许文君：珀莱雅与韩束的演进与切换抓住哪些核心要素

在当下和未来，中国品牌走向更广阔的舞台，需要拥有出色的思维方式和基因能力的演进与切换。

来源| 聚美丽
作者| 聚美丽

在2023年底，我们回望过去一年的化妆品市场，国货从“拼价格”到“拼技术”的演进，赶超国际品牌，其座位次发生易位，如珀莱雅夺得了2023年双11的TOP 1，韩束在抖音平台力压欧莱雅，成为美妆行业第一名。

那么，2024美妆行业会怎样发展？

未来品牌新的增长动力源自于哪里？

又有什么黑科技能颠覆或迭代整个产业？

复盘快速变化的2023，我们在12月22—23日，集结美妆头部企业、皮肤科专家、大学教授、科研工程师、专业型美垂KOL等，于上海虹桥绿地铂瑞酒店召开了第11届聚美丽大会。

本届“大颜值产业年会”的主题为“演进与切换”，是由聚美丽主办，上美股份总冠名的一场干货满满的大会，同时也是行业内最具思想深度、最前沿的思想盛宴。

大会伊始，聚美丽创始合伙人兼CEO许文君发表了致辞。

以下为演讲实录：

各位朋友们，上午好！

今年的大会有点特殊，定名为“大颜值产业年会”，为什么用这个名字，可以用以下维度来探讨。

从单一到交融的大颜值产业

纵观全局，很难有比这个更匹配未来美妆产业变革的名字，因为今天的美妆行业很难停留在狭义的日用化学和精细化工这一层面上。

如当下大家所熟悉的薇诺娜，是基于对皮肤敏感问题的探索和解决，故品牌的核心是融合了医学和皮肤学，其产品也是集医学、皮肤学、植物学和化学的综合产物。我们看到该品牌在运营策略上，选择与医院和医生的系列合作，从而突破了居多品牌所建立固有的路径依赖。

另外如从生物合成的技术型公司跨越到美妆行业的华熙生物和巨子生物，其实他们在早期并不属于美妆产业，是经过了演进与切换，跨界到美妆的产物 。

△聚美丽创始合伙人兼CEO许文君

除了国内企业，今年我们也看到了欧莱雅集团一个很大的动作，把活性部调整为皮肤科学美容部。在欧莱雅集团的品牌梯队中，其由医生创立的修丽可品牌表现强劲。

从以上的现象，我们站在行业观察者的角度来看，很多医药医疗与生命科学、大健康、医美等产业的选手纷纷入局美妆这个赛道，使得这个产业的玩家越来越丰富，行业边界也越来越模糊，所以这也是为什么把本次大会定名为大颜值很重要的原因。

因此，我们也相信，未来行业将是会一种交融的状态，以用户为中心的“大颜值事业“的产业生态。

因为人类进化到了一个“复杂系统”的阶段，从金融、产业链、互联网、人际关系网，到细胞结构、脑神经网络、生命、生态系统、地球气候等，涵盖所有人类现象和自然现象。

其该现象在一份自然科学自媒体杂志上有提到，他们对2023年全球的政治、经济、军事、金融等多个领域进行了盘点，也提出了这样的观点，认为整个世界存在巨大的不确定性。

这种复杂系统带来的是整个世界的抽象性，而我们很难通过日常的感觉捕捉到它，需要更高维的认知来分析和推理，包括其中的风险和趋势。

这个跟从化妆品行业不断地演进和切换，最终走向大颜值产业的逻辑，也十分相似。

这里有一份聚美丽整理的2018年和2022年中国化妆品TOP 20榜单。从这张表上我们可以看到，2018年到2022年这5年时间，真正能演进与切换，并且最终留在主流牌桌上的企业其实是非常少的，应该也很少有人能预见在美妆小生态有这样“变天式”的座次变化。

创始人的能力切换和自我进化

在2023年，我们走访了众多企业，在交流中提及最多的是珀莱雅，它是在“演进”过程中实现“切换”为数不多的企业。记得在筹备4月份科学品牌大会时，和磐缔创投探讨珀莱雅的转型成功要素时，当时的演讲嘉宾磐缔创投合伙人Coco(杨可逸)说到，珀莱雅最难学的是克隆一个方玉友。

