Hi，安永企业家｜盛弘电气方兴、肖瑾：坚定看好储能产业未来

21世纪经济报道记者 孙燕 杨希 深圳报道

“安永企业家奖2023”评选于2023年12月圆满结束。今年，这一被誉为商界“奥斯卡”的重磅奖项以“融通创机遇 携手谱华章”为主题，表彰了来自九家企业的十位富有超卓远见、杰出领导才能与创新精神的企业家。

在这个充满机遇与挑战的时代，弘扬坚毅、勇敢、变中求新的安永企业家精神对于鼓舞各行各业积极承担社会责任、致力于世界的可持续发展意义深远。本期我们邀请到两位获奖企业家——深圳市盛弘电气股份有限公司（以下简称“盛弘”，300693.SZ）创始人及董事长方兴先生、联合创始人及副董事长肖瑾女士，做客21世纪经济报道“Hi，安永企业家”栏目。

方兴表示，盛弘电气很早开始布局新能源，如今回头看确实顺应了时代大潮。目前，储能行业有很多不同的声音、争议，但还是坚定看好储能产业的未来。作为与方兴携手创业的伉俪，肖瑾表示，潮水退去才知道谁在裸泳。做一家企业，尤其是民族工业，还是要长期、持续耕耘，真正把产品做好，做出在世界上拿得出手的产品，解决客户问题。

此外，方兴坚定看好储能产业的未来。在储能领域，盛弘电气的核心设备是储能变流器，未来将继续做好关键零部件，同时也对电网侧、工商业储能、家庭储能方面进行了布局。方兴认为，储能行业不能简单地卷价格、卷成本，还是应当以储能为技术载体，衍生出在微电网以及光伏与风能、柴油机等方面的配合方案，真正给用户创造价值。

《21世纪》：能否介绍一下盛弘电气创立的背景？2007年二位携手创立盛弘电气时，有没有一些令人难忘的故事？

肖瑾：创立盛弘的时候，我感受到了时代的变化。中国经济发展非常蓬勃，时代赋予我们很多机会，我们感受到自己的使命感，就是要为这个时代做点什么，然后我们就开始了创业。

方兴：我们创业时有8个字：审势、明理、聚人成事。审势是我们想利用电力电子技术去做一些事情，想到未来十几年可能是新能源的时代，所以很早开始布局新能源。现在回头看，确实是顺应了时代大潮，很早把握住了机会。另外，我们很强调聚人成事，一大批人才聚集在一起，目的是把事情做成。

《21世纪》：目前，盛弘电气的产品线已经相当丰富，在电能质量、电动汽车充换电、储能微网等领域都有布局。回顾盛弘电气的发展，作为创始人，是如何把握市场机遇，提早布局发展的？

肖瑾：电能质量是我们开始创业时的产品，储能以及后来做的充电桩，都是基于同一个技术平台衍生的不同产品。

方兴：其实我们在那个时候就感觉到新能源是未来的必然趋势。当时做这些并不能获得短期收入，基本还处于研发投入阶段，但我们觉得，如果不早点做，等到大家都意识到重要性再做就太晚了。由此，我们成为业内最早的一批探索者，这种先行者优势也让我们积累了技术优势、客户使用经验，不断沉淀出在行业中的发展优势。

《21世纪》：盛弘电气新能源侧和电网侧的储能应用有什么布局？

方兴：储能太热了，现在全国有几万家储能企业，但是良莠不齐。从第一性原理来讲，必须要有储能存在。虽然短期行业有很多不同的声音、争议，但我们还是很坚定地看好这个产业的未来。

在储能领域，我们还是想继续做好关键零部件的角色。我们主要做储能核心设备——储能变流器，也对电网侧、工商业储能、家庭储能方面进行了布局；我们也坚持国内、海外市场“两条腿”走路，是国内最早一批出海企业。

储能不能简单地卷价格、卷成本，我们还是希望以储能为技术载体，衍生出应用解决方案，比如储能在微电网以及光伏与风能、柴油机等方面的配合方案，让用户真正在储能使用上获得价值，行业就会很健康地发展下去。我们也坚定相信，最后活下来的一定是能够持续不断给客户创造价值的企业，要有明确的、差异化的产品，才能真正生存下来。

