为什么梁琛出使前秦为前燕坚持原则反而赢得前秦的尊重？-细品《资治通鉴》之五胡乱华

桓温第三次北伐攻打前燕，前秦出兵替前燕解围，双方曾经有过一段时间彼此派使节互动交好的时期。

在前燕派往前秦的使节中，有一个名为郝晷，郝晷想要依附王猛，于是就把前秦的很多秘密泄露给王猛。

而前燕派去的另外一个使节是梁琛。梁琛出使前秦，不卑不亢，坚持要求前秦以正确的礼节对待前燕使节。

而在前秦灭到前燕之后，究竟哪一个使臣得到了前秦的尊重并委以重任呢？我们今天来读一读梁琛出使不辱使命这段历史。

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《资治通鉴》原文

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译文

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收获与反思

桓温北伐攻打前燕，前燕向前秦求救，当时王猛提到了唇亡齿寒的道理，所以苻坚同意出兵救援前燕。

当桓温被打败之后，前秦和前燕之间的交往就越发频繁起来，两个国家的使者互相往来非常频繁。

而在《资治通鉴》中记载了前燕的两个使者，这两个使者出访的态度是全让不同的。

其中一个使者是散骑侍郎郝晷，这个角色相当于皇帝身边的参谋秘书之类的角色。

这个郝晷跟王猛很早就熟识，王猛就向他打听前燕的一些内部的事情。这个郝晷看到前燕内部很乱，觉得前燕的前途渺茫，就想依附前秦，所以就把前燕内部的一些秘密都告诉了王猛，实际上从现在的角度来看，这个外交人员就是一个泄密者，出卖自己的国家想要换取个人的利益。

而另外一个使者是给事黄门侍郎梁琛，这个职位实际上就是侍奉在皇帝左右，给皇帝传递诏命的一个官员。

梁琛到了前秦，当时苻坚在外面打猎，就想把梁琛直接带到打猎的地方见面。但被梁琛所拒绝，梁琛提出：外交要有对等原则，前秦的官员去前燕，不管是君主还是朝臣，都会穿好礼服，打扫好宫殿，来隆重的接待前秦的使者，而前秦如此草率的接见前燕使者，这就是不对等，所以梁琛拒绝这样的会面。

可能很多人读到这里也不理解梁琛作为前燕的一个小官，可能还不到五品，为什么到了前秦竟然要求前秦要采取隆重的礼节来对待他呢？难道前秦的苻坚不比梁琛地位高得多？梁琛见苻坚地位差别不是很大吗，为什么还要提这么多要求？

但要知道什么叫使节，持有节的使臣叫使节，而这个节代表皇帝的身份，梁琛是前燕的使节，如果前秦的皇帝轻慢使节，实际上就表示前秦的皇帝轻慢前燕的皇帝。而前秦和前燕是对等的。见使节如同见皇帝本人，所以在外交上，接见使节就要有接见使节的礼仪。

所以梁琛在这里拒绝在猎场见面，实际上就是在捍卫前沿的皇帝的尊严。他不允许前秦侮辱和轻慢前燕，所以要求前秦以平等的态度对待前燕，而不是将前燕看做附庸。所以最终前秦的皇帝苻坚也不得不临时搞了一个行宫，让官员都穿上朝服才召见梁琛。

所以读到这里，我们就要理解礼在两个国家甚至两个组织之间的作用。为什么古代如此注重礼，做任何事情都有一套严密的礼节，天子用什么礼仪，诸侯用什么礼仪，不同等级的贵族用什么礼仪器物都有严格的规定，实际上就是要做到不能僭越，超规格的使用就表明你有野心。而国家之间是对等原则，什么级别对方就要有什么级别的接待，而持节拜访就如同皇帝亲临，这个时候持节的人已经不是自己了，而是一个国家，一个皇帝的代表。对方表示的尊敬不是针对持节的人，而是持的这个节。

其实现在社会仍然是如此，从国家来讲外交也是对等原则，我们的外交人员到国外，什么时候是总统接待，什么时候是部长接待，都是有严格的规格要求的。包括领导人出访，对方用什么样的规格的礼仪接待，不是针对领导人本身，而是针对的是这个国家而言。如果规格不对等，就意味着国家之间是不对等的，就意味着有的国家可能是对方的附庸，要听对方的话。

其实现代社会组织之间也是如此。很多人出差到其它合作伙伴出，一般而言对方都会给予隆重的接待，对方的领导会出面接见，为什么会接见你？其实不是因为你有多重要，而是因为你背后的企业很重要，他们给予高规格实际上是表达对你所在企业的重视。刚入职场的有些年轻人不懂这些，如果对方高规格接待觉得受宠若惊，不知道该如何应对，其实坦然应对就好，他们接待的是你的企业而非你这个人，你的企业重要，你这个人就可以坦然。反之，如果对方企业的接待很潦草，实际上表达的对你所在的企业的不满。如果你的企业强势，你也可以跟梁琛一样强势起来，不对等的接待坚决拒绝。这才是捍卫自己组织的尊严的方式。

