宏盛华源：市场需求+能源结构升级拓展市场空间 勇担社会责任

《金基研》木头/作者 杨起超 时风/编审

作为国内输电线路铁塔行业领军企业，宏盛华源铁塔集团股份有限公司（以下简称“宏盛华源”）于12月22日成功登陆沪主板。根据公开资料显示，宏盛华源专注于输电线路铁塔的研发、生产和销售，已实现输电线路铁塔全系列全电压等级产品覆盖。

作为国内规模最大的输电线路铁塔供应商，宏盛华源在产能、产量和收入规模方面，领先于主要竞争对手，规模化效应凸显，市场领先地位稳固。特别是在特高压领域，宏盛华源先发优势明显，核心竞争力凸显。同时，宏盛华源充分利用技术优势，大力推进智能制造，拓展提质增效空间。

一、诸多标杆项目铸就优异市场口碑，外销收入及占比走高

近年来宏盛华源营业收入保持稳定增长。

2020-2022年及2023年1-9月，宏盛华源营业收入分别为61.07亿元、71.62亿元、87.71亿元、65.80亿元，净利润分别为5.31亿元、2.11亿元、1.66亿元、0.89亿元。其中，2020-2022年，宏盛华源营收复合增长率达19.84%。

值得注意的是，由于原材料价格的波动，使得宏盛华源的净利润水平出现下滑，但仍然保持了较大规模的净利润水平。随着原材料价格在2022年下半年以后处于相对低位波动及高价备货原材料的不断消耗，宏盛华源的主营业务毛利率水平逐步企稳回升，宏盛华源2023年一季度至三季度的主营业务毛利率环比上升。

通过对电力客户的长期服务，宏盛华源的销售团队对客户需求有深入的理解，与客户建立起了长期、深度的合作，形成了稳定的客户基础。

多年来持续深耕输电线路铁塔行业，宏盛华源积累了丰富的项目建设经验，在行业内有良好的声誉。

近年来，宏盛华源各子公司技术及参与项目频获奖项肯定。2020年，宏盛华源获评“浙江省钢结构金刚奖”、“国家电网有限公司科学科技进步奖三等奖”、“中国钢结构协会技术创新奖”；2021年，宏盛华源获评“国家电网公司科学技术进步二等奖”、“中国腐蚀与防护学会科学技术奖二等奖”；2022年，宏盛华源获评“中国钢结构协会科学技术奖二等奖”；2022年，宏盛华源获评“中国土木工程詹天佑奖”。

2020-2022年，宏盛华源中标总额分别为67.71亿元、94.71亿元、104.97亿元，呈持续增长趋势，年均复合增长率达24.51%。

现阶段，宏盛华源的业务主要集中于国内市场，国内输电线路铁塔产品的采购资金主要来源于国有资金投资，采用公开招投标的方式确定中标单位。宏盛华源各子公司均设有独立的市场部门，负责各自的市场开拓和订单获取，在中标后与招标方直接签订供货合同。

依靠优质的产品质量和高效的市场开拓能力，宏盛华源的营销网络已经涵盖全国30多个省市和自治区，销售区域辐射全国。

在海外市场，宏盛华源产品销往东南亚、中亚、欧洲、南北美洲、非洲等地区，主要模式为海外直销和国内配套（向国内承接海外工程项目的总包商销售配套塔材）。宏盛华源目前海外直销订单的获取主要依赖其长期积累的海外客户资源，通过直接向项目总包商投标获取。

2020-2022年，宏盛华源外销收入分别为0.52亿元、2.04亿元、3.87亿元，占主营业务收入的比例分别为0.89%、3.01%、4.61%。

在继续保持与国家电网等主要客户良好关系的基础上，宏盛华源将凭借多年的技术优势、良好的产品质量和成熟的生产经验，建立健全并持续优化营销体系，逐步提高在南方电网、发电工程、用户工程等海内外客户的市场份额，不断提升客户的多元化水平，实现市场业绩的稳步提高。

二、规模效应显现领先地位稳固，特高压领域先发优势明显

作为国内规模最大的输电线路铁塔供应商，宏盛华源在产能、产量和收入规模方面，领先于行业内主要竞争对手。

目前，宏盛华源拥有10个生产基地，已实现输电线路铁塔全系列全电压等级产品覆盖。宏盛华源10个投标主体主要分布于华东地区（浙江杭州、安徽合肥、山东青岛、江苏镇江、江苏徐州），与同行业主要铁塔生产企业分布相一致，同时其在西南地区（重庆）和西北地区（陕西临潼）也有生产基地。

合理的区域布局有利于宏盛华源充分利用区域政策优势和区域辐射能力，发挥各区域子公司的协同效应，在市场开拓和客户关系维护上更有优势。同时，合理的区域布局有利于宏盛华源控制物流成本、及时获得客户反馈并快速响应客户售后需求，保证交付的及时性以及产品质量的稳定性，进一步增强其产品的竞争力。