肖瑾：过去这么多年，无论光伏、储能，很多行业都是大家一窝蜂上。过去一两年注册了几万家储能企业，但如果没有政策导向，可能潮水退去才知道谁在裸泳。我觉得不能像过去一样，这其实对社会产生不了太大价值，而且浪费了很多社会资源。

做一家企业，尤其是民族工业，我觉得还是要长期、持续耕耘，真正把产品做好，做出在世界上拿得出手的产品，解决客户的问题。我们不想做短期的事情，更愿意深耕，哪怕开始付出时没有收益，哪怕要经过10年寒窗无人问的过程。但如果我们创造的东西是未来客户需要的、有价值的，就是值得的。我们目前跟很多院校在合作、预研一些项目，可能很长时间都看不到收益，但我们不想一窝蜂做行业的跟随者，还是想做好产品，实现高质量发展。

《21世纪》：盛弘电气当前的业务已经覆盖全球60余个国家，也成为了“走出去”的一个典范。盛弘电气是如何在充满挑战的环境中把握全球市场机遇的，未来在全球化发展方面还有哪些规划和布局？

方兴：我们从开始创业时就想做一家全球化的公司，把产品卖到全世界，所以“出海”很早。2014年储能出海到美国时，储能市场还处于萌芽状态，我们就开始在美国打广告、宣传来自中国的产品，这么多年也持续不断积累。

在这个行业，千万别想着一口吃成个胖子。我们的经验是牢牢地以客户为中心，把客户服务好。只要能够给客户创造价值，就长期不断地耕耘、积累、创新、迭代，我们的产品也经历了不同的形式，找到最符合客户需求、应用场景的解决方案，是一个笨功夫。不要觉得没有什么收益就不做了，海外参展没什么收益就不展了。

肖瑾：其实每个国家的地缘政治、政策法规各有不同，我们的出海难度正在加大。但我们希望不只是一家本土企业，还是一家全球化公司，产品、技术在全球能够排得上位置、具有先进性，这是我们创立公司的想法。这对我们的人才、组织都有很大考验，因为要了解当地的政策法规、客户习惯、用工政策，合法合规地在当地运营。我们也有一些合作伙伴，包括安永，给我们提供了政策方面的咨询服务，以及海外对接等。我觉得“走出去”是必然的，但肯定会面对很多困难。

还有一点，我们不能够只是去当地做个掠夺者。怎样回馈环境？怎么跟当地共存，为当地社区带来更好的绿色能源？帮助社区更环保、节能、绿色？我觉得当地是欢迎我们的，但是我们怎么去影响他们，同时跟他们合作，我们企业一直在这方面学习和成长。

《21世纪》：盛弘电气成长自深圳，现在还提出了“成为世界一流的电力能源科技企业”的愿景。您如何看待民营企业在大湾区的发展机遇？

方兴：我们是诞生于深圳的企业，创业早期差点“死”掉。当时南山区举办了一个创业大赛，我们拿了第三名，靠着100万奖金“活”了下来。

在粤港澳大湾区创业很幸福。创业的第一天起，我们就放眼全球，要服务于全国、服务于全世界。在这边，确实能够得到政府很多支持，也在困难时得到了实实在在的帮助，包括人才房、公寓等。

深圳还有特别好的一点，是教学相长。如果做企业碰到困惑，身边会有很多榜样、朋友给予指点，大家可以互通有无。在这里，永远都不会觉得自己很了不起，因为身边有这么多优秀的企业家，可以相互激励，做事情很快、很有效率。

肖瑾：粤港澳大湾区背靠着香港，在很多方面都很方便，比如我们在东莞、珠三角的供应链都很齐备。

《21世纪》：两位对企业家精神是如何理解的？

肖瑾：我觉得企业家要有面对不确定性的勇气。企业家可能天生不满足于现状，追求进步，不断进取、成长，这一点是很重要的企业家精神。

方兴：我最喜欢的一句话是企业家要给企业“加冕”。企业家是企业的企业家，要服务于企业，而不是企业是企业家的企业。我们更多的目的是创造财富，给社会做更多贡献。不要把自己太当回事，要保持空杯心态，不断开展批评和自我批评。如果放弃追求、躺平了，企业家精神基本上就耗完了。

视频：肖航 实习生詹慧敏

（实习生武佳颖对本文有贡献）