一周带货近千万，品牌如何放大自身优势促成增长？

产品是品牌与用户沟通的终端，通过优势品类及核心产品触达消费者、带动品牌，是实现品销双收的有效打法。

对此，飞瓜寻找了近期快手平台中的热卖品牌，看看它们都有哪些营销技巧可以借鉴？

一、单周GMV近千万，深耕中老年赛道促成转化

对于新兴品牌而言，找到核心品类，用品类策略快速破圈，是打开市场的关键。

比如「百络神」拥有服饰鞋靴、家纺、家居生活、个护清洁等多个品类，在结合行业风向和自身优势后，瞄准冬季家居服系列产品，并打出5款破100万GMV单品。

△飞瓜快数-商品分类分析

作为服装赛道的热门品类之一，保暖衣在秋冬季节的需求进一步爆发。

从销售趋势可以看到， 品牌在近期频频达成大幅的增长势态，单日GMV多次直冲400万+，在上周更是获得了近千万的销售额。

△飞瓜快数-销售趋势

在相关商品中，信息上标注着“通络、功能”的产品占据了绝大部分，以便播主针对性地制作宣传内容，来强化品牌认知度，切中用户兴趣点。

△飞瓜快数-推广商品

从人群上来看，下单转化的用户中女性占比高达88.06%，更多的处于41-49岁熟龄区间，可见「百络神」成功聚焦到中老年这一赛道。

而中老年人的内容需求和消费潜力同样可观，他们更愿意为性价比和便捷买单。

在面对银发群体时，快手平台上“短视频+直播”的种草形式，以及播主的耐心互动、细心讲解，也是赢得他们青睐的重要因素。

△飞瓜快数-观众画像

带货播主中，以49.8w粉的@花开盛世内衣大姐的销量效果较为突出，该账号近30天内开启了74场“穿够100天 感受湿寒变化”专场直播，给品牌带来了超2800w的销售额。

花开盛世的直播背景强调“科技纤维拔湿寒”的特点，通过模特上身效果和细节展示来衣裤的版型、面料，输出保暖性、舒适度等亮点，强调产品与目标用户需求的适配度。

并辅以“纳米净化能量石”等名词吸引观众好奇心，突出产品的核心竞争力。

▲图片来源-@花开盛世内衣大姐直播截图

另外，花开盛世也在视频带货的转化上发力，从种草策略来看，直播切片和图文类视频是其主要形式。

多篇图文从产品罗列、颜色款式入手，提前预告直播间的带货商品、时间及福利。

▲图片来源-@花开盛世内衣大姐视频截图

再观察其带货视频下方的链接，有直播爆款返场页面、店铺引流、跳转视频同款商品直接成交等形式，引导用户点击，提升店铺曝光和下单转化。

▲图片来源-@花开盛世内衣大姐视频截图

二、短视频+商城布局，精准提升营销实效

主打年轻男性潮流服饰的品牌「迈特优」，却将目标客群定位到为儿子购买的成熟女性群体上，从而优化短视频内容，形成特色输出有力打响品牌名号，在男装赛道实现了生意增长。

△飞瓜快数-观众画像

在上周，「迈特优」的周GMV突破700w+，位列男装类目品牌周榜的TOP5，且99.66%的销售额都来自于品牌自播号@迈特优服饰官方旗舰店。

△飞瓜快数-品牌热榜

「迈特优」深耕短视频赛道，平均每天发布5-10条视频，以优质的内容素材不断提升视频带货方面的竞争力。

围绕品牌的定位客群，「迈特优」的短视频标题、情节，多以“儿子穿嘎嘎帅气、儿子们一定都喜欢、冬天没有儿子会拒绝的新款穿搭”等话术吸引妈妈们的注意力。

△飞瓜快数-关联视频

再观察视频的种草方向，通过模特快速上身切换穿搭等方式展示产品效果，同时以朝气的男孩形象加上动情的BGM，深度触达妈妈们的情感，激发购买冲动。

除了突出产品的穿搭外，在介绍的话术上，以右侧图片中的卫衣为例，强调双面绒、中领设计、撞色搭配等优势，突出保暖防风、学院风格的卖点。

▲图片来源-@迈特优服饰官方旗舰店视频截图

此外，多以“场景+产品功能”的适配度拍出氛围感视频。

比如晴朗操场下穿着冲锋衣的运动风、漫天大雪里穿着羽绒服的保暖风、小区中散步穿着卫衣的休闲风……这种直观化产品的适用场景，可以帮助消费者快速决策。

▲图片来源-@迈特优服饰官方旗舰店视频截图

因此，在视频词云中，“好看”被观众高频提及到，大部分用户在观看完视频时常会提到“阳光帅气、美观大方”等外观关键词，可见该宣传内容切中了用户兴趣点，并取得了较好的种草效果。

△飞瓜快数-视频词云

同时，结合品牌在商城上的布局可以看到，「迈特优」以双12年终好物节的活动影响力，在首页打造出“大促省钱”的氛围，并列出一些会员独享特权，引导用户关注入会。

店铺装修上，品牌还设计了“棉服/羽绒服、休闲裤、卫衣、人气新品TOP”等品专，方便用户快速查找心仪类目。

▲图片来源-「迈特优」店铺截图

面对不同喜好的消费群体，找到用户的刺激点，引发其关注种草，并在流量碎片化时代，实现品牌声量强曝光、广传播，通过内容场流量沉淀来带动是重要的策略之一。

这就需要品牌结合不同的诉求适配不同的玩法，以实现品牌曝光→心智种草→效果转化的营销目标。

声明：文中所用图片均作注释。