暴赚300亿！想做“大牌平替”的优衣库，正在被拼多多“复刻”

今年的优衣库，掏空了不少人的钱包。

继瑞幸将联名玩到飞起之后，优衣库也爱上了联名。

根据不完全统计，8月以来，优衣库就推出了11款联名。

来源：Uniqlo官网

上个月底，优衣库和 Anya Hindmarch带来的全新联名，场面堪比开挂。

11 月 24 号开售当天，这款看起来“平平无奇”的便携式拎包在几秒钟内就已经完全售罄。

用亲民的价格就能够买到大牌，也难怪优衣库可以占据男女老少的衣柜。

得益于优衣库在中国市场的卖力营业，其业绩也迎来了增长。

近日，优衣库母公司迅销集团发布2023财年（2022年9月1日到2023年8月31日）的财报，优衣库海外收入占比首次过半。

最新年报显示，2023财年海外业务中占比超过4成的大中华区（大陆以及港澳台）收益上涨15.2%至6202亿日元（折合人民币约304亿元），盈利1043亿日元，同比增长25%，创下历史最好的业绩。

时尚业一片惨淡之下，Zara频繁闭店、Gap退出中国市场、H&M深陷“闭店潮”......

而优衣库的业绩却节节攀升，甚至还忙着扩张开新店，表示将继续以每年80~100家的速度在中国开设新店。

不得不说，优衣库用这份亮眼的业绩报告，证明了自己在国内市场强大的群众基础。

01、有钱没钱，都爱穿优衣库

在知乎，关于优衣库有两个最热门的提问：

一个是“如何把优衣库的服装穿出年薪百万的感觉？”。

另一个是“为什么说有钱人更倾向于穿优衣库？”

优衣库很神奇，它是一个可以涵盖富人和穷人的牌子。

穿着优衣库，在街上跟你撞衫的，可能是隔壁大姨，也可能是低调的有钱人。

就拿可口可乐来说，你和巴菲特喝的可口可乐都是一样的，同理，优衣库也同样带有这种国民特性。

优衣库的创始人柳井正就曾说过这么一句话：

“没钱的人买优衣库，有钱的人也会买优衣库。我们提倡'百搭'，'百搭'需要品位，品位很好的人会买优衣库，品位一般的人也会买优衣库。”

这也是为什么优衣库能成为大众的衣柜。

优衣库能够实现这一点，当然是因为它优质低价。

这话说起来容易，做起来难。

很多品牌都打着物美价廉的口号，但是真正做到这般的只有优衣库。

因为国内的品牌擅长打“低价”，但是不擅长打”逼格”。

而优衣库就能够在低价上，打出逼格，这才是最具杀伤力的商战，可谓是降维打击。

优衣库是靠什么打出逼格，不会让人感觉廉价的？

第一个靠的就是全球旗舰店。

优衣库最初在国内开店，都是把店开在一线城市，选择最贵最繁华的地段，轰轰烈烈地开出一家新的门店。

敞亮的风格，明亮的空间设计基调，闻不到任何装修的味道，格调分分钟拉满。

全球最大的旗舰店就在上海，位置选在上海最繁华的淮海路，营业面积超过8000平方米，分为地上5层和地下1层。

另外一个提升逼格感的招数，就是请大牌设计师参与设计，以及与热门的IP合作打造联名款产品。

甚至可以说，优衣库的产品里，70%都是基本款，剩下30%则是在搞时尚。

优衣库最有名的就是由“前爱马仕艺术总监”Lemaire操刀的U系列。

2016 年，Lemaire 和优衣库巴黎研发中心团队

200元你买不来一件LV，买不来一件拉夫劳伦，但你可以买到优衣库的“平价版爱马仕”。

与顶级艺术家KAWS联合开发的T恤也只售79元。

从奶奶款到奢侈大牌平替，优衣库的逼格一下子就上来了，这种反差感让无数年轻人上头。

最后一招，优衣库很擅长将“科技”融入自己的产品之中，致力于提升大家的穿衣体验。

比如防晒衣，则兼顾防晒、便携、透气、凉感、防水、速干等功能。

优衣库的超轻羽绒服还被《财富》杂志评为100个杰出的现代设计之一，成为当时唯一上榜的服饰品牌。

这款羽绒服采用特殊外层材料密封纤维缝隙技术制作，不仅轻盈，而且足够保暖，占用空间也小，穿着不会有束缚感。

2003年推出的HEATTECH系列，全球销量就破10亿。

这个系列的保暖内衣，采用的是东丽特制超细纤维，能够吸收人体水蒸气，并促成水蒸气到热能的转换，实现纤维自发热。

不管是在城市中心开出一家家装修华丽的大型旗舰店、拼面料科技，还是与热门IP联名、与顶级设计师合作。

这一系列的举措，都让优衣库的平价不会跟“低廉”挂钩。

品质和格调有，百搭和性价比也有，使得优衣库以“刚需”的姿态撑起了大家衣柜的半边天。

02、大牌的平替，时尚的尽头是优衣库？

在你不知道的地方，优衣库早已成了无数奢侈品牌的平替。

比如香奈儿平替、miumiu平替、Burberry平替、拉夫劳伦平替、lululemon和始祖鸟的平替......

