【2023扫地机市场年度盘点】行业加速内卷，各品牌全面“冲高”

在后疫情时代，人们越来越看重环境清洁，家居环境清洁产品的销量随之与日俱增，智能清洁电器成为了不少家庭的标配，进入了寻常百姓家。

相关的产品也在近几年得到迅速发展，包括美的、海尔等传统家电品牌，以及新兴的科沃斯、石头，国际品牌戴森、iRobot等，都在持续推出新品。正因为如此，清洁家电行业的竞争也是越来越激烈，随着技术的沉淀，各家的产品也有了翻天覆地的变化，“内卷”已成为了行业的常态。

清洁产品销量稳定增长，扫地机仍是市场主力

从今年各行各业的整体行情来看，仍然处于经济复苏阶段，市场整体相对低迷，民众在消费者时显得相对谨慎，所以市场仍然没有达到预期中的火爆，无论是清洁用品市场，还是其他行业，“维稳”就已经不容易了。

在这样的大环境下，清洁电器市场仍然有着不错的销量。据奥维云网数据（截止到今年第三季度）显示，整体市场在年初淡季仍然有着两位数的下滑，好在从年中开始迎来销量小高峰，在第三季度已经实现了市场销售额及销量的双重增长。

我们也注意到，清洁电器市场整体销量从去年开始就一直处于下跌状态，随着各家新品推出，终于在今年的第三季度，实现了正向增长，市场有了明显的回暖趋势。

这其中，扫地机和洗地机两大品类已经坐稳了市场核心的位置，在以往比较受欢迎的吸尘器销售额已经逐渐缩小到13.9%，扫地机和洗地机则迎来了持续增长，占比都在37%左右，其中扫地机器人的销售额达到了77.4亿元，以37.9%的销售额，在同品类中处于头部位置。

在激烈的市场竞争下，在技术积累及成本控制上占优的头部企业越发突出，特别是618、双十一这样的大促期间，更是成为科沃斯、添可（科沃斯子品牌）以及石头等厂商的主场。另据奥维云网统计，在最新的10月销售数据中（仅线上渠道），科沃斯市占率达到了29.27%，石头则是20.75%，两者瓜分了大部分的市场份额，中小企业的生存空间被进一步压缩。

均价降低加速产品普及

这些头部厂商能吸引到多数消费者，自然是因为它们拥有更强的产品实力。

为了凸显自家产品的技术实力，扫地机器人也已经从当年的单扫，逐渐演变成扫拖一体，同时基站也加入了自清洁、自动集尘/烘干，以及添加清洁剂甚至是自动上下水等功能，几乎不用动手就能完成全场景的清洁工作。

据奥维云网统计，截止到今年中旬，全能款扫地机器人已经达到了70.3%，而去年这个数据仅为34.3%，增幅高达一倍。而自清洁款也达到了21.3%，也就是说，市面上超过90%的扫地机都已经实现了“解放双手”这一终极目标，只需定期加水和倒垃圾就能搞定日常家居清洁，不用在这件事上费心了。

比如科沃斯地宝X2，就在缩小机身的同时，将主机改为了市面上少有的方形机身，如此一来，它就能够更轻松地贴墙工作，真正做到不留卫生死角。结合TrueDetect 3D结构光传感器、AIVI 3D 2.0技术、混合固态激光雷达以及AINA模型和家居图谱等算法，能准确识别家具形体、位置，从而进行精准清扫。

另外，石头P10 Pro也首创了动态机械臂模块，在清洁墙角等场景会有不错的表现;另外，科沃斯地宝T20 PRO也首创了热水洗拖布功能，能有效去除油渍、奶粉等垃圾……扫地机的功能也在逐渐完善，变得越来越好用了。

在功能增加的同时，扫地机产品的均价却在逐渐下降，以市面上相对受欢迎的自清洁款为例，目前价格已经接近3000元，算上各种平台福利及赠品，只需3000元不到就能买到一台功能齐全的扫地机产品，这也是因为头部厂商的技术日趋成熟，成本下降之后，消费者也能从中受益不少。

