品牌重启5周年，华茅酒高质量发展的密码是什么？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

2018年，华茅酒品牌重启，荣耀归来；2023年，华茅酒迎来品牌重启5周年。5年的品牌塑造，锻造了华茅酒的韧性。

向美而行无止境，将美进行到底。回眸来路，华茅酒全力助力美时代，向美而行的路上，华茅酒用孝善之心和家国情怀奏响了品牌的华章；展望未来，华茅酒紧跟“美”战略，开启海外市场布局，为“美时代”贡献华茅力量，用“美华茅”为“美生活”添彩。

2018年12月9日，在改革开放的前沿深圳，华茅正式宣布回归。5年过去，在激烈的市场竞争中，华茅酒用优秀的成绩作答，成为了“美时代”背景下重要一员。

12月16日，“芳华五载 向美而行”华茅酒回归5周年盛典在海南三亚海棠湾茅台度假村举行，天津华夏酒业有限公司董事长张武在总结华茅酒的5年成绩时表示，华茅酒坚持品牌建设，弘扬品牌文化，精心耕耘市场，完善服务体验，不断扎实进取，走出了独具特色的品牌之路。

华茅酒品牌重启这5年，是中国酱酒从狂热的高速发展期回归到理性的调整发展周期的5年。面临激烈的市场竞争环境，华茅酒另辟蹊径，以文化为先导，重点培育品牌影响力，进而在市场层面实现了胜利。

酒业家了解到，5年来，华茅持续推进孝善华茅、非遗华茅、慈善华茅“三位一体”品牌文化建设，不断讲好华茅故事，丰富品牌内涵。坚持每年多次举办“茅台文化探索之旅”，持续传播茅台文化，传播匠心精神。从“巴马长寿之旅”、到“初心之美 传承致善 华茅酒品牌文化巡旅”，华茅不忘孝善初心，持续弘扬孝善传统；从“为多彩 添华彩 贵州非遗技艺展”、到“饮酒思源 传承至善 华茅非遗之夜”，华茅全力助推非遗文化保护与传承。

这些品牌文化活动，正是华茅酒孝善之心和家国情怀的展现，不仅大大提升了华茅酒的品牌影响力，也使得华茅酒的品牌文化建设成果熠熠生辉。

事实上，品牌重启之时，华茅酒就主动践行“大品牌有大担当”企业使命，联合贵州省慈善总会成立“思源三孝慈善专项基金”，五年来累计捐资捐物1500万元，用公益行动践行品牌担当，彰显华茅的大爱情怀，使华茅品牌深入人心。

华茅酒始终坚持以客户和市场为中心，大力提升品质、品牌、市场、文化“四个能级”，持续打造品牌，精心耕耘市场。经过5年时间的打造，在华茅酒品牌和文化的助力下，华茅酒市场建设取得了丰硕的成果。

据酒业家了解，五年来，华茅大力推进市场布局，持续完善营销渠道，先后在30个省建立不同形式的销售网络，并在京东、天猫、抖音等平台搭建线上销售系统，形成了覆盖线上线下全渠道网络。

华茅酒还非常注重“粉丝圈层”的营销和消费者培育工作，通过成立“华茅荟”，打造一个华茅粉丝专属的信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台。成立以来，“华茅荟”吸引了大批商界领袖、时代精英、高净值人群入会。

作为“茅台酱香 股份出品”的重要一员，华茅酒的高质量发展和大踏步前进对于茅台酱香酒的发展也起到了重要的作用。贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理、财务总监张正华表示，五年来，在开拓创新的同时，华茅酒与茅台酱香系列酒其他品牌实现了很好的协同发展，取得了优异的成绩，品牌影响力和文化感召力进一步提升，为茅台酱香贡献了华茅力量。

品牌重启以来，华茅酒紧跟“美时代”战略，不断创新美的表达形式，提升美的服务，搭建美的平台，将“华茅之美”传递到千家万户。

酒业家了解到，五年来，华茅酒不断开拓创新，开展了一系列丰富多彩的品牌活动，从“传奇品牌 经典再现”，到“传时光之礼 敬时代典范”，到“茅台酱香 股份出品”；从华茅酒鉴藏鉴赏会，到华茅荟私享盛宴，到华茅酒四时雅宴；从读懂中国国际会议，到长三角民企发展大会，到中国投资人峰会，从服贸会，到进博会，到一带一路论坛，华茅酒飘香大江南北，也把华茅之美带到了祖国各地。

据统计，自2018年以来，华茅酒与文化、体育、旅游等场景深度融合，创新圈层营销，通过举办大型主题活动，赞助不同规模活动，品牌知名度、美誉度和影响力与日俱增，得到了海内外各界人士的广泛赞誉。

今年以来，华茅酒推出一系列华茅文创，持续丰富品牌内涵，并结合24节气创造性开展“美华茅”系列文化活动，在时节规律里让消费者体验华茅之美、共享美时代美生活。其中，华茅酒精心打造的“春聚”、“芒夏”、“露秋”、“冬雪”四时雅宴，让消费者在四季节律中体验华茅品质之美，共享美时代、美生活。

在美时代，华茅酒打好“茅台酱香 股份出品”金字招牌，用美的品牌故事、美的文化内涵、美的产品品质、美的传播形式、美的服务体验，不断传承“华茅之美”，也不断创造着“华茅之美”。

回顾过去是为了更好的出发，对于华茅来说，5周年也是一个重新出发的新起点。

“对华茅品牌来说，这是一个重要的里程碑，也是一个继往开来的崭新起点，意义非凡。”张正华表示，华茅品牌的明天一定会更加美好。

酒业家从华茅酒回归5周年盛典现场了解到，在品牌塑造、文化弘扬和市场深耕取得一定成就的基础上，华茅酒也制定了全新的品牌发展路径，包括持续推进战略经销商合作模式、拓展海外市场和持续丰富华茅酒的文化内涵。

今年7月，华茅酒正式开启了战略经销商合作模式，引领华茅发展进入快车道。据酒业家了解，战略经销商的合作模式，截至目前，华茅已经成功签约深圳、西安和泰州等地战略经销商。下一步，华茅将继续推进战略经销商合作模式，吸引有一定资金实力、有酒水运营团队、认可华茅酒品牌文化和经营理念的公司成为华茅酒的战略经销商。

酒业家注意到，今年7月开始，华茅就正式开放了海外市场布局，截至目前已经在德国及东南亚市场完成布局，欧洲、澳洲地区的意向伙伴正积极洽谈。据张武透露，接下来，华茅将以文化为先导，和海外华人一道坚定不移推进华茅“走出去”战略，不断拓展海外市场。

在CCG高级研究员，商务部欧洲司前司长孙永福看来，中国白酒走向国际，不是简单的市场开拓和销售占有，更多是品牌的生根发芽和文化赋能。华茅酒开拓国际市场，需要以国际化的格局和全球化的视野，讲好中国白酒文化。

此外，在文化方面，华茅接下来也将持续深入开展“美华茅”系列活动，其中在2024年，华茅酒将走进敦煌、腾冲、扬州等一批具有代表性的历史文化名城，将华茅品牌文化与各地传统民俗、风土人情和饮食文化完美融合，使华茅文化与地方文化美美与共、相得益彰，同时也让更多的消费者享受到美的品质、美的生活。

展望未来，在“五线”高质量发展道路和“五合营销法”的指导下，以及“茅台酱香 股份出品”的招牌和王牌赋能下，华茅酒品牌将行稳致远，再谱新“华”章。