左：Burberry 右：优衣库

谁都可以像，却唯独不是它自己。

正如当下年轻人的那一句口头禅：“不是xxx买不起，而是平替更有性价比。”

最近大火的“老钱风”，也顺势带火了一把“中产三宝”之一的拉夫劳伦（Ralph Lauren）。

而它在优衣库，也成为“老钱风”平替了。

什么是“老钱风”？简单来说就是低调显贵，看起来有钱。

不在乎logo大不大，衣服的材质、剪裁和舒适度才是重点。

而优衣库就是一个非常典型的无logo品牌。

面料的舒适度也一直是优衣库的主打，所以不怪大家说“优衣库就是老钱风穿搭平替天花板”。

如果你实在不理解“老钱风”，可以看看下面这张动图，一目了然。

白衬衫加白裤，简约随性，是不是满满的高级感迎面扑来？

一看就是我买不起的样子，贵气得不露声色。

在社交平台上，就有很多博主分享“老钱风”平替穿搭。

白亚麻衬衫，搭配一条白色牛仔裤，再寄上一条腰带：这不就是拉夫劳伦吗？这事好办。

虽然是婉婉类卿，但是只需不到十分之一的价格，就可以买到“老钱风”的氛围。

这套穿搭全身上下加起来还没拉夫劳伦的一件polo衫贵，还要什么自行车？

当然，不止是“老钱风”，今年大热的美拉德、多巴胺、辣妹装......一切热门的时尚都能在优衣库找到。

尤其是今年的辣妹装，更是让优衣库的业绩更上一层楼。

在2023财年的第三季度中，优衣库大中华区的营收和利润双双大幅增长，中国大陆的同店销售净额增长超40%。

在这个亮眼的业绩上，创始人柳井正甚至还豪言：要在未来10年达到三倍以上的增长，营收达到10万亿日元。

也许是因为kpi的压力，优衣库这段时间扎堆推出联名款，越走越时尚。

在以前，大家对优衣库的评价是“宽松、舒适、不挑身材、下了床直接穿”。

但是，现在越来越时尚的优衣库，却开始让普通人望而却步了。

首先是优衣库和设计师的联名，让大家越来越买不起了。

JW ANDERSON合作系列，一件羊毛混纺连帽短大衣599元，单排扣茄克499元，一件简单的罗纹针织连衣裙也要399元。

不止是合作款，就连基本款也在悄悄涨价。

由于原材料和运输成本的上涨，优衣库近两年都在调整商品售价。

一位网友吐槽，“之前49.9元的款式现在基本都得79.9元或者99.9元。”

除了价格之外，优衣库也让普通人穿它的门槛越来越高了。

优衣库的穿搭精髓，就是叠穿，这就意味着买衣服需要买一整套，不然自己完全搭配不出来感觉。

而且还一定要高瘦，否则穿起来就是灾难。

除非你美成刘亦菲，否则就连虎扑女神高圆圆，穿上优衣库也像刚下村来城里的。

就算你买了一整套，也瘦成闪电，你就会发现，费那么大劲，还有必要买优衣库吗？

最初买优衣库，不就是看上它那股云淡风轻的松弛，如今这么一折腾，松弛没了，钱也没了。

可能过季了、过时了，衣服还会被压箱底。

03、成为大牌平替的优衣库，也在成为别人的平替

消费降级的当下，消费者愈发理性，“性价比”成为了他们的关键词，越来越多人开始寻找“平替”。

毕竟，同样质量的产品，为什么不选择便宜的呢？

作为优衣库的爆款产品，饺子包、秋冬新款摇粒绒拉链茄克、设计师合作系列摇粒绒连帽拼接外套等，都有它们各自“异父异母的妹妹”。

根据《DT商业观察》的数据得知，这些原价几百元的产品，其平替款在拼多多和1688上，价格基本都不超过100元。

被时尚平台Lyst评为2023年第一季度最热门的时尚单品的饺子包，平替款最低甚至只要17.9元，在拼多多上多达30万+的销量。

甚至比优衣库官网销量还高！山外有山，人外有人。

“不是优衣库买不起，而是平替更有性价比”。

现在的优衣库，更多的人是趁它打折的时候去买。

作为一家以平价出名的快时尚品牌，优衣库只要一涨价，原来的老客户势必就会不认可。

而原料和运输成本上涨了，又意味着优衣库不能折扣打太多，再加上当下的宏观环境，渠道低价竞争深入，“低价”也逐步飞入寻常。

尽管优衣库，被认为是穷人的性价比之选，但是，同样的款式和材质，在拼多多却便宜一半之多。

现在的优衣库，无论是款式还是价格，都透着一股高不成低不就的尴尬。

您经常逛优衣库吗？您认为它们家的衣服还是物美价廉吗？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。