2020-2022年，宏盛华源的产能分别为77.00万吨、81.00万吨、83.00万吨；产量分别为64.96万吨、74.28万吨、84.57万吨，均呈逐年上涨趋势。其中，产能和产量均以黑件加工量进行统计，不含外协加工量。

据公开招标信息统计，2020年、2021年、2022年和2023年1-6月，公司在国家电网总部输电线路铁塔招标采购的市场份额分别为19.40%、24.59%、21.85%和25.00%，在南方电网总部输电线路铁塔招标采购的市场份额分别为13.22%、10.04%、15.25%和20.79%，其规模效应持续显现，市场领先地位稳固。

特高压输电线路铁塔线路距离长、铁塔用量多、单基塔材重、质量要求高，对铁塔生产企业的加工精度、生产工艺和质量管控都提出了更高的要求。特高压输电线路铁塔的制造技术代表了国内铁塔加工技术的最高水平。

在国内推进特高压建设的初期，宏盛华源就参与了特高压铁塔项目建设可行性调研及试验工作，参与多项国家电网特高压企业标准的制定。宏盛华源成功参与了国内全部特高压工程的建设，技术水平得到了实践证明和行业认可，具备特高压输电线路铁塔的加工优势。

目前，宏盛华源拥有完整的加工体系，率先引进钢管与高颈法兰装配焊接一体机、焊接机器人、在线检测等技术和设备，实现了特高压铁塔生产制造的自动化、规范化、标准化，培养了一批优秀的技术、装配、焊接、管理等方面的人才，建立了有效的质量管理体系，在特高压输电线路铁塔领域处于领先地位。

简言之，近年来宏盛华源拥有10个生产基地，且区域布局合理，已实现输电线路铁塔全系列全电压等级产品覆盖，产能和产量逐年上涨，规模效应持续显现，市场领先地位稳固。其中，宏盛华源在特高压输电线路铁塔领域先发优势明显，核心竞争力凸显。

三、研发实力强劲拥有发明专利74项，大力推进智能制造实现提质增效

不仅产能规模业内领先，宏盛华源在输电线路铁塔加工技术、输电线路铁塔新材料应用等方面的技术工艺水平在亦处于领先地位。

在输电线路铁塔加工技术的研发上，宏盛华源已全面掌握特高压铁塔加工制造技术，其中大规格角钢构件，Q420、Q460钢管塔和大跨越高塔的制造技术已达到国际领先水平。在防腐工艺上，宏盛华源掌握了热镀锌智能化工艺、镀锌无漂洗水、无烟助镀、高锌废酸回收和酸洁剂等关键技术。

截至2023年6月30日，宏盛华源及子公司拥有的专利共计259项，其中发明专利74项。作为主要参与单位，宏盛华源参与了多项输电线路铁塔相关的国家标准、行业标准和团体标准的制定。近年来，宏盛华源共牵头、参与制订了24项标准，包括国家标准3项、行业标准7项、团体标准7项、企业标准7项。

在研发创新体系建设方面，宏盛华源建立了由技术研发中心和子公司技术部门组成的技术研发体系，实现资源共享、优势互补、集约高效。宏盛华源的主要研发方向为输电线路铁塔及其他钢结构产品的工装、工艺的研发。目前，研发任务主要由宏盛华源子公司技术部门承担。2022年，宏盛华源设立铁塔研究院，铁塔研究院未来将成为其研发体系的重要部分。

在持续不断进行技术研发投入的同时，宏盛华源不断提升其智能制造生产能力，拓展提质增效空间。宏盛华源充分利用在输电铁塔制造领域的技术优势，结合先进的智能制造设备打造更加高效率的智能制造生产模式。

需要指出的是，智能制造是推动制造业高质量发展的新趋势。在输电线路铁塔行业，产品生产过程中需要用到大量专业生产设备，设备的技术水平关系到输电线路铁塔产品生产的质量情况和效率高低。

作为行业内智能制造的先行者，宏盛华源率先开展了自动上下料方式的流水线生产、基于视觉识别的在线检测系统、原材料检测无人实验室等先进制造装备和试验检测装备的研发和应用，自动化装备应用处于国内领先水平。

同时，宏盛华源MES、ERP、EIP、铁塔放样平台等信息系统的上线运行和智慧能源管理系统的成功应用，实现了智能化生产设备、经营管理系统和能效管理系统的深度融合,加快传统制造向智能制造转型步伐，迈向企业智能化发展方向，从而实现提质增效。

此外，宏盛华源拟募集资金4.74亿元，用于“宏盛华源铁塔集团股份有限公司智能制造升级改造项目”。该项目将对宏盛华源8家子公司设备进行智能制造升级改造，替换部分老旧设备，实现更多关键工序的自动化生产，提高生产效率及品质，全面提升其综合竞争力。

未来，宏盛华源将以输电线路铁塔为核心构画业务蓝图，建设形成“输电线路铁塔、新型钢构”并驾齐驱的业务结构，致力于成为生产能力强、技术水平高、具有核心竞争力的输电线路铁塔制造商和领先的钢结构类产品供应商。