五年时间，化妆品行业变了天

华南化妆品头部企业的更迭，背后是新一代创始人的集体切换。

来源| 聚美丽
作者| @夏天童鞋

1、人人都在关注珀莱雅，甚至连美国华尔街的金融圈人士都跑来问我：为什么雅诗兰黛跌的那么凶，而珀莱雅却涨的这么厉害？

2、在今年早些时候的某平台美妆行业商家会上，主办方安排我坐在珀莱雅叶伟的边上，他对我抱怨说聚美丽不要”一直研究一直拆解珀莱雅”，“我建议你们关注一下谷雨，好好拆解一下他们家的方法论”。

3、其实挺早就知道谷雨这家公司，早期的品牌操盘手是Jeffrey，很短的时间内就用新锐的方法完成了从0到1。对，这位Jeffrey就是离开谷雨后创办了溪木源的刘世超，他有宝洁背景，对行业理解很深，这是我对谷雨最初的印象。

4、第二个印象，谷雨在几乎每一个社媒平台都吃到了最早的流量红利。主流的那几个就不说了，B站、知乎、甚至得物，他们家都在第一批吃螃蟹的选手之列，最关键的，是每次都吃到了！

5、这几年，谷雨也是不断更新，从最早的“前男友喷雾”爆品，到切中光甘草定的技术风口，成功绑定品牌的与美白技术定位心智，和聚美丽科学品牌的逻辑不谋而同。

1、在筹备年底大会的期间，我和文君安排了一场华南头部品牌的走访之旅，整个过程中，不断感慨：华南化妆品行业变天了。

2、2018年的时候，我们理了一份行业TOP品牌榜，我们来看看当时华南的选手：美肤宝、卡姿兰、水密码、丸美、拉芳、温碧泉、舒客、韩后、雅丽洁、澳谷、新高姿。

3、今年早些时候，我们又整理了一份中国美妆品牌的新座次（），大家来对比一下：HBN、完美日记、谷雨、溪木源、HFP、丸美、Colorkey、卡姿兰、阿道夫、稀物集、肌肤未来、美肤宝。

4、化妆品的品牌竞争之激烈，最直接的体现就是品牌榜单剧烈的动荡了吧。

1、前文提到的刘世超，他和完美日记的Christy、HFP创始人吕博都是宝洁的同事，经历了最早OLAY在中国依托社交媒体二次逆袭的过程，经历过大厂，操盘过大牌，见过世界，用过最好的产品。

2、这样的新时代创始人在化妆品届已经不再少数，像PMPM闪烁、东边野兽何一都有这样的影子。而HBN姚哲男、肤漾的天成，这是不约而同在深圳互联网圈子里起家，先做女性护理，再一起进入功效护肤的赛道。

3、而谷雨的创始人王安宁，他背后的家族长辈很多都是做供应链，而是是服务国际大牌的那种。所以安宁先在家族的化妆品工厂干了多年配方师，“精华、膏霜的每个品类，我闭上眼睛都能默出50个完整配方”，之后又开了MCN公司，还开过广告公司，“把做化妆品品牌该有的能力板块都先做了一遍”。

4、和新生代们相比，2018年前后走向巅峰的“老运动员”们的出身背景就单纯的多，很多都是线下经销商出身。

5、最知名的就是珀莱雅，方玉友和姐夫侯军呈先是做河北燎原日化，做化妆品代理，后面来到杭州做品牌。这样的例子还有环亚的胡兴国吴知情夫妇、上美的吕义雄等。化妆品行业的“温州派”、“潮汕派”往往都是具有很强的商业触觉，从渠道等进入品牌领域。

1、这几年，行业出现了完全不一样背景出身的创始人，那就是科学家。

2、最具代表性的就是西安巨子的范代娣，贝泰妮的郭振宇、西安佰傲的金岩，都是顶级教授，成为这一轮科学品牌大潮中当之无愧的弄潮儿。

3、说这几位科学家做的化妆品企业是”天择派”，似乎有点不太尊重学术领袖的意味，感觉只是运气好才有今天的成就。但这同时也表明了市场的底层逻辑，做品牌真的是世界上最难的事。

4、其实，不管是老运动员的老当益壮，还是科学家创立品牌要经历的商业洗礼，或少壮派快速起盘后也要经历补课，无论哪一派，都需要不断演进不断迭代，才能让自己留在行业主流牌桌上。

5、只要不下牌桌，就永远都有再次赢牌的机会，在2023年，微短剧流行的时候，为什么是珀莱雅和上美吃到了最大的红利，可能和方玉友及吕义雄在上个时代就对综艺及娱乐流量的熟悉脱不了关系吧。

1、黄峥说能从与阿里竞争中找到机会，很可能是因为他比马云年轻20岁。

2、留在牌桌上的选手也要不断演进，不断的否定自己。方玉友经过泡泡面膜、烟酰胺美白发光瓶、红宝石精华三次自我迭代，吕义雄在短暂放松后再次回到一线，黄锦峰自我颠覆从零开始搭建功效护肤的体系，飞慢和花西子团队可能正在经历自品牌成立以来最大的自我变革。

3、美妆品牌史，背后是不断演进不断自我否定的创业史，市场环节不断在切换，行业可以变天，但唯有勇敢笃定，纵情向前的人，才能笑到最后。

4、聚美丽大颜值产业年会，向优秀的美妆创业者致敬。

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