销量猛增146% ，被“低估”的国台国标进入增长快车道

在行业弱周期背景下，强者恒强的市场规律愈发显著。在存量竞争和品质消费的双重作用下，白酒行业向头部品牌集中的趋势进一步凸显。作为一款品牌价值突破千亿元的高品质正宗酱酒的明星大单品，国台国标酒在行业新周期却愈发显现出其独有的价值魅力，成为中高端消费市场的宠儿。

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全国销量爆发式增长，

国台国标以超性价比优势赢得赞誉

据了解，2023年国台国标酒销量同比去年增长146%，全国市场普遍呈现爆发式增长。

统计数据显示，截至目前，国台在全国开展宴席超5.7万场、超90万桌、覆盖消费者909万人，其中国台国标酒消费用酒占比最大。特别是在广州、郑州、济南、泉州、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等城市，国台国标酒均呈现爆发式增长，宴席市场全年持续呈现“国台热”，国台国标酒朝着“宴席酱酒第一品牌”迈出了重要一步。

“酱酒品类超级性价比”成为市场对国台国标酒的共性评价，市场层面的反馈充分印证了国台国标酒“高价值更实惠”所带来的市场旺销趋势。

广东粤强酒业创始人、董事长王富强表示，国台酒是当地市场“抢手货”，尤其是国台国标酒最先被消费者抢购一空。在他看来“国标火”主要有三个原因：一是品质体感好，二是包装大气喜庆，三是价格适中亲民。

广东亮诚酒业有限公司副总经理王云峰向酒说记者透露，国台国标酒在C端动销非常抢眼。据广东省酒类行业协会的调研数据，国台国标酒在广东市场400-600元价格带产品中，开瓶率达到第一。

同样，据陕西、甘肃等地经销商反馈，国台国标酒在C端表现抢眼，消费者认可度非常高，因为在同等价位，国台国标酒的品质几乎没有竞争对手。

酒说记者对广东、山东、陕西、甘肃等地国台国标酒经销商的调查结果显示，关于国台国标酒的竞争优势，经销商提及率最高的是其超高性价比。经销商普遍认为，在同等价位的酱酒产品中，国台国标酒的品质受到普遍认可，加上国台品牌实力强大，喝起来有面子，所以在众多酱酒产品中脱颖而出。

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国台国标酒成为茅台酒最佳平替产品

在酒说看来，国台国标酒的超高性价比，体现为“两重低估”：

其一，国台国标酒的产品价值被低估。作为茅台镇酱酒核心产区第二大酿酒企业国台酒业的超级大单品，高品质正宗酱酒，国台国标酒的产品价格未充分体现其产品价值；

其二，国台国标酒的产品价格被低估。作为品牌价值已经突破千亿元、全国化市场布局和日渐火爆的品牌化大单品，国台国标酒的产品价格未充分体现其品牌价值。

这种被“双重低估”的现实让国台国标酒的性价比优势充分显现。而在茅台酒官宣提价的行业背景下，与茅台同产区同工艺的国台国标酒“超值”特点则更加凸显，性价比优势被进一步放大。

正是这种严重被低估的产品价值，让国台国标酒成为高端酱酒消费者心中茅台酒的最佳平替产品。

在全国市场调查中，接受采访的数十名消费者普遍表达了这种消费取向。例如在广东从事汽车行业的黄先生表示，自己是茅台酒的忠实粉丝，但国台国标酒的性价比实在太高了，中高端价位，产品品质和品饮体验却可以媲美顶流酱酒，所以国标酒已经成为自己周围朋友聚会和宴请的首选。

延安太平洋商贸有限公司总经理刘彦东表示，国台国标酒最不怕的就是喝，只要体验过，就会对国台国标酒的性价比留下深刻印象。

当前，国台国标酒“酱酒超级性价比”的价值认知已经深入人心，接受酒说采访的经销商和消费者普遍认为：国台国标酒是400元左右能买到千元品质的酒，是茅台酒的最佳平替产品。

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市场需求旺盛

国台国标酒“价值回归”势能强劲

旺盛的市场需求，让渠道商不得不面临“幸福的烦恼”， 国台国标酒的库存纷纷告急。据酒说记者调查结果显示，国台国标酒渠道需求旺盛，不少经销商出现断货，甚至出现了向厂家“抢资源”的现象。

据山东星盟供应链管理有限公司负责人杨涛介绍，年初他和厂家的签约任务是2500万，今年3月份向厂家申请增量到3600万，结果前4个月就完成了全年任务的近60%。

而广东粤强酒业更是仅用了2个月就完成了全年一半的销售任务。足见国台国标酒市场需求之旺盛，市场缺口之大。

持续的供不应求，让国台国标酒“价值回归”的势能日益强劲。有经销商分析认为，当前国台国标酒在客观上已经具备了提价的条件，从市场规律来看，国台国标酒产品价值严重被低估的状态不可能一直持续下去。

