三松兄弟|中秋礼品营销企业一定要做下沉市场

为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

内容：

首先，上海三松兄弟给大家分享一个概念。

这个概念是很多年前就存在的这么一个概念，叫“被中产”的概念。

上海三松兄弟把这个概念拿出来说有什么大的意义呢？

一、企业困难，生意难做

大家都知道，最近几年特别疫情这几年，确实很多企业面临着很大的问题。

从大环境来说，我们中国为什么要倡导内循环？因为贸易经常会遇到停滞的状态，在这个大的前提下，很多老板做生意的，是中产阶级，一旦遇到这种全球经济受影响、贸易环境受影响，那么就很容易倒闭了，以前的贸易好做，现在难做，确实难做了。大厂裁员，经济困难

还有一些上班的，以前我们经常在新闻上看到那些大厂裁员，有的大厂是几万几万的裁员，以前这些大厂员工工资都挺高的，也被称为是中产阶级，当出现被裁员的情况后，自然也面临着经济的压力。

二、房产缩水，资产缩水

现在三四线城市和一些新一线城市房价（非全部）在缩水，房产作为中产阶级最重要的一个代表，它是资产的体现，它缩水就代表了你整个财产的缩水。

所以随着经济下行的压力增大，一线城市的生活成本和竞争压力也随之攀升。很多之前在一二线过得不错的中产阶级在面对高昂的生活成本和激烈的就业竞争时，开始考虑返乡发展，下城市场人口回流。

△图片来源网络

其次，像四川藏区的松茸、云南方德的新鲜玫瑰、树上新采24小时送达的沃柑、品牌电动牙刷，这些产品通常大家认知都是一二线城市消费者多，但双十一聚划算数据显示：70%的用户是来自于下沉市场，下沉市场订单数量超过了60%！

以上这些现象相信超出了很多人的认知，所以下沉市场值得期待。

那么，下沉市场消费发展的空间有多大呢？

下沉市场就是指三线及以下的城市、县镇、农村地区所组成的市场，人口9.06亿，占总人口的64.2%，它包含了293个地级市，1866个县城，41636个乡镇，还有662238个村庄。

我们继续再看下沉市场全国消费品零售的数据。

2022年全国社会消费品零售总额43.97万亿，而三线及以下的城市总额是20.83万亿，占比47.4%，一线城市仅有5.02万亿，新一线9.64万亿，二线8万亿。从这两个数据可以看出中国下沉市场的消费规模是巨大的，涵盖了数亿人口，且消费潜力也是巨大的。

那下沉市场的核心在哪里呢？

上海三松兄弟认为：下沉市场最庞大的消费市场在相对有钱、有闲、低压力的三四线城市。

为什么这么说？

我们接着看一些数据。

在下沉市场当中，25到50岁人群占比52%，也就是说超过一半的人处于有消费能力的阶段，然后就是这群人很多都是有房，有些人还没贷款，占70%。这样经济压力小，消费能力就更强一些。

另外，他们时间也比较充裕，三四线城市上班族一般都是早上八九点上班，中午十一二点下班休息一两个小时，接着下午一两点上班，五点半左右下班，上下班通勤时间一般不会超过30分钟，而一二线的单趟通勤一个小时的都很常见，相对来说他们时间是充裕的，生活节奏也比较慢。

所以说真正的下沉市场一定是在三四线市场，那礼品营销它的未来也一定是在三四线市场。

下沉市场这个词虽然常用，但实际上包含了广泛而多样的地域和人群。不同地区的人们生活方式和消费习惯存在着巨大的差异，包括华东、华南、华北、华中、东北、东北、西南、西北，每个区域都有不同的习俗和习惯。

因此，上海三松兄弟认为：中国下沉市场的准确定义它应该叫做——分层市场

它是一域一味；是千人千面的；每个地方都有地方的消费特色，而且每个城市都有它不同的一些消费理念，它是多元消费的。

如果我们从营销层面去思考的话，那么你就要研究每个区域它的消费特性，量身定制营销策略，实行知己知彼，因地制宜的战略（三松兄弟IP化品牌营销战略）来满足各地不同的需求，而不只是用一个笼统的概念总体去下沉市场。一个成功的品牌通常都需要了解当地市场，灵活适应不同地区的需求，并与当地建立良好的关系。

所以中秋礼品营销企业一定要做下沉市场研究。上海三松兄弟为此从下沉市场的消费力、产品力、品牌力、包装力、渠道力、促销力、传播力做了一系列调研、洞察，并以三松兄弟25年品牌策划、产品策划、品牌营销的经验，给到企业一些可落地、可执行的建议。

下一期上海三松兄弟与大家分享：下沉市场中秋礼品呈现出两大消费场景

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