多措并举，海澜之家提升全产业链数字化进程，Q3净利润增长超40%

在2023年三季报中，海澜之家展示了令人瞩目的业绩增长，凸显了其在适应经济形势、深刻了解消费者需求方面的敏锐性。报告显示，公司上半年实现营业收入155.7亿元，同比增长13.85%；归母净利润24.52亿元，同比大幅增长40.14%。

公司通过不断优化产品结构，引入科技创新和功能性设计，成功推出一系列备受欢迎的产品系列，如“清新茄克”、“能量幸运衫”和“凉感科技”系列，以满足年轻消费者多元化和个性化的时尚需求。

数字化转型，紧抓消费趋势

海澜之家在面对市场的变化和消费者需求的多样化时，通过数字化转型提升了供应链管理能力，使得企业更具竞争力。数字化研发方面，公司运用20多年积累的体型数据和设计裁剪专利，结合大数据技术，深入挖掘用户画像，多维度分析商品偏好，从而精准预测市场需求和趋势。这为公司提供了数字化的解决方案，使其能够更好地满足消费者的需求，提高产品的质量和市场适应性。

公司通过大幅增加在研发方面的投入，加强对数字化技术的应用和创新，为企业的发展奠定了坚实的基础。在数字化研发的支持下，海澜之家能够更灵活地根据市场反馈进行产品的调整和优化，实现批量化和个性化的柔性生产。这种柔性生产链的建立使得企业能够通过“快速补单”和“快速上新”等方式，迅速应对市场变化，确保畅销商品的供应，提高货品的动销率。

同时，公司通过以“两新两轻”四大风格为切入点进行品研发，更好地迎合了新世代消费者的需求。这种以数字化支持的敏捷研发策略，使得海澜之家能够紧跟时尚潮流，提高产品的竞争力，满足年轻一代消费者对于个性化、多样化的追求。

在数字化转型的道路上，海澜之家通过提升供应链管理和数字化能力，不仅在产品研发方面取得了显著成果，更是为企业的未来发展奠定了坚实基础。

在产品创新的同时，海澜之家紧跟市场趋势，通过清晰的品牌战略，努力提升品牌认知度。公司积极参与“2023品牌强国工程”，通过国家级平台的品牌传播优势，阐述了品牌故事，呈现国民品牌的发展与创新，进一步巩固了国民品牌身份。此外，公司还通过与知名人物的合作、公益活动等方式，不断提高品牌知名度与美誉度。

品牌矩阵齐发力，第二增长曲线显现

多品牌运营的实施为海澜之家带来了新的增长机遇。在满足不同消费者需求的同时，公司通过自主培育、代理或收购的方式，成功构建了多品牌运营体系。母公司在品牌运作方面的强大能力为这一多品牌战略提供了有力支持，使得海澜之家集团逐步发展成为一个拥有多个不同风格品牌的服饰生活零售集团。

多品牌战略的成功执行在财务数据中得到体现。海澜之家系列在财报中实现了营业收入118.88亿元，同比增长14.86%。与此同时，海澜团购定制系列和其他品牌也取得了令人瞩目的增长，分别同比增长30.32%和4.35%。这表明不同品牌在各自领域都取得了良好的市场表现，为整个集团的业绩提供了强劲的增长动力。

海澜之家通过对多个品牌的经营，不仅拓展了受众群体，也提高了在不同市场细分领域的市场占有率。多品牌的组合为公司提供了更大的商业灵活性，使其能够更好地适应市场的动态变化和不同消费者群体的需求。

值得关注的是，在市场占有率方面，海澜之家在中国男装板块已经连续多年位列第一，市场占有率为4.6%。这证明了公司在男装领域的领导地位，同时也为未来的发展奠定了坚实基础。多品牌战略的实施有望进一步加强海澜之家在市场上的竞争力，为未来的增长创造更多机会。

积极探索新市场

海澜之家通过稳步发展主品牌和积极拓展海外市场实现了令人瞩目的新增长。在其20周年发布会上，公司提出了新千店计划，以“精布局、高品质、强体验”为指引，通过加速进军地标性商业综合体，调整门店选址，优化渠道质量，成功增加了104家门店，使总门店数达到6046家，其中直营门店占比达20.24%。公司强调了对开店质量的关注，不断提升购物中心、百货商超等渠道占比，带动了店效的上升。

在海外市场方面，海澜之家在10月4日实现了重要的里程碑，成功进驻菲律宾，成为继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后的第六个海外国家，也是首次在菲律宾开设门店。公司表示将继续深耕成熟海外市场，并积极探索新市场，力争在未来入驻菲律宾新商圈，进一步扩大海外市场布局。

中银证券分析师郝帅对海澜之家的业务发展表示乐观。主品牌在产品渠道上的升级持续进行，新品牌定位明确，有望维持快速增长。此外，公司在海外市场深耕成熟市场的同时，积极探索新市场，多品牌多渠道的布局有望成为推动公司快速发展的动力。这一战略的执行为海澜之家创造了更广阔的增长前景。

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