宝鸡眉县猕猴桃的“电商经”

“看，这个放软的猕猴桃，已经出现了糖化的迹象，这说明它的甜度很高。”11月29日，眉县青年麻哲将自己拍摄的短视频发布在抖音平台上，吸引顾客。“虽然现在是猕猴桃销售淡季，但我每天依然能成交500多单。”麻哲说。抖音小黄车数据显示，截至目前，在该平台拥有20万粉丝的他已经售卖了29.3万单眉县猕猴桃。

如今在眉县，许许多多像麻哲一样的人，拿起手机开启直播，通过互联网销售家乡的猕猴桃。

近年来，眉县供销合作社联合社加快推进电子商务与农业产业融合发展，持续健全和完善现代流通体系，多措并举促进农业增效、农民增收、农村发展。

（十一月二十九日，工人在眉县供销猕猴桃冷链储存物流中心的流水线上打包猕猴桃。 陕西省供销社供图）

加强电商培训 帮助群众线上销售

“我手里拿的猕猴桃，品种叫徐香。这个品种的猕猴桃果肉是绿色的，水分充足、口感酸甜、果香浓郁。”11月27日，眉县汤峪镇豆家河村果农张宁，正在通过直播推销自家的猕猴桃。

一开始接触电商时，张宁只是希望通过网络销售自家种植的5亩猕猴桃。近两年，网店的生意越来越好，张宁不仅早早就将自家的猕猴桃销售完了，还帮同村的30多户果农销售猕猴桃。如今，张宁每年通过网络销售的猕猴桃达25万公斤。

“电商发展非常快，给我们带来了实实在在的好处。我希望紧跟潮流，学到最新的电商知识。”张宁说。

电商兴农，人才是关键。发展农村电商需要一支专业化、高素质的人才队伍。近年来，眉县供销合作社联合社针对不同需求人员，积极开展各类培训。截至目前，该县开展培训232期，累计培训2万余人次，并建立起百人规模的电商人才库，为眉县电商发展、猕猴桃销售提供了有力支撑。

眉县供销合作社联合社主任康宁强说，通过建设直播基地、整合项目资金、建立带货达人传帮带制度等措施，眉县走出了一条畅通农产品销售的新路子。

数字赋能产业 促进产品精准销售

“我们的猕猴桃最终销售到哪里？哪里的客户喜欢我们的猕猴桃？哪个品种的猕猴桃受欢迎？……以前这些问题的答案我们都不清楚。”眉县供销合作社联合社电商办负责人邓鹏说，“眉县电子商务大数据平台建成以后，上述问题都有了答案，使我们能更精准地销售猕猴桃。”

2020年，眉县供销合作社联合社发起建立了眉县电子商务大数据平台，对全县6535家网店电商销售数据实时采集、汇总、分析，得到全国消费者对眉县猕猴桃的需求热度指数、眉县猕猴桃在全网的需求人群分布等数据。眉县供销合作社联合社依托这些数据，指导全县猕猴桃企业针对目标消费者制定市场营销组合策略，推动全县猕猴桃的生产运输、物流快递和市场调配精准高效运转。

“有了眉县电子商务大数据平台，我们能精准投放猕猴桃广告，既降低了企业的广告成本，也提高了当地猕猴桃的销量。”陕西捕手电商商贸有限公司负责人李怡鹏说。

构建物流体系 降低成本扩大销售

“2015年，我们发5斤装的猕猴桃礼盒，快递费在12元左右，现在是3.5元到4元。如今的快递服务，不但快递费降低很多，而且快递网点也多，既方便发货，又减轻了经济负担。”张宁说。

近年来，眉县供销合作社联合社整合县域电商资源，建成县级电商公共服务中心1个、镇级电商服务中心8个、村级电商服务站72个。村级电商服务站能提供农资供应、快递邮寄、农民培训等服务，极大地方便了群众。

“我们充分发挥供销合作社组织体系健全、基层网点多的优势，由供销合作社联合社牵头组织全县的电商业务。今年，全县电商销售的猕猴桃已经占到全县猕猴桃总产量的三分之一；1月至10月，电商销售额实现23亿元。”眉县副县长祁亚军说，眉县在全县建设了80个镇村电商服务网点，并促成这些网点与中国邮政、顺丰等快递公司合作，实现了快递的提速降费，共为群众节省开支2000余万元。

如今，眉县每年与中国邮政、顺丰、德邦等快递企业签订猕猴桃电商销售战略合作协议，为群众提供一站式、低成本农产品上行快递服务，积极拓展眉县猕猴桃销售渠道。（陕西日报）