文旅中国｜2024年，人们找到了正确的奔跑方向

“2023年我做得最蠢的事，就是以为别人都在‘躺平’。而事实是别人都在‘奔跑’。只有我在躺平。”

一个自嘲风格的视频这几天在网上特别“火”。就像经济学家李迅雷说的，刚刚过去的2023年，只有奔跑才能待在原地，而只有比别人跑得更快，才能多走一步。

但是，跑错方向的风险很大。中植系“爆雷”了，海印财富“爆雷”，各种信托“爆雷”，大批公募基金跌破了净值……一旦跑错，可能比“躺平”更惨。

选择比努力更重要。既不能躺平，也不能乱跑的人们，迫切希望能在2024年找到正确的奔跑方向。

01

最好的机会依然在中国

2023年12月28日，在长沙国际会议中心召开的华住伙伴大会上，华住集团创始人季琦，给人们带去积累了三年多的分享，也带来了投资中国经济可能的正确方向，这个方向就是酒店投资。

在很多人眼里，目前的经济有各种不利因素，比如人口出生率下降，再比如经济增长增速放慢，再比如楼市下行。但在季琦眼里，中国经济的红利并没有消失，市场规模依然足够庞大且高速增长，拥有全球规模最大的基础设施，新能源、电动汽车等产业优势；巨量优质的劳动力，富有的工程师红利，低廉的能源价格。

这些优势，让中国经济依然有能力保持中高速增长，他由此认为，中国仍然是全球最具备吸引力的投资沃土和重要经济体，华住要继续坚持深耕中国，把中国当世界来做。

这个预期，一旦和连锁酒店的发展事实相结合，就营造出极为绚烂的投资前景。目前连锁酒店在国内的市场占有率只有39%，低于美国73%的市场份额。另一方面，主要连锁酒店集团平均可出租客房收入（RevPAR）已经接近四五星级酒店，其中低端的酒店已经接近四星级酒店平均可出租客房收入，中高端的已经超过了五星级酒店。国内连锁酒店品牌对主要国际酒店品牌的竞争优势正在逐渐扩大。

这个竞争优势，在旅游业复苏，连锁酒店平均可出租客房收入已经普遍超过2019年同期的背景下，变得更为明显，以至于季琦非常明确地判定，国内连锁酒店的新一轮的投资黄金期已经出现。

02

快速成长的机遇

然而，如此庞大的市场，绝非华住可以独立投资拥有的。季琦算了一笔账，假设中国规模以上的酒店是10万家，华住能拿到30%的市场占有率，华住要投3万家酒店，即使仅以汉庭酒店的标准投资，每家的投资也要1000万元，总计需要3000亿元。如果华住每年投资30亿元，这个投资需要做100年。

这对谋求高速发展的华住集团来说，显然是不现实的。因此，季琦想要向业界分享更多的酒店市场投资机会，让更多加盟商加入华住的大家庭，和华住一起扩土拓疆。

除了良好的市场发展前景，华住的加盟商还遇到了这些红利：

出行市场稳定增长，从或需到刚需；民间资本充裕，但投资机会不多；物业空置率提升，租金下降；品牌和连锁的优势凸显，品牌认可度增强；低线城市发展空间大，抗风险能力强。

而其中最重要的还是酒店连锁品牌下沉三四线，甚至五六线城市的机会。华住有位加盟商刘姐，曾和季琦一同走访了很多的三四线城市，她发现，三四线城市的投资回报更为可观。

在很多三四线城市，房租成本占酒店平均可出租客房收入的比例只有20%，有些城市甚至可以低至5%，但在上海、长沙、成都，这个占比会达到30%以上。

除了房租的成本低廉，三四线城市的市场潜力也非常具有吸引力。季琦以华莱士快餐为例，说每个县城的华莱士快餐，和当地的烧烤摊一样都因为价格低廉，性价比高，而备受欢迎。受益于品牌下沉的不仅仅是华莱士，很多一线城市的咖啡品牌，在下沉到三四线城市之后，也实现了高速度的增长。

三四线城市的消费升级，让连锁品牌大受其益。在现场，华住还带来了一些加盟商的采访，除了重庆的徐正飞，其他都来自三四线城市。

在这些三四线城市的加盟商，大部分很快能开出第二第三家店。比如延吉的杨翠琴夫妇是2018年才加盟华住的，此前还在为单体酒店惨淡经营发愁的他们，自从搭上华住这辆高铁列车之后，到今年年底已经开出了第四家加盟店。

同样，洛阳的张莹莹也是三年前才正式加盟华住，之前她并没有做过酒店。但是，仅仅用了三年时间，眼下已经拥有了第三家店了。

类似的例子非常多，有很多的加盟商，在三四线城市获得了成功，快速地拥有了自己第二、第三家店。

03

强大的运营系统：协助实现高质量增长

然而，这些加盟商所以能完美避开疫情的不利影响，取得快速发展，并不仅仅是选对了市场。

在现场播放的纪录片里，有两个细节。扬州的加盟商老乔，在扬州投资了江苏省第一家美区，苏北第一家诺福特，扬州第一家花间堂。

在采访镜头第一次面向他时，他正在酒店员工的宿舍里和负责装修的总监沟通，要用和酒店一样的硬件配套，为员工提供住宿环境。

他认为，酒店取得良好销售业绩的前提，必须有一个好的运营团队。作为投资人，要以身作则，服务好团队，服务好员工。然后所有的店长、干部始终在一线服务好客人，服务好各岗位一线的员工。

因为他的以心换心，团队的员工离职率只有5%，而他投资的酒店也发展良好。

华住强大的经营团队，是协助加盟商快速发展的一大利器。

重庆的加盟商徐振飞则提到他赢得当地一个地标级项目的经历。他说，业主最终是被诚意和专业所打动，最后把这个项目交给他做的，其中华住良好的产品和服务品质是打动业主的关键。

这个产品与服务，依托华住极具竞争力的供应链。因为，这条供应链，加盟商不仅能节省更多成本，也让产品和服务在市场上变得更有竞争力。

另一方面，华住的高度数字化管理，将酒店的运营做到了极致。华住研究了一系列帮助门店构建门店管理产品的工具，上线的门店多产品员工的激励系统，建造了加盟商资金管理系统，帮助加盟商发展管理。

坚持以会员为核心，华住的流量战略引领行业，并且在会员数量、直销比例、云预定、零售方面保持多项世界纪录。未来，华住将携手中国最优秀的软硬件的供应商，比如华为GDP、讯飞等软硬件开发商，发展全面智能化和全面AI化的系统，使酒店的运营更高效。

除此外，华住对加盟商的扶持力度还在进一步增大，华住宣布将推出10亿元的“华住高质量发展基金”，用于助力经营落后的合格门店提升经营业绩。

华住CEO金辉说，华住的发展战略从过去的追求超大规模的增长模式，切换成以合格文件为基础的经营增长范围。在这样的战略下，得到了更多客户青睐，出租率实现了持续的引领，并且持续地放大，华住单方收益和单季盈利上面更是展现的引领行业。

华住2024年在持续提升产品和服务品质的同时，也将使自身的机构运营的能力、科技的能力、供应的能力提升到世界级水平，从而帮助加盟商迎着正确的方向，更快、更稳地奔跑。

从观察者角度看，获得华住助力的，其实将不仅仅是加盟商。在这场年度大会之后，那些在冬夜迷失方向的人们，看到了一抹光。迎着这抹光，从躺平的姿态，重新站起来，快速奔跑，能让自己重新追上大部队，甚至超过多数人……