【微酒关注】从12·18大会颁奖，看五粮液浓香酒公司营销重心

文 | 千树

延续五粮液12·18大会热情，五粮液浓香酒公司吹响了市场抢收号角。

微酒注意到，在这场岁末抢收中，五粮液浓香酒公司的动销激情被点燃，而催化动销激情转化的，有五粮液浓香酒公司产品力的坚如磐石，品牌力的厚积薄发，更有激励机制的靶向赋能。

扬起上述势头，与12·18大会的激励落地密切相关。通过大会颁发的奖项可以窥见，五粮液浓香酒公司正不断修正、完善和优化营销重心，来激活渠道动能，实现厂商共商共建共享。

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增加支持金额，分享发展成果

据微酒在12·18大会上了解，2023年，五粮液浓香酒公司产品矩阵得到进一步加强，五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄大单品地位更加稳固。与此同时，五粮液浓香酒公司经销商数量继续健康增长，空白市场不断减少，其中，五粮春、尖庄空白地级市场减少50个以上。

市场蛋糕越大，五粮液浓香酒公司与商家分享的奖励也越多。

从奖励范围来看，围绕经销商进货总额与动销质量两大维度，五粮液浓香酒公司保持了去年各奖项的延续性，新增了对市场精细化运作的激励，奖励范围涉及经销商、操盘手、终端全链条，特别重奖了动销优秀的终端。

从奖励金额来看，五粮液浓香酒公司科学设定评比标准，多维度、立体化、全方位评价每一位商家，奖励和支持的总金额较去年增长20%。

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扩大激励覆盖面，兼顾市场平衡

2023年，消费虽逐步回暖但仍然承压，而区域经济的不平衡，带来消费结构的差异，也影响各地消费复苏的节奏。

为应对白酒市场结构和消费者结构调整，五粮液浓香酒公司以“一盘棋”统筹，形成了市场层面、品牌层面和经营层面的聚合共赢。微酒注意到，五粮液浓香酒公司年内实施了市场分类分级建设，强化重点市场，打造强势市场，培育新兴市场，加快全国化布局，让营销声量有效地转化为了经营增量。

在激励方面，五粮液浓香酒公司也依据科学评判体系，细化了贡献性支持评比维度，支持各类型市场健康、长远发展。其中，15个营销大区均有经销商、终端和消费者获得奖项。

“相比之下，我们所在市场肯定没有河南、江苏、山东等市场强势，能继续拿奖实属意外之喜。”一位获奖的福建商家对微酒谈到，今年白酒消费氛围不同以往，这种兼顾市场平衡的考量非常务实，会大大提升薄弱市场商家与公司共进的决心。

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引导市场精耕，提升动销质量

存量市场中，精耕是渠道核心竞争力所在，也是白酒营销的大势所趋。

今年市场支持中，五粮液浓香酒公司高度重视营销质量，综合考量了商家经营产品结构、年度进货额增长率、渠道建设情况、动销情况、消费者培育等维度。同时，明显调低了对违约商家的扶持力度，展现出厂方坚定维护市场环境的决心，也为其他实干商家树立了渠道信心。

奖励考核中，五粮液浓香酒公司还增加了对宴席开展、新产品进货额、终端建设、消费者扫码额等方面的支持力度，并新增了“终端拓展奖”与“团购拓展奖”，透露出公司倡导商家精耕市场、做实市场的信号。

靶向施策，精准激励，将引导五粮液浓香酒商家与终端在产品卖点的基础上，挖掘更多消费场景，开拓更多营销通路，让渠道网络布局更加精细、精准与高效，从而升级五粮浓香酒动销质量与渠道竞争力。

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优化考核细则，传递厂方关怀

为优秀商家锦上添花，不仅是一份承诺，更是五粮液浓香酒公司与商家的双向奔赴。

在考核方面，五粮液浓香酒公司进一步优化了细则，让奖励更公平、公正，如细分联谊会单位等级，新增运营商品牌考核坎级区间等，让有贡献的商家得到对等匹配的回报，公司还延续了对优秀经理人与优秀传承人的嘉奖，增强其品牌好感度，助力更多优秀操盘手的成长。

此外，五粮液浓香酒还特别考虑到偏远区域、受自然影响区域，在成果共享中彰显出品牌温情。

“厂商同心，才能其利断金。”来自山东的一位商家谈到，越是承压的下消费环境，越是考验白酒厂商关系，五粮液浓香酒公司奖励机制有理有据，公平公正中兼具品牌关怀，将极大增强厂商向心力。

2023年营销工作即将收官，但五粮液浓香酒公司市场动销热潮正在发酵。从整体支持力度的增加，到因地制宜、设身处地的精细考量，五粮液浓香酒公司兼顾了商家的实力、活力与潜力，在这种精细化营销导向下，其2024年的表现，也将更值得行业期待。