细节决定成败，提高签单率的34个商务细节——倪建伟新书《细节决定成交》出版上市

签单是销售的终极追求，但能否成功签单并不总是取决于优秀的产品力或者超高的性价比，一些容易轻视的商务细节也会起决定因素。当你的基本面与竞争对手拉平后，细节才是决定成交的差异点，而这些往往是金牌销售不愿轻易透露的抢单法宝。

畅销书《销售就是要搞定人》作者倪建伟曾将这些抢单法宝制作成了4门在线热销课程，如今这些课程被重新编辑成书，由湖南文艺出版社和中南博集天卷联合出版上市。

畅销书《销售就是要搞定人》作者倪建伟新书

本书作者倪建伟曾在数家世界500强企业担任销售总经理，是年签单超过6亿的金牌销售，也是中国工业销售联盟创始人。

他先后就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（泰悉尔集团）等，先后做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。

2009年发表《销售没有冬天》；2011年出版图书《销售就是要搞定人》，该书后来成为百万级畅销书；2019年出版图书《爆发式赢单：金牌销售实战手记》。

不同于以往图书着重讲述销售抢单技巧，这本书侧重于商务礼仪细节，力图帮助一线销售将每一个和客户的触点都变成成交点。常言道：“细节决定成败，信任决定买卖。”作者认为真正卓越的销售都是通过商务细节“得人心”的销售，细节决定成交。

34个细节，把抢单法宝手把手教给你

在本书的前言中，作者先用2012年新能源市场的一个7000万框架合作案例来说明：一件好事费尽心力也难以传播，一件坏事却可以在瞬间让以前所有的努力功亏一篑。就像巴菲特说过的，建立良好的职业声誉，可能需要20年，而毁掉它，几分钟就够了。同样，建立良好的印象很难，但破坏它只需要一个不经意的、小小的失礼细节。而这本书就聚焦这些助你成事的商务礼仪细节。

不同于诸多商业培训机构里的理论派职业导师，有22年一线销售负责人从业经历的倪建伟，将实战中的宝贵经验通过自己的总结梳理，系统分享给渴望成为金牌销售的一线销售员们。

全书一共有34个销售实战商务礼仪细节，分别是9个基础商务礼仪、6个礼物社交秘密、9个商务招待要点、10个商务说服心法，帮你和客户有效互动，让每一次和客户打交道都助力成交。比如第一部分商务礼仪里会提到初见如何提升好感、商务场合如何着装、如何用好弱关系等内容，最后一部分商务说服心法会告诉大家说服的核心在于攻心、一句话破解对方的防御、应对异议的万能处理法等方法。

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书中的四个章节都曾独立制作有线上付费课程，每一节价值199元，一共价值760元，但现在只需要一本书的价钱即可将核心要点一次学到，极具性价比。

同时，扫描书封前勒口二维码还可以免费领取新鲜录制的价值199元视频课《销售就是要搞定人》，限量10000份，先到先得。