所以从这点来看，一个人的平台其实很重要，平台大，企业的影响力大，你出去办事，任何人才不敢轻慢你，而且出面洽谈接待的人才会更重要，这些资源其实都是这个大的平台或者大的企业的老板给你提供的。聪明的人这个时候才会想办法慢慢的把公司或者老板的某些资源慢慢转化成自己的资源，这实际上都是平台给你的价值。就如同这两天大家热炒的东方甄选的主播，其实东方甄选就是一个大平台，这个大平台上很多资源其实都是俞敏洪提供的，平台上的主播为什么会有机会和一些名人访谈，名人肯听他去说一些道理？背后其实还是平台和平台的老板的人脉起的作用，而非主播本人。而如果不在这个平台上，即使非常热的主播，这些文化人，名人会认真的去用正眼去看所谓的网红吗？会愿意上他们的访谈吗？会听他们讲一讲自己的想法吗？所以年轻人要懂得平台的价值对于自己的成功的重要性，珍惜并且利用好，一个好的平台是能帮助你走捷径的最好的方式。

回过头来我们再来聊梁琛，梁琛不仅拒绝了前秦不对等的接待，而且即使是在前秦做官的哥哥，他也不愿意投入前燕任何自己掌握的消息，并且对于对方想让自己向对方太子行礼这件事情，给予了明确的拒绝，认为这也是不合理的。那么前秦对梁琛做的这些事情感到恼怒了么？事实上并没有，反而前秦对梁琛更加尊敬。因为这个人他很善于坚持原则。作为一个前燕人，食人俸禄，尽其本分，既然在前燕做官，拿了前燕的俸禄，就要屁股坐在前燕这一边，为前燕争取利益。这样的人才是一个有道德的人，而对于有道德的人才能得到所有人包括竞争对手的尊重。所以我们看后来梁琛因为劝谏前燕的君主，结果前燕的君主怀疑他通前秦而入狱，而前秦攻下邺城之后，苻坚亲自过问梁琛的事情，并接见他。为什么前秦的皇帝会在意对方一个小小的官员呢？因为梁琛的所作所为让苻坚产生敬意，他明白梁琛劝前燕 针对前秦做防御准备是给自己制造麻烦，但也明白梁琛的这种忠，一个忠于自己国家的人，一定会忠于自己的组织，这种人就是道德高尚的人，如果梁琛这种人为自己所用，他同样也会坚决的捍卫自己的利益，而不会出卖自己，我们上一篇文章中就提到了不管是古代也好，现代的商业社会也好，信任是无价的，只有完全能信任的人，才能让信任成本降到最低，才能将非常重要的事情全部托付给他而不会有后顾之忧，才能真正为自己解忧。

所以梁琛为什么能赢的对手的尊重，就是因为作为领导，都会清楚什么样的人是可以用的，什么样的人是不敢用的。其实现代社会也是如此，捍卫自己企业的利益的行为并不会让竞争对手厌恶你，反而看到很多案例都是这样的人反而得到竞争对手老板的赏识，并且千方百计想要得到他。很多人在某些行业内为什么会有很高的口碑，实际上就是这样的人懂得做人，懂得食君禄，担君忧，这样的人道德上是没有瑕疵的，所以反而会在行业内得到大家的欢迎。

最后一段中提到了参军冯诞问王猛前燕投靠过来的三个人如何看的问题。我们前面讲过郝晷是跟王猛有旧的，就是过去关系很好，王猛提到了郝晷能洞察隐微的征兆，应该优先，但冯诞提出了刘邦奖赏丁公而要诛杀季布的典故。王猛听了哈哈大笑，其实表明王猛内心也非常清楚要重用谁，信任谁，而不能重用谁。

关于刘邦对待丁公和季布的典故实际上是当年彭城之战，刘邦大败，而项羽派出两队人马追杀刘邦，一队是季布，一队是季布的弟弟丁公。当时季布追得刘邦丢盔弃甲、落荒而逃…而之后刘邦在逃跑中遇到了抓他的丁公，刘邦向丁公求饶希望丁公放刘邦一条生路，丁公念旧情放走了刘邦。但之后的历史大家都知道了，正因为放走了刘邦，项羽才有了垓下之围，最终饮恨乌江。

而刘邦当了皇帝之后又如何做的呢？

对于项羽的手下季布，当时差点被季布杀掉，后来刘邦曾经高额悬赏季布的头颅，但后来刘邦却非但没有治罪，反而授季布为郎中。但对于曾经在战争中背叛项羽，帮助自己的丁公却斩杀示众。所以司马光提到，“为臣不忠者无所自容；而怀私结恩者，虽至于活己，犹以义不与也。”作为臣子，不忠才是最可怕的，不忠于过去的领导，也就会不忠于现在的领导，这样的人眼里只有利益，这样的投机的人士，才是对组织是最大的破坏，也在历朝历代都是被统治阶级所不容的，古今中外，概莫如此。所以不要想用出卖现有的组织去换取自己的资本，人品是任何资本都买不来的。