线上热度居高不下，直播带货成为新宠

在相对低迷的市场环境下，厂商在努力提高产品力吸引消费者的同时，也一直在寻求新的销售渠道。除了传统的线下卖场、电商平台，近几年也开辟了许多新的赛道。

比如在时下流行的直播平台，李佳琦、疯狂小杨哥等头部主播纷纷为扫地机代言，在宣传产品买点的同时，还打出了超低价格，为消费者提供了新的够买体验，同时直播间还有直降、礼包等额外优惠，比传统渠道更为实惠。

直播带货成为线上渠道新宠

从抖音等直播平台的销量数据可以看到，仍然是科沃斯占据着头把交椅，紧随其后的则是石头、小米、追觅等品牌，美的、海尔等传统品牌在线上渠道几乎没有优势，很难在直播带货中和这些互联网品牌进行正面对决。

今年还有一个值得注意的趋势，那就是品牌方不仅会邀请这些带货达人、明星主播进行宣传，自己的品牌直播店也开始逐渐开播，通过短视频、直播等方式宣传自家的产品。通过自有账号带货，可以省下不少的坑位费，同时还能减少佣金，大幅减少了营销成本，如此一来，就有了更自由的定价空间，最终反馈到消费者手中。

用户可在小红书、今日头条等第三方平台直接下单

对于多数消费者来说，购买商品都不是为了主播的那句“家人们”，最终是否花钱，还是要看产品质量和价格。不只是短视频/直播平台，科沃斯、石头等品牌方也入驻了京东、天猫以及小红书等平台，通过自有店铺进行直播带货，效果同样不错。

如今，扫地机的线上传播已经形成了全新的模式：通过短视频以及小红书等社交平台的达人提高品牌知名度，同时在电商平台以及任何有“小黄车”的平台开辟自有店铺，再以官方渠道的服务、价格和礼包等优势吸引消费者，不再完全依赖达人带货，走出了一条全新的销售模式。

从模仿到超越，国产品牌出海寻求突破

回顾近几年扫地机市场的发展，国产厂商在起步阶段仍然是以学习海外品牌经验为主，但是近两年国产品牌发展迅速，比如早期iRobot就抢注了视觉导航专利，但科沃斯和石头科技通过LDS-SLAM技术（激光雷达）实现了更精准的定位、建图功能，绕过专利壁垒，让国产扫地机品牌迎来高速增长，目前，国产扫地机的避障能力以及基站功能已经大幅优于iRobot等国际品牌，同时在成本等方面也有了不少的优势。

正因为如此，国产扫地机品牌也有了出海的实力，在今年的德国柏林消费电子展（IFA）上，国产品牌科沃斯、石头、添可、美的、云鲸等都在展会上展示了自家的旗舰新品，让全球媒体及用户都看到了中国制造的力量。

这也是因为在海外市场，家庭的平均面积较大，居家环境也以地毯为主，扫地机的使用需求更高一些。相较于国际品牌动辄上千元的售价，国产品牌的整体价格相对较低，功能反而更加先进，在海外市场拥有很强的竞争力。同时，国产扫地机在供应链上也几乎做到了完全国产化，成本也有一定的优势，对于厂商来说，同样的产品，销售到海外能够获取较高的利润，所以，国内头部厂商已经开始了全面出海策略。

以科沃斯为例，截止到今年上半年，科沃斯已经成为了全球扫地机市场份额第一的品牌，据公开财报数据显示，2023年上半年，科沃斯在海外的市场收入占比已经达到了34.3%，已经成为公司的主要收入来源。追觅、石头等品牌也加快了出海步伐，这些品牌通过TikTok等社交平台在西方市场逐渐火爆，成为扫地机市场等新宠。

无论在国外还是国内，扫地机产品都是越来越火爆，随着用户接受度的提高，90后甚至是00后已经成为了消费市场的主力，大家更愿意接受这类智能家电，社交、直播、短视频平台的“种草”也让这些用户对扫地机产品越发青睐，可以预料的是，在“懒人经济”加持下，扫地机还将迎来更迅速的发展，未来我们也能买到价格更便宜、功能更全面的扫地机产品。