015年以来罗振宇的第9场跨年演讲,都是一场属于终身学习者的“知识盛宴”。
今年演讲中,罗振宇更是分享了给他带来启发的20个“别人的干法”。他说:“过去一年,每当我觉得有点丧气、有点迷茫的时候,就知道只有一件事是正确的,那就是穿鞋,出门,找人,请教。找过来人、找明白人、找干具体事儿的人聊聊。”
这何尝不是直销人需要的,面对变化、困惑、缺钱、内卷、新的技术革命……行业应该怎么办?企业应该怎么办?不是畅想和空谈,而是要在别人的做法中找到新的方向和答案,这就是“学习”和“行动”的意义。
罗振宇团队调研了11个行业、27位创业者,收集来自创新创业一线的真实案例。在他看来,实干者身上不仅有“正在发生的知识”,有可供借鉴的创新经验和方法,更有面对变化和困难时比黄金更宝贵的信心。
在“别人的干法”中,做自己的“卷子”
在直销行业中,说到“别人的干法”,就不得不提安利,在罗振宇演讲中,同样有安利的存在。
罗振宇将安利创业者的健康生活创业模式,用一副对联形象概括:边做业务,边生活,美好;边交朋友,边挣钱,光荣。
现在,一个典型的安利营销人员的生活状态是:每天的生活,爬山、露营、读书、喝茶……在真实的朋友关系中去塑造全面健康的自己、活出美好生活的状态,再通过大健康和美好生活社群,为消费者带去专业和暖心的服务。
从“大健康”到“美花”元年,正如安利中国区总裁余放所说:“今天的安利人不再会说尽千言万语把产品推销给别人,而是先从自己开始改变,活出自己的健康态年轻态;今天的你也不再用尽千方百计把安利事业“安利”给别人,而是让身边的朋友看到你全方位的成长与收获。”
罗振宇说:“当年发下来的卷子,是做业务。但是安利人,把这个卷子换了,换成了交朋友。具体到日常,到底是在交朋友还是在做业务,这俩事儿在他这儿,还真就分不开,也不必分开”。
安利通过三年成功转型,重回巅峰,同样是直销这份“试卷”,看别人的同时,安利也在不断审视自己,破“卷”的方法千万种,归根到底就一条,各做各的卷子。
除了安利,2023年的直销行业出现了各式各样的“答卷”,眺望未来的同时,不妨少看远方,多看附近,在“别人的干法”中,做好自己的“卷子”。“如果你想改变,就回到附近,回到真实的生活场景,从一个个具体的动作开始,日拱一卒。”罗振宇说道。
从吴声到罗振宇,流量的魔力安利驾轻就熟
八月的《新物种爆炸》,安利因为吴声老师的演讲,第一次“炸裂”开来,经销商铺天盖地地分享,企业密集的短视频切片宣传,但那一次更像是一次“植入”,一次KOL帮企业表达的“植入”,效果霸屏,但也争议不断。
此次与罗振宇的合作,似乎更契合安利的气质,而这种契合源自双方两年的磨合。2021年,安利纽崔莱曾联合罗振宇推出《给忙碌者的营养健康系列直播》节目,帮助人们学习营养健康知识;2023年,安利纽崔莱与罗振宇创办的得到App联合打造《人均老师·健康行动季》,邀请专家就如何改善“四高、肥胖、衰老、护肝”等常见健康问题进行科普,帮助解决了人们最关心的常见健康问题。
得益于此前积极的科普和公益行动合作,此次与罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中再度联手,安利进一步抓住了流量的魔力。
九年间,罗振宇“时间的朋友”跨年演讲不仅在延续,更在演变。视角从远方和大局,转向身边和个体;内容从复盘社会热点、洞察宏观趋势,转向挖掘和分析正在发生的创新和在大多数人视野之外的解题方法。这也意味着“时间的朋友”更加走近观众,走向每一位实干者。
2024,希望直销行业的每一位实干者,都能够发现“学习”和“行动”的意义,做好自己的那张答卷,“准时起飞,度过颠簸,安全降落。”
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