虽是一句玩笑话，其实映射出一种悖论。现在大部分企业，特别是民营企业，仍然是创始人驱动的。

这个悖论在刘强东和马云在内网回复员工的两句话表达相似，“马云说‘我坚信阿里会变，阿里会改’；刘强东说‘无论如何我都不会躺平，也希望兄弟们绝不躺平。’”

因为这两位大佬在过去的一段时间里引退到二线，但在今年被拼多多们厮杀之后，重新回到了拯救漩涡的企业。

其实在中国做企业，想要躺平，几乎不可能。纵观全球，有哪个国家有中国人勤奋？有哪个地方的人有中国人卷？可以看出中国整个商业周期迭代的速度是非常之快的，它不是完全线性可预见的，如进化论所说的突变随机发生，优胜劣汰，把合适的基因留下。

作为中国企业的创始人，需要随时带着团队实现自我进化。在这样竞争格局下，可以说也只有创始人稀缺的心脏和心力才足以支撑时时的变化和危机。

同时也说明了为什么是珀莱雅和上美集团的韩束在今年能突出重围，成为大家关注的企业，其中很大原因，离不开创始人躬身入局参与一线。

除了珀莱雅和韩束，在上面榜单中，我们还看到一部分新锐品牌成长为了新的头部。如谷雨和HBN等，因为这些新锐品牌的创始人除了自身的经历(配方师、MCN和上游链等角色)，都在用心做产品，一心扎到科研中。

特别是HBN创始人姚哲男在参加一次聚美丽的功效会议之后，转型功效护肤这一赛道进行专研。

从中我们可以看到，品牌的发展与创始人的认知切换有非常的关系。他们除了自身的综合能力，还有符合当下的适配切换能力。

在整个周期迭代的过程中，其实所有的企业都一样面临这问题。就看该企业能否在阵痛过程中，生长出新组织、新产品，新营销能力，来高度适配当下的市场，完成企业增长动力的切换。

未来：新思维和二套基因能力

稻盛和夫曾说，企业经营、企业业绩乃至于企业寿命，全部取决于是否具有出色的思维方式。因为我们要放下一些旧的思维，其实不是一件容易的事情，更不用说把它摧毁了。就如大家常常说的“拿着旧地图，永远不可能找到新大陆，沿着旧思维，也不可能开创一个新的局面。“

鉴于目前的市场环境，如果我们不一边重建，一边摧毁的话，很难在当下立足，特别是一帮老企业家，怎么从TO B的生意思维，切换到TO C的生意思维。

值得的注意的是，在今天立于红利当头的科学家思维，如何切换市场化思维，以及对美妆产业的使命感这也是非常重要的一点。

从中我们可以总结出底层的核心逻辑则是创始人的认知切换。

最后，想请大家一起思考——未来到底会属于谁？

是专业科技型公司跨界而来的，还是拥有科研底座的品牌？是在前沿科技的创新与突破上有优势成果的公司，还是拥有一套市场化和品牌化运营能力的高手们？

我觉得在未来，企业想成为王者，必须同时拥有两套基因能力：一套是对科技研究的综合理解和分析研究能力，一套是市场化运营的能力，这两者的能力缺一不可，但是这两种能力和基因进行协同，并非容易。

到底最终哪一派会占据上风，还是会出现新物种来颠覆目前的格局？

关于本次大会演讲与切换的话题，我们邀请了上美股份的吕总，珀莱雅的方总、花西子的飞慢总和逸仙的David等五十多位重量级的嘉宾进行拆解和碰撞，还有百位专业教授、皮肤主任和美妆KOL等意见领袖，希望大家能有所收获。

同时也欢迎大家参与“大颜值产业”的嘉年华，这是一场真正的健与美的盛典。

关于更多的2023大颜值产业年会精彩内容，关注聚美丽的后续报道。(实录整理：高高)

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——2023大颜值产业年会——

快速变化的2023和竞争加剧的当下，内卷的大颜值产业走到了演进与切换的十字路口。这新一轮的发展周期中，可谓是挑战与机遇并存。

在这一背景下，中国美妆行业演进之路是什么？又该如何顺应技术风口的切换，平稳穿越繁杂多变的产业周期？

应对新时代的竞争，在12月22-23日，由聚美丽主办，上美股份总冠名的第11届聚美丽大会——2023年演进与切换·大颜值产业年会，我们特邀产业上下游跨界专家，皮肤科专家和专业型美垂KOL等，围绕科学品牌时代下的技术演进与动力切换展开了深度探讨。

看完不妨给个在看