在北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，国台一直秉承“给消费者奉献一瓶好喝有面的酒，给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”这一价值理念，“性价比优势”一直是国台酒尤其是国台国标酒的价值导向。当前，国台国标酒“酱酒性价比第一”的地位越是凸显，其“价值回归”的市场基础就越是扎实，提价势能就越是强劲。其还指出，提价符合多方利益，有利于国台国标酒加速发展，而适度提价并不会从根本上削弱国台国标酒的性价比优势。国台国标酒是否提价，主动权掌握在国台手里。

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“四大基因”赋能国台国标酒“千元品质”

品质决定价值和价格，国台国标酒“千元品质”主要得益于“四大基因”：

其一，源于茅台镇核心产区的“正宗酱香”品质。

产区是世界公认的名酒表达方式之一，在酱酒产业集中度不断提高的背景下，核心产区成为最稀缺的资源，越靠近核心产区，酿造出高品质酱酒的概率越高。国台酒位于中国酱酒核心产区茅台镇，与茅台拥有相同的水源、土壤、气候、气温和优势微生物群落的环境。基于自身产能规模优势，秉承正宗大曲酱香型白酒工艺，国台酒具备了酿造正宗一流品质酱香白酒的一切条件，也奠定了国台国标酒的稀缺品质基因。坐拥正宗稀缺品质，国台国标酒却锚定300-500元亲民价格带，超高性价比自然凸显，与生俱来的竞争力造就了茅台镇核心产区名副其实的第二大单品。

其二，坚守真实年份，严苛标准的品质控制。

国台国标酒是真实年份酒的开创者和倡导者。从2017年开始，每年3月15日，国台国标酒都会雷打不动地上市发布最新年份新品，明确标注“足年足月”的真实酿造年份和出厂年份，国台国标酒“真实年份 品质诚信”的好酒印记已经深入人心。

国台酒业集团技术总监卢君表示，在酿造环节，国台国标酒一方面严守时令和发酵工艺，另一方面以智能酿造体系打开了酱酒生产的黑匣子，将酱酒生产全流程全面梳理归纳为30道工序、269个环节，并提炼出1071项工艺指标标准，通过严格管控酿造过程，使得产品品质更加稳定、可控。

国台国标酒在勾调环节制定了严格的内控标准。中国酱酒勾调大师徐强大弟子、国台酒业集团勾调中心副总监冯国跃透露，国台国标酒必须组合不同年份、不同轮次和不同级别的调味酒进行勾调，必须严守一个黄金法则：主体基酒超过5年，再加上优质老酒进行勾调。他分析指出，国台国标酒具有“酱味舒适、体感轻松、回甜回甘明显”的独特口感，协调性和细腻感在同价位中优势突出，市场接受度更高。

在品评环节，国台品评委员会将勾调后送来的样酒与标准酒做品评对比，只有超过半数评委认为送品酒样与标准酒样一致，才能成立。除了感官品评对标标准酒之外，国台还借助先进的质量控制体系，经过检测与标准指纹图谱相似度达90%以上的产品才能出厂。

其三，顶级设计师杰作，彰显大国酱香气质。

国台国标酒的经典形象，是中国设计界领军人物、酒类著名策划、设计大师万宇的杰作。初识国台，她感觉国台品牌名字很正，有辨识度、大气，品牌优势与生俱来，于是选用了几种最具中国特色、最能彰显品牌内涵和气质的元素，设计出了国台国标酒。

基于稀缺品质、彰显高端稳重气质的形象设计，让国台国标酒天生迎合了自饮、宴请、礼赠等多种场景需求，在300-500元价格带形成强大的比较优势。

其四，品质持续迭代升级，不断刷新性价比体验。

国台国标酒的超高性价比体验还体现在品质的持续迭代升级上，不断给消费者带来惊喜。一方面，以国台国标酒（2018年酿造）为例，除了真实年份始终如一，其酒质口感实现了再升级，基酒品级更高、口感更加协调、风格更加凸显，饮后体感更加舒适。另一方面，国台国标酒（2012-2017年酿造）的陈香陈味随酒龄增加而增强，醇厚度随岁月延长而提升，具有自然增值属性和收藏、礼赠价值。此外，国台国标酒还在包装品味、产品鉴真等方面一直保持全面创新升级。

凭借独树一帜的性价比优势，国台国标酒不仅创造了酒业新周期加速发展的奇迹，持续赋能国台新名酒战略，而且深入改变着高端酱酒的消费生态，以中高端价位却成功点燃了高端客户“降维消费”的集体热情，国台国标酒创造了一个独特的行业现象，再次成为白酒行业的一个“样本”。