识变应变求变！辽宁海城奥丰转“农资”为“植保”，为经销商赋能！

当下，随着农资市场竞争加剧及行业整合步伐加快，农资行业迎来大洗牌时代。产品同质化严重、利润空间被挤压，经销商面临着巨大的生存挑战。但挑战往往与机遇并存。作为农资经销商，一定要紧跟国家政策，找准用户痛点，选好产品，做好服务，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，立于不败之地。

会议现场

2023年12月31日－2024年1月1日，“奥丰植保2024优秀客户跨年答谢会”在辽宁营口举办。中国农业技术推广协会秘书长张互助、中国农业大学教授陈清、《北方农资》传媒总编辑田原、海城奥丰农资有限公司总经理魏广、青岛蒲公英进出口有限公司总经理唐海燕，以及来自各地的经销商代表等200余人齐聚，破解市场营销难题、解读农业发展新方向。

顺应趋势 主动应变求变

张互助

今年以来，俄乌战火持续燃烧，巴以冲突全面升级。面对国际粮食市场风险挑战和我国夏粮减产、粮食安全压力增加的严峻形势，迫切需要夯实农业基本盘，稳住三农压舱石。作为农资人，我们责任重大，必须齐心协力，把责任扛在肩上。

张互助指出，奥丰深耕农资三十载，始终秉承“利他、赋能、助农”理念，将生态环境改善和农业绿色发展贯穿于生产经营全过程，开发肥料新产品，创新服务新模式。希望奥丰及合作伙伴以本次活动为契机，站在农资产业制高点，踏上服务三农新征程。

田原

随着土地流转的快速推进，我国种植业生产模式发生了根本改变。新型农业经营主体逐步取代种植散户，种植模式也日渐趋于规模化、科学化、机械化和信息化。疫情、战争、原材料价格过山车，使本就动荡的农资市场竞争更加激烈，对夹在中间的农资经销商更是困难重重。

田原表示，新形势下，经销商要做好市场，必须要顺应趋势，做好转型升级，才能不被时代所淘汰，而转型升级的根本就是提高竞争力。未来，要做好农资，必须靠人才、技术服务、团队、服务品牌、优质产品、数字化营销、市场分析预判能力、产业链服务、资源整合能力。

魏广

“奥丰农资成立30年来，始终坚持顺应农业新形势，与经销商多交流、共发展。在大家的共同努力下，奥丰产品以优异的效果受到广大用户的一致好评。”魏广表示，下一个三十年，奥丰将从模式、产品、团队及服务等方面进行重塑，提出“多营养，重防效”的新理念：由奥丰农资向奥丰植保转型、由农资销售向技术服务转型、由药剂治疗向营养防控转型、由单一销售向解决方案转型，继续与广大经销商携手，共同助力农业绿色、高质量发展。

创新产品 开拓市场利器

随着行业的发展和消费者需求的不断变化，农资产品的技术含量变得越来越重要。只有具有高技术含量的产品才能赢得市场，并带来业绩的持续增长。

陈清

会议期间，陈清为经销商详细介绍了生物刺激剂及酵素在作物抗逆、促生、增产和提质方面发挥的优异作用。他讲到，生物刺激素是一种物质或微生物，或两者的结合，可以刺激生理活动，提高植物的营养吸收和效率、生长、产量、作物品质量和对胁迫的耐受性。而生物发酵产品中的发酵物质（酵素）成分和微生物是非常典型的含生物刺激素的活性材料。

日本进口食品级酵素“健淳”，是用可食用的乳酸菌、纳豆菌、酵母菌等高活性菌结合野果及海洋生物等充分发酵，通过糖化醋化熟化的工艺，提取滤化成为可饮用小分子的氨基酸，有机酸，植物提取物，高活性物质等全面营养能量激活剂。“健淳”快速激活植物能量，对解除植物体内毒素，提高其抗病抗逆性有良好的促进作用。

产品分享

作为奥丰的合作商，会上，青岛蒲公英进出口有限公司总经理唐海燕、金秋农药辽宁大区负责人丁健、河南笑牌东北大区负责人任继峰、山东皇农东北大区负责人闫明磊、河南孟州传奇销售经理徐勇分别介绍了公司的拳头产品及其应用在作物上的效果。他们一致认为，产品的研发生产要顺应国家政策、符合市场导向、满足作物需求。唯有如此，才能在发展道路上一往无前。

高效赋能实现业绩倍增

现阶段，农资市场正在从产品时代到方案时代、粗放时代到集约时代、价格时代到价值时代转变。新形势下，经销商该如何改变，如何发展？为了持续赋能终端经销商，助力经销商实现业绩倍增，会上，奥丰植保邀请李凤全和大零售达人李汶隆为经销商分享农资产品的经营之道。

李汶隆

李汶隆表示，农资经营要以作物为运营核心，深耕服务领域，懂技术、做方案，让产品和服务更有价值，才有可能实现业绩倍增。

李凤全

李凤全指出，经销商要掌握农资运营的天网、地网、人网：明确自身的定位和角色；建立品牌形象，提升产品的附加值和市场竞争力，树立良好形象；运用新媒体工具，扩大市场份额和销售渠道；建立多层次、全方位的销售网络和渠道体系；注重提升服务水平，增强客户对品牌的信任感和忠诚度。

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作者/编辑：崔志欣

责编：张亚静