HiPP 德国喜宝获 2023 婴童产业原点奖年度新品奖。

文 | 中童传媒记者 李硕

12月12日，在中童传媒主办的2023第十届CBIS婴童产业大会上，

HiPP德国喜宝荣膺2023婴童产业原点奖——“年度新品奖”。

作为婴童产业的至高奖项，获得这份殊荣是行业对HiPP德国喜宝的认可。

今年是奶粉新国标实施的第一年，婴配粉行业进入新一轮的洗牌，渠道也面临着集中的选品、换品期。当前的选品不同以往，奶粉大盘供过于求，价格战愈演愈烈，渠道面临着开新难、锁客难、毛利低等多种问题，在这个时候，寻找到一款能够长期经营的产品，对缓解经营压力，度过行业寒冬期有着重要意义。

中童传媒的记者团队注意到，今年下半年，HiPP德国喜宝先后在嘉兴、合肥、武汉等地举办的9城新品上市会，喜宝优启与喜宝培心两款新品一经亮相就引发了渠道间的纷纷关注。一位江苏的代理商对HiPP德国喜宝表现出坚定的信心，

“喜宝一定是未来5年要火的一个品牌”

HiPP德国喜宝做对了什么，能够获得渠道的信任？

中国农垦祥泷喜宝业务总经理姚林勇表示：

“稳定价盘，稳定供应链，坚持消费者种草，品牌做好这三件事，就不会出大问题”。

事实上，HiPP德国喜宝围绕这三件事，做足了硬功夫。

打造“5护3不1红码”体系，为渠道保驾护航

当今的奶粉市场下，价盘稳定是品牌与渠道长期合作的基础。为了稳定价盘，打造可以稳定经营的市场环境，喜宝推出了“5护3不1红码”体系。

5护指的是渠道保护、区域保护、利润保护、分销保护、库存&效期保护。HiPP德国喜宝的5护策略考虑到了线上与线下的平衡、区域与全国的统筹、终端价格的稳定。

渠道保护：

强调线上与线下均衡发展，拒绝用价格导向去线上割草线下。

区域保护：

通过异地扫码监控以及严格选择合作伙伴，确保同一区域内的渠道做到策略统一，公平对待。除了异地扫码监控以及严格选择合作伙伴之外，针对跨区域连锁系统，HiPP德国喜宝还专门设置了提前申报和审批制度，并增加经销商市场保护基金。

利润保护：

HiPP德国喜宝会给出最佳建议指导价。低于指导价，对门店进行货品回收，目的是保证渠道伙伴的合理利益。

分销保护：

控制网点数量，HiPP德国喜宝的渠道伙伴上报经营的具体门店，非授权门店不得销售喜宝产品。通过喜宝“聚宝朋”小程序，渠道可以清晰地了解附近哪些是与品牌真正达成合作的门店。

库存&有效期保护：

对渠道内货品有效期进行严格管控，门店内产品有效期过半，由经销商负责处理，确保渠道库存结构合理，目的就是为了实现长期良性的合作。

事实上，HiPP德国喜宝深知一线市场的真实情况。很多情况下，往往是上游供应过剩，渠道库存压力过大，无奈被动窜货。因此，

HiPP德国喜宝对于渠道库存是否健康这一点尤为看重。

据了解，为了控制价盘，防止出现新国标产品上市，老产品大量甩货的情况，HiPP德国喜宝主动回收更换了大量的老效期产品，承担了这部分的损失。

由此也可以看出，HiPP德国喜宝对于价盘的重视。因此，HiPP德国喜宝在“5护”的基础上，提出“3不”

1、门店异地积分超过10%，门店不发货；

2、代理商库存积压超过60天，代理商不发货；

3、代理商60天内活跃门店以及新客数量不达标，经销商不发货；

对于异常流向的产品，HiPP德国喜宝重拳出击，赋予红码提示，当消费者扫描产品的溯源信息码以及产品积分码时，会收到红码提示。

“5护3不1红码”的体系中，既有像控制库存这样，从窜货源头考虑的疏通手段，也有通过数字化监管、赋予红码等技术严苛控制分销网点与产品流向的监管措施。

可以说是全方位地考虑到了各类情况，也足以说明HiPP德国喜宝稳定价盘的决心。

百年产业积淀，打造稳定供应链

供应链稳定是保证产品品质与稳定的重要一环，尤其是对于进口品牌而言，运输距离长、周期长，还会面临着多种突发情况。而因为供应链导致的缺货、断货或者效期差等问题，则会直接影响到终端动销。

据悉，HiPP德国喜宝即将举行溯源活动，邀请合作伙伴近距离感受HiPP德国喜宝的有机文化以及坚实的上游产业链。

HiPP德国喜宝诞生于1899年，有着百余年的品牌历史。从1956年开启有机农耕及有机婴幼儿食品生产至今，有着近70年的有机食品生产经验。

位于德国黑尔福德的HiPP德国喜宝自有工厂总面积超2万平方米，拥有先进的配方奶粉车间，是欧洲最先进的奶粉工厂之一。

同时HiPP德国喜宝还有着高于欧盟质检体系，从原料到成品，奶粉产品高达500多道质量管控。在HiPP德国喜宝的实验室可以对1200多种的可能残留物进行检测。

凭借着雄厚的产业积淀，HiPP德国喜宝在新国标时代打造了喜宝优启与喜宝培心两款新国标产品。

喜宝优启诠释了HiPP德国喜宝的有机追求，3段产品中有机原料占比超过99%，为新一代宝妈打造出“更高阶有机”产品。

喜宝培心则是关注5维营养，特研Precisure@培护营养元，5种核苷酸、珍贵小分子a-乳白蛋白、100%乳源性GOS，提升宝宝的

自护力、吸收力、认知力、安睡力、观察力。

终端口碑持续发酵，精准链接新生代宝妈

HiPP德国喜宝早在2011年左右就进入了中国市场，在国内的宝妈群体中有着不俗的口碑积淀。在新国标产品上市后，HiPP德国喜宝开启了从门店到消费者，持续不断的口碑发酵。

HiPP德国喜宝开启渠道4大PK赛，包括区域影响力PK赛、新品进店PK赛、首罐动销PK赛等4大PK赛，鼓励门店通过视频、图片、朋友圈文案等形式分享喜宝优启与喜宝培心。

10、11连续两个月就均收获了500+以上的视频分享。

通过精准的视频分享，两大新品迅速获得了新生代宝妈们的关注。

在小红书平台，“德国喜宝”与“喜宝奶粉”两大标签迅速形成热搜。

有宝妈青睐于喜宝优启高达99%的有机原料占比，“对比了十几款热门的有机奶粉，最后选择了喜宝优启”。

也有宝妈分享道：“我家崽崽一到换季就各种肚肚不舒服，在做了很多奶粉的功课后，选择吸收力与保护力都很不错的喜宝培心”。

仅仅上市一季度左右，喜宝优启与喜宝培心就精准链接了那些追求高品质生活的新生代宝妈，获得了她们的支持与认可。

在奶粉行业艰难的时候，HiPP德国喜宝以严格的控货策略为渠道提供了稳定的利润空间，同时HiPP德国喜宝依托百年产业积淀推出了喜宝优启与喜宝培心两款高品质的新国标奶粉，为渠道提供了产品选择。

期待HiPP德国喜宝携手更多渠道，共同打造稳定的市场环境，共同取得更大增长。