仔细拆解“1271”工程后，我发现了台铃可持续高速增长的背后逻辑

有人说，在享受了二十多年国民化、技术变革、市场刚需带来的增长红利后，电动两轮车市场扩容的底层支撑已经不可逆转的改变，遍地是机会的时代荡然无存，往后“增长降速”才是行业的常态。也有人说，作为行业的领军者，过去20年间台铃所取得的可持续高质量增长堪称行业范本，未来依旧是值得借鉴的宝贵经验。‍

在刚刚结束的台铃二十周年盛典上，行业看到了一家更加笃定、柔韧和领先的民族企业，也看到了一个用心守护用户出行、驱动长期增长的国货品牌。与此同时，大家更关心下一个20年，台铃会是什么样。

笔者的看法是，未来的台铃究竟怎么样，取决于如何面对存量竞争下行业遭遇的增长困局，取决于能否绘制新的增长曲线，不同的解决之道，有着截然不同的未来。人人都在反复研究台铃二十周年上提出的“1271工程”，那我们今天就来仔细拆解台铃的“1271”工程，看看下一个二十年台铃还能否传颂五年五倍增长的佳话。

“1”：以用户为中心

稻盛和夫曾说过：“利他是最高境界的利己”，这里所指的利他也可以理解为以用户为中心。过去的20年，利他主义让台铃更好地洞察用户未被满足、未被挖掘的需求，亦成为台铃创新的源泉。利他是最大的利己，在“1271工程”中，也是台铃未来战略的第一顺位和核心竞争力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

正如台铃集团执行总裁孙木楚所言，以用户为中心是台铃的价值主张，也是引领行业发展的关键。当市场竞争仍在迷雾中探索时，台铃已经敏锐捕捉到用户对长续航出行的需求变化，对用户诉求的尊重和满足，是台铃品牌耕耘之本。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

#台铃集团执行总裁孙木楚

总结台铃的经验，就是要跳出企业本身，把企业放在社会发展中的一个环节来考虑，决策标准是能否促进全行业乃至全社会的高质量发展，而从利他思维催生出利己的商业模式，不仅促进了产业链上下游的协同，也实现了利益相关者的共赢。从另一个维度来讲，用满足和解决用户诉求的方式，保证整个商业体系的稳定与长周期的生命力，帮助台铃在以低价主导的产业内卷生态中，破局而出。

“2”：紧密围绕供应商和经销商

在过去20年的探索发展中，台铃已形成产业协同纵向一体化优势，所走的每一步路都将经销商和供应商视为总最忠实的合作伙伴，牢牢裹挟进企业发展中，从而开创出全维打通产、供、销协同服务链的方式，打造相濡以沫、共创共赢的良性合作生态。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

纵观台铃的经销商队伍，既有风雨兼程、二十年不离不弃的忠实面孔，也有代表着新生和希望的新一代后浪，厂商一体共同谋划行业进化之路，并持续绽放出新生力量与蓬勃向上的发展势头。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

正如台铃集团总裁姚立所说，台铃高速发展20年，每一步的成功都离不开经销商、供应链等全体伙伴的鼎力支持。站在下一个20年新的历史起点，携手伙伴一起开拓未来高质、高效的发展之路，台铃底气十足、成竹在胸。

#台铃集团总裁姚立

“7”：完成数字化等七维跃迁

小米雷军曾说，伟大的企业都是熬出来的。十年、二十年，甚至四十年，只有具备长期主义价值观，才能始终保持顽强的成长韧性，让增长的基础更牢、发展的步子更稳。而七维跃迁，正是台铃对长期主义核心理念的完美诠释。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

品牌的发展之路，总会遇到艰难和抉择，时常出现短期利益和长远发展的矛盾，而这就需要制定战略时具备兼顾企业生存和保持长期竞争力的前瞻能力。在台铃划定的每一个维度跃迁中， 长期主义都是核心关键词。

正如台铃集团营销公司高级副总经理王志颂所言，面对增量市场向存量市场的过渡、低价主导的行业竞争环境以及农村空心化带来种种挑战，只有励新求变、超级跃迁，以长期主义思维实现高质增长，才能立于不败之地。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

#台铃集团营销公司高级副总经理王志颂

无论是坚持以用户价值为导向，还是精细化运营塑造品牌价值观，亦或聚焦数字化转型，打造产品生命周期质量管理体系，都是进一步推动台铃创新变革、重构增长方式的重要抓手。

行业经过二十余年的补偏救弊，已不再像以前一样依赖跑马圈地、依赖营销，而到了回归商业本质的时候，技术创新、产品研发和运营管理才是硬道理，能够完成七维跃迁并实现超级跃迁的的台铃，自然能在变局中稳居不败之地。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“1”：一起出海

二十年前，台铃从深圳走向全国，成为民族品牌；二十年后，台铃从全国走向全球，成为世界品牌。为何要选择出海？为何在二十周年庆典上提出“中国梦 台铃梦 全球梦”的概念？因为如今的台铃，已具备了所有出海必备的条件。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

#台铃集团副总裁兼海外事业部总裁陈迎升

首先在市场份额上，国内增速放缓，市场容量难再支撑品牌自身体量增长，出海是台铃最合适的第二增长曲线；其次在高质量可持续产业发展趋势中，台铃积极转型全方位变革跃迁，已做好了由民族企业向世界级企业跃迁的准备；最后在准备工作上，台铃具备多年的海外贸易经验、领先的行业出口销量影响力以及敢打敢拼的团队。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在电动两轮车企集体出海的当下，台铃的机会显而易见。而成熟的运营体系和纵横一体化的产业链，自然有了更大的用武之地，对于擅长“长跑”的台铃而言，这也是迎战国际市场的核心竞争力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

五年五倍增长，只是起点。以全面革新升级为内核驱动力，二十岁的台铃，因时而变、顺势而为，坚持战略高度引领，下一个20年，再创辉煌！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