内卷加剧、洗牌继续，消费品企业如何成功突围？这场圆桌给出新思考

今天，2023蓝鲸新消费论坛&鲸潮奖颁奖仪式在上海举行。本次论坛聚焦"消费新复苏 韧性共增长"主题，在"新消费趋势下企业的机遇与挑战"圆桌对话环节，蓝鲸财经产经主编何天骄担任主持人，参与此次圆桌对话的有：分众传媒副总裁王龙，中国东星集团有限公司董事局主席、总裁兰世立，鸭鸭股份品牌总监胡诗琦，里斯品类创新战略咨询高级顾问、快消行业专家杨睿。

本场圆桌讨论旨在探讨消费行业热点问题和前沿趋势，共同寻找消费行业未来破局之路。

分众传媒副总裁王龙认为，悲观者永远正确，乐观者永远前行。中国人还没有阅尽繁华，中国后续消费升级的动力是源源不断的，4.7亿中等以上的人群必然让中国成为全球第一消费市场。

在中国东星集团有限公司董事局主席、总裁兰世立看来，把性价比做到极致可以助力消费企业成功突围。兰世立讲到，我们一直坚持的原则就是高品质、低价钱。武汉二厂汽水的广告非常通俗"好喝又便宜"，朗朗上口、深入人心。

鸭鸭股份品牌总监胡诗琦分享到，性价比是鸭鸭的"杀手锏"。我们做电商，瞄准了399-799区间，在款式更好看、价格质量过硬的情况下，大家会选择这个品牌，而不会选择白牌，这是我们能够在这几年快速成长的原因。

里斯品类创新战略咨询高级顾问、快消行业专家杨睿分享到，我们总结出来的一个共性经验，企业应该以创新驱动，以创新驱动自身的品类升级，以创新摆脱被卷的竞争。

以下为圆桌对话精华实录：

何天骄：今年其实是消费复苏的一年，三年疫情之后很多消费企业准备在今年大干一场，但是事实上是否如大家所愿，在经过一年的发展之后，消费企业是不是找到了自己复苏的路径。首先想请问几位，对于今年消费行业的复苏以及消费行业呈现的特征，有没有什么看法？

王龙：现在中国人口结构的老龄化，包括货币宽松政策，各方面很像是80年代的日本。房地产作为"经济周期之母"不振之后，直接带来中产返贫，导致大家消费越来越谨慎，拼多多极致性价比的产品越来越受欢迎。

兰世立： 因为消费品本身很传统，所以很保守，所以始终在遵守传统的消费方式。但是，如果打破这一传统，我们终端的可控利润会更高、厂家存货的周转速度会加快，消费者也会得到更大的实惠。在我看来，消费品企业需要改变，不能守旧。

胡诗琦：服装是非标品类，是到现在为止中国市场上找不到一个服装品牌能够占据超10%以上的市场份额。整体来看，服装行业的离散程度是非常高的，有专门冲锋衣类型的品牌出来，也有鹅绒服的品牌出来，还有专门打千元以上的鹅绒服品牌。

杨睿：我们从今年下半年开始接触到的消费企业越来越多，根据企业反馈的问题，大家本来预期2023年会复苏，但是复苏的力度没有预期那么强。各位企业家的核心问题，是如何在一个经济看似平稳的状态下找到自己的生长级。我们一个非常明显的感受，各行业的洗牌在加速。这个过程中一家企业要活的久，不能有过于明显的短板，再有一两个亮点，这个企业就能够穿越周期，在洗牌过程中可能会活下来。

何天骄：今年有很多人觉得复苏并没有达到想象中的预期，大家提出了消费降级、消费升级等各种观点，我们也看到了，更多的是在做性价比。我想问兰总，为什么往超低价的方向走，是不是这个模式更受欢迎？

兰世立：武汉二厂汽水始挑战汽水终极品牌可口可乐和百事可乐，推出了"售价1.99元、330ml主流细罐包装、果汁含量为15%的易拉罐产品。这次饮料推出来，我当时一个原则，就是能不能把价格打下来。当然，这也刚好适合了今年的消费降级状况。其实，我30年以来一直遵守高品质、低价钱的原则。武汉二厂汽水出来，我们的广告非常通俗，好喝又便宜。这个话琅琅上口、深入人心。

何天骄：兰总在营销圈投下一个核弹，把性价比做到极致。鸭鸭这些年出圈，也是因为它的性价比很高，胡总，鸭鸭是怎样如何把质价比做到非常好的程度？

胡诗琦：性价比是鸭鸭的"杀手锏"。我们做电商，瞄准了399-799区间，我们整体品牌一年超百亿，最核心的价格段399-799的区间，你用款式更好看、价格质量过硬的情况下，大家会选择你这个品牌，而不会选择白牌，这是我们能够在这几年快速成长的原因。此外，性价比不是低价，而是把价值感做到极致。

何天骄：我想问一下王总，如果想要打造极致的性价比，从营销层面怎么去更好的控制成本，怎么去打造极致的性价比？

王龙：首先，我不赞成极致性价比。有种说法讲"低欲望社会里面，吃饱穿暖就够了"，但是在我看来，中国人还没有阅尽繁华，中国后续消费升级的动力是源源不断的，4.7亿中等以上的人群必然让中国成为全球第一消费市场。网络上有调侃的声音说到，不是波司登买不起，是军大衣更有性价比，请问在座的有穿军大衣的吗？我们不能把互联网一点点的热点，把它理解成生意的大趋势。但是，我赞成在某一端有红利的时候要吃尽红利，所有的渠道为我所用。

何天骄：最后，请各位嘉宾用一句话，对消费行业提一个建议，或者给处在迷茫中的企业提一个建议。

兰世立：2023年年初的时候我说的一句话，大家以为过去三年疫情很难，但2023年更难。今天到了2023年末了，我在这里想说的是，未来大概率会更难。想和大家分享一句话，无论是消费者，还是消费企业，要深挖洞广积粮。

王龙：我是完全相反的意见，我认为悲观者永远是正确的，但是只有乐观者前行。双11我们11830亿，我们依然是全球最大的消费市场，所以我认为大家应该充分的建立信心，一起点燃希望，乐观前行。

杨睿：我们总结出来的一个共性经验，企业应该以创新驱动自身的品类升级，以创新摆脱被卷的竞争。如何实现消费升级，更重要的是找到品类创新的点，以创新驱动企业可持续性增长。

胡诗琦：我觉得对于非标行业，个性化非常重要。鸭鸭的整体定位是大众的国民品牌，但其实我们的打法是个性化的，我们通过个性化店群的方式寻找到对应的人群，我们在经营战略上也是通过个性化的方式获取自己想要获